按照“战斗部署”，欧阳把事先早已拟定好的一份“以物抵押还款协议”准备在口袋里。此刻时机已到，他轻轻敲开蓬洲五人中年龄最大的一位老总的房门。

    “老总辛苦了！”欧阳是个对年长者特别尊重的后生，待人处事十分讲究情面。现在他在半夜间推开这位长者的门除了必需的尊重外，更主要的是想打开时下的困局。中国历来有个传统，做什么事，年长者如果断然坚持，其他人就不太好说话了。欧阳出的招就是抓住了这一点。

    以九个商铺抵皇朝欠蓬洲列家的债务，欧阳的目的非常清楚。但如此大的不对等——几千万元债务仅换九个没人要的商铺，蓬洲人感到无法接受。欧阳的战术是：逼你们就范，否则什么都得不到！当然他还有必要时摊牌的另一个底线……

    不行，这我们太亏了！长者听了欧阳重复白天“以商铺抵欠债”的意见表示强烈的反对。

    欧阳耐着性子对他讲：皇朝与蓬洲方当时订的合同，从现行的法律讲是很有问题的——其实欧阳也并不十分清楚“很有问题”在什么地方，只是他揪住高利贷这一点狠击对方的要害。从法理和情理上讲，蓬洲方从银行那边低息贷款出来，再以高出一倍的利息转借给另一方，其本身行为就有违于我国相关的金融政策。这一点欧阳心里有数，对方也有数。借着国家银行的信贷政策，进行不劳而获的借贷关系，这本身就有问题。现在欧阳不断强化这一点，让蓬洲方不能不感到心虚。

    合同是双方自愿签订的，你们以前的老板可从来没有说过这方面的事，而且你们借我们的钱是为了在开采石场后获得更多的利益。再说，你们以前也还过一些款了。在生意场上，一点点不合理不合法的买卖怕找不出来。将银行的贷款转借它方的事也不会是我们一家，这个你欧阳不会没耳闻吧！长者的话不轻不重。

    这个我理解，但在整个借贷过程中你能保证你们那些人就没有一点猫腻？假如一旦真把问题全部摊开了，说不准还会牵出你们好几个人的问题呢！到那时可就难收场了，这些老总你考虑过没有？欧阳递过一句能刺透对方心的话。

    这个……这个我可以保证没有！长者的脸马上涨红了，站起身以示自己的清白。

    我相信你德高望重不会干这样的事，但你的前任和手下具体的办事人，还有其它几个单位的头头们包括银行方面就保证不会有人在这件事中出问题？欧阳的话里透着一种正义的力量。

    那是他们的事。长者虎着脸。

    是啊，问题是他们的，可这件事是你们几个单位共同的事，我相信你们几个单位都是不错的关系，为这事闹出点问题对大家都没啥好处你说是不是？欧阳很关切地说。

    长者的头微微点点。

    可你拿这么几个商铺抵我们的债，实在距离我们的愿望太远了。长者转换话题。

    欧阳心头一喜：好嘛，这口气有戏。

    老总你也在商场上干了很长时间，有些事情你比我清楚。这做买卖顺当的时候啥事都好，不顺当的时候净是倒霉事。就说咱皇朝公司，以前多辉煌！谁知才几天的事，现在落到这个地步？

    唉，人生如梦，生意场上更是风云莫测啊！长者一声叹息。

    欧阳心头觉得时机已到，便继而出击道：说实话，我心里也清楚，用几个商铺换抵欠债，我也感到距离太大，可老总你想过没有，这皇朝说不准明天连块砖都找不见了，那时你们就是几个亿、几十个亿又有什么用呢？你找谁去哭？还不如趁现在我们这儿还有点东西拿回去多少值那么些钱，这样你也好向职工有个交待不是？

    长者板着脸沉默。

    欧阳怀着一腔同情之心，直起腰板道：这事我也不能让你老总太没面子，我决定自己从口袋里掏几十万给你们！权作对你们的一点补偿，同时也算我欧阳的一份诚意！

    长者听后一脸感动，连声说：欧总你、你这人值得交！

    而且我还要告诉你：你们一起来的其他几个人我已经跟他们谈了……欧阳趁热打铁。

    他们什么意见？长者十分在意，眼睛直盯欧阳。

    他们都同意了，现在就看你的了。欧阳一本正经说着假话。

    可悲的长者信以为真。于是接下去的是他连连叹息声……

    欧阳见势，将身子往长者那边挪动了一下，几分真切地悄声说：反正我现在是一个民营企业者，谁也不会管我的钱袋。这样，等事情办完了，我也给你老个人点补偿……

    不不！你别……长者警惕中带着几分激动。

    欧阳感激道：“那好，等你退休后我再来看你……”

    那——老总你看是不是就可以在这份协议上签字了？欧阳递过“协议书”。

    长者接过“协议书”，久久凝视着，看得出他的双手有些颤抖……房间里异常寂静，欧阳和长者彼此可以听见对方的心跳和呼吸声。其实此刻最紧张的并不是长者，而是欧阳。他在期待决定他命运的那一刻！

    那一刻是什么样，欧阳想过无数种情形，但现在就在眼前，他反而显得没有多少把握。事实也是这样，你欧阳再精细、精明，设下的“套”多么**，然而手长在人家身上，你无法强求他人在“协议书”上签上他的大名。

    在长者双手颤抖着双眼盯着“协议书”的那几分钟时间里，欧阳紧张得后背直冒汗，但表面上还必须十分镇静……这是一场你死我活的博弈，对方签下字，欧阳就是生者；对方甩手撤退，欧阳就是死者。

    这就是生意场上的残酷！

    唉，都到这份上，签！长者一声长叹，抓起笔，在自己单位的名下“刷刷刷”地写了自己的名字。然后将头仰在沙发上，闭目长叹……

    天！欧阳的心头一阵狂喜，差点叫出声来。“老总时间不早了，你先歇一会儿。”说着，他像幽灵似的一转眼就离开了房间。

    走廊里，欧阳按捺不住激动之心，立即召来一直等在那儿的属下，悄然吩咐下一步行动：借老者已签字为由，做通其他各位的工作，让他们也在“协议书”上签字。</p>

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