欧阳接手这样一块二线关外的地，并非别的原因，只因为像他这样毫无背景的人，也只能捡些别人牙缝里漏下的或者在别人看来根本不可能有什么开发价值的土地。关内的地价高，他也没有资金实力去竞争那些黄金宝地。但欧阳的选择也实在令同行们无法理解，竟然“连傻子都不会要的土地”，他欧阳却想在此“大展宏图”。据说当时深圳地产界有人把欧阳的这宗买卖当作笑话在业内传播。

    5月的深圳已经烈日炎炎。那天准备当“新地主”的欧阳带着清华设计院的一级注册建筑师林彬海一同驾车来到龙华现场看地。因为没有路可走，车子只能停得远远的。下车后，欧阳头戴草帽，深一脚浅一脚地走向那片杂草丛生、杳无人迹的荒地。当他穿行在这块待开发的土地细细看完一遍后，心头不由倒抽了几口冷气——地，差得比想像中还要差得多。首先是这块地呈南北向狭长形的坡地，落差高度竟达几十米。而要命的是，在这样一个狭长地段中间，竟还被一条名叫“龙华河”（实则是彻头彻尾污水沟）的小河拦腰截断，这是小区开发的第一大忌；二是这块地的中央地段有个巨大的垃圾粪坑，旁边紧挨的一个建筑原来是龙华医院的太平间和焚烧炉，这种晦气的地方一旦传出去谁还愿意要这样的房？三是周边无任何近距离的商业、小学和其它公共服务社区，孤零零的一个小区即使建得花园锦绣，却让人们生活在这般既行不得，又娱不得，上学和商务都不得的地方，与关在监狱有什么两样？欧阳走完一圈，再坐定一堆荒草静静想着这些问题时，不觉额上直冒冷汗……

    “这就是你要买下的地？”跟着跑得满头大汗的林彬海说，“我从来没有设计过这样的地块。”

    一天，欧阳请来自己的一位“老房地产”朋友来此“把把眼”，人家在路口往荒地里一扫眼，同样这样问欧阳。

    欧阳忐忑不安地点点头。

    “那你说说这里盖房有什么卖点可以让想买你房子的人睁大眼珠子呢？”

    “卖点？啥叫卖点？”欧阳有些听不懂。

    朋友上下打量着欧阳，好几分钟没说话，把欧阳直看得心里发毛，只见欧阳尴尬地苦笑着。

    “老天爷真是疯了！”那朋友仰天一声长叹，然后回头大步流星地登上自己的车子，临走时转过脑袋冲欧阳说了一句：“你啊你啊，连啥是卖点都没弄清，你竟然想搞房地产！兄弟，你可一定要小心啊！”

    奔驰车“呜——”地冒着一溜烟尘消失在视野之外。

    卖点？卖点这玩艺是什么呀？欧阳这一天为这“卖点”特意找了另一位房地产朋友汪春林，汪春林听完他的问话，哈哈大笑道：卖点，就是你那地想卖出去让人家特感兴趣的地方，比如那房子价格比同类地方低，比如你的小区有特色，比如你的小区周边未来有潜力……这些都属于卖点的概念。

    “噢——这就是卖点！不就是让人家相信你这块土地以后有什么什么好处嘛！”

    “对对，就是这个意思。”汪春林友善地相劝：“欧总，听说你准备买下的那块地的地价已经每平米有600多元了，加上以后的建筑成本，如果房子不能找到特别闪耀的卖点让买房子的客户感兴趣，千万可别轻易投入啊！搞房地产是能赚大钱，但赔尽老本跳楼者也不乏其数。万万慎重！”

    “谢谢你！我明白。”欧阳知道朋友们都是为他好。

    要命的卖点，你在何处呀？那年份的欧阳，还仅是个小老板，他时常摸摸自己的口袋，不时掂量掂量自己到底有没有这个能力啃房地产这块肉。有背景、有实力的地产商都去啃肥肉了，唯独他欧阳是个又想吃肉，可又没本钱的主。像他这样的人，也就只能啃别人谁都不愿捡的骨头去，于是现在唯一的希望是尽可能的找出这块地的“卖点”——这是引领他通向保证不赔钱的一缕光明。否则欧阳知道一旦栽在这块地里，自己等于给自己掘坟墓。

    卖点在何处？欧阳觉得这卖点不能凭自己的感觉和想像，必须了解清楚与这块土地紧密相关的当地社情和政府在这里的发展规划，这样才有可能寻找到自己想要的这块地的自身卖点。为此，他来到了龙华镇国土所，没想到“卖点”竟然就在此处全部找到了：据了解，欧阳准备买下的那块待开发的土地近邻，龙华镇的城市规划中有一个非常宏伟的待建项目——龙华中心广场。该广场总占地面积达十多万平米，规划中有大型升降舞台、音乐喷泉、龙马精神雕塑、图书馆、音乐厅、星级酒店、影剧院；几年后，深圳重镇——龙华镇政府的办公楼也将搬到此地，成为未来深圳特区的卫星城之一的龙华新中心区政治、行政、文化、商业中心。如此中心地带的商业住宅小区，还用问有多少“卖点”吗？这何止是卖点的问题，而是龙华的太阳了！而且周边已建成的新华中学、人民医院等已投入使用，用不了多久，此处肯定人气趋旺，别有景象。

    “嗯，这么说，这块地有得干！”当欧阳再次把汪春林和刘中华两位房地产代理专家请到现场，向他们将自己所掌握的“卖点”这么一讲，人家内行人马上把自己的直感判断告诉了欧阳。

    真干！还是不干？仅一字之差，欧阳则需要苦苦寻思无数个不眠之夜……

    人的一生机遇和挑战无数，但一次选择如果是毁灭性的失败，那将是永世不得翻身。这样的事并非少见。商海惊涛，能将人推至巅峰，也可覆你谷底。

    一瓶白酒，一包花生米，一只破草帽，欧阳在每一次的痛苦抉择时，他总爱带上这三样东西。这回仍然如此。土地权属方的龙华经济发展公司的总经理黎朝安、副总经理梁猛好心地说，“欧总你多请几个人帮你参考一下，买还是不买赶紧回复，清远房地产公司要求三天给答复，你可要拿准主意啊！”

    第一天，欧阳带着花生米和白酒，独自坐在荒地的草丛里，凝视着这块被分割两截的狭长地发呆了十三个小时，最后因为天太黑而不得不返回家去。

    第二天，他又头戴草帽，带着两包花生米和一瓶白酒来到荒地，这一天他没有静坐，而是用脚来回丈量了三遍土地，最后坐在荒地上用树枝不停地划了无数个谁也看不清、只有他自己心里清楚的笔画……</p>

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