“是，我家没有过这样的树根！”欧阳这时老实了，大队长骂他，他就笔挺着光溜溜的身子向大队长立正。等支队长训斥他时，又将身子转向支队长。任凭雨水打，任凭泪水流，欧阳就这样站在泥坑里，当着全连战友和那么多公安人员的面，狼狈和耻辱之相，叫人又可怜又可笑。

    最后还是支队长解了他的围，让他即刻赶往广州去找广州军区工程团的王团长，恳请王团长调派人马前来修复电缆。那王团长是支队长的老战友。支队长动用了自己的关系让欧阳去搬的“救兵”。电缆抢修用了近一个月时间，事件应当说非常严重，但支队长念欧阳不知情和利用午休时间为连队建设，冒着雨挖菜地时的过失而造成挖断电缆之过，所以除了一顿严厉批评外，并没有处分欧阳。

    不过，欧阳“傻冒”的事在部队可是流传了很长时间。

    现在，欧阳站在小卖部的三尺柜台之前，他感到自己仿佛比当年错将电缆作树根的那般狼狈相还要“冒傻”！

    “坏了！”突然不经意地往大街上一瞥，吓得欧阳恨不得立即掘个地洞钻进去——原来，他看到自己部队的一位战友正从那边朝他的小卖部走来……

    一分钟、五分钟……十分钟、半小时……欧阳这才从柜台的后面探出头来。第一天的做买卖经历，让欧阳尝足了什么叫虚荣的滋味。

    但虚荣换不来做小生意的经验探索，欧阳知道自己必须从这一天起，他得把往日在部队当营长的那颗高昂和荣光的头颅低下去，一直低到地底下，因为你欧阳现在什么都不是，仅是一个只能卖点妇女用的纽扣、针线和卫生巾之类的小卖部的小老板——可能是全深圳找不出第二个小的小老板。

    既然头已低下，就不再讲脸面了。

    欧阳开始动脑筋：啥叫小卖部？就是方便周围居民和路过此处的百姓，给他们提供又便宜又方便的日用品呗！有了这样的意识，欧阳就着手“武装”起自己的小卖部：原先的服务内容一样不少，还添置了烟酒糖茶、粮油水果、锅碗瓢盆、录音磁带，甚至服装鞋帽……好家伙，屁股大的地方，他欧阳硬是将它“打扮”成一个有数百种物品的“小百货店”。只要想得到的和顾客上门曾经问过的东西，他欧阳全都纳入了自己的营业范围之中。

    有个世界巨商说过这么一句话：财富积累的真正本事并不看他的资本到底有多大，关键看他的经营窍门是否超人一着。“如果说我能够在日后的生意方面有所作为，经营小卖部是我获得收获最大最快的一个过程。”欧阳曾不止一次这样对我说。

    真是小卖部里有大学问呵！

    对于手头没有多少本金的欧阳来说，初入生意场上的他时时处处受到牵制和尴尬。而正是这种让他脸红的尴尬处境，也迫使他走过了最小、最窄的经营门道。比如说“百货”，你真要进一百种货，他欧阳手头的几千块本金即使想填满“屁股那么大”的小卖部也不易。于是欧阳采取每天只进少量货，只等哪样东西卖掉了，他赶紧又在第二天一早跑到供货的批发地再进货——欧阳当时落了个“地利”的优势，在他小卖部的后街约四五百米的地方就是个小百货的批发市场。

    顾客什么样的都有，想买的东西五花八门，欲要支撑着店面生意兴隆，就得让所有来者尽兴而归。但做到这一点对小本经营者来说谈何容易！可是欧阳竟然做到了：你要什么？我这儿都有！对对，你要的我这儿都有。请稍等一下，我上后库房给您去取，先生请稍等片刻！有一日，一个穿着很体面的男子行色匆匆地从街的对面直奔小卖部而来，一挨柜台就问有没有“中华烟”。欧阳的柜台里其实没有“中华烟”，那一条“中华烟”进价就是三四百元，欧阳进不起。但生意来了，绝不能跑掉，这是欧阳的原则。

    “您要几条？”欧阳恭敬地问。

    “十条！”顾客说。

    天，十条！十条“大中华”一笔生意就是一二百块的赚头呀！“有有，我马上去后面的‘仓库’给您去取！”欧阳的心律在加速。

    “那请快一点，我得去见一位朋友！”看得出，那顾客真有急事。

    “好好！”欧阳用“一次性”纸杯给顾客递上茶水后，又与旁边的店主打了个招呼，便跨上“神鹰”去“后库”取货——其实他哪有后库，而是上批发市场的一个烟酒店提货去了。

    前后不出十分钟，那顾客满意地拎着十条大“中华”出了欧阳的小卖部。欧阳一边擦着汗珠，一边数着钱票，心头甜滋滋的。十来分钟净赚三百来元，这中间的奥妙只有欧阳自己知道：他这边让顾客等着，自己飞步跑到批发商那儿账取货——他吃的苦就是以刘翔式的百米冲刺速度完成了从小卖部到批发市场之间的几百米的奔跑，并确保不被顾客感觉有异常。

    欧阳的第二招数是：一些销量较多的货物，他上批发市场看清出品的生产厂家在何处，然后直接与厂方联系。每次上厂家，他都摆出要大数目的架势。厂家一看来了个大客户，自然热情接待，主动带“大老板”欧阳参观制作车间。满身长着心眼的欧阳，在参观的同时，很快了解清楚了这个产品的生产工艺流程和成本。当他再向厂家要货时，价格已经不是厂方定了，是他欧阳想出什么价基本也就这个价了。如此这般，到欧阳手里的货，不仅比批发市场便宜了一大截，就连厂方的业务销售员都不可思议地惊呼：“只有欧总才能上我们厂要到这么低的价！”

    小卖部，把欧阳骨子里潜藏的智商都给淋漓尽致地挖掘了出来。而这中间，还有两个字同样胜过商界金科玉律，那便是“吃苦”二字。

    像是唐僧西天取经一样，命里注定欧阳从商的路需要走过“七七四十九难”。正当欧阳不分日夜地倾情在经营小卖部时，突然有一天市政部门来了一帮人，说深南大道要扩建，蛟湖两侧的民房和商店一律搬迁。

    这段时间欧阳白天进货、市场调查，晚上整个一条街他最后关门，夜里一分一角数零钱，社会治安不太好，还要在店里守夜睡在又硬又窄的柜台上。一天天就这么度过。

    “这这、怎么会这样嘛？”措手不及的欧阳想发火，却不敢找对手论理。无奈，第一次经商经历就这样半途夭折。回到家，欧阳盘点了一下两个月的收支情况：还好，除本扣租金，尽赚了12000元。

    “行了，咱们也算‘万元户’了！”妻子幽默了一下，并奖励丈夫两瓶啤酒。</p>

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