一个高中毕业的优秀推销员的时间使用法人身上到底有多少可能性？

    在这里，我想给大家介绍一个例子。

    在开展损失保险业务的aiu保险公司里，有一个连续三年取得最佳业绩的业务员，他叫伊藤孝之。

    他在高中毕业以后，一直到24岁，做的都是厨师。后来中途改行，来参加我的研习会时，在一家房地产公司任职。

    在参加研习会的时候，有一个优秀的推销员有时候会坐在伊藤身边，他是当时日本生命保险公司alico japan中业绩最好的5名推销员之一。伊藤在听到他说“一个优秀的推销员一年的收入可以达到1亿日元”后，就产生了“我也想试试看”的想法，最后就改行做了保险推销员。我对他的行动力表示吃惊。做出一点儿行动，就会发生一点儿变化，只要发生了一点儿变化，这个人就不再和以前一样了。

    然而，可能是他的学历和工作的资历不够的原因，日本的生命保险公司以及外资的生命保险公司，凡是他去应聘的公司，都在看简历的阶段就把他给淘汰了。但是，在逆境中振奋起来是年轻人的特权，他与aiu保险公司负责录用的人直接进行了谈判。

    “如果现在你们不录用我，那么就是你们的损失。所以，请你现在就决定要不要录用我。”凭着这种气魄，伊藤通过了面试。可能面试他的人觉得，如果以他在面试中所表现出来的魄力去与顾客交往的话，业绩一定会得到提升，所以才录用他的吧。

    在受聘于aiu保险公司以后，他经常来听我的课。在学习的过程中，他也是追根究底，对所有的问题都不放过。

    只要心里有愿望，那么你的梦想就一定能实现。人和人之间没有能力上的差别，造成最后产生差别的，只是你所了解的信息的差异。技巧、方法论和信息，是什么时候都能收集到的。只要你具有和优秀的推销员们一样的信息，那么，达到和他们一样的水平绝对是有可能的事情。

    在这之后，伊藤的业绩令人瞠目结舌。他在1998年、1999年、2000年连续三年入选masters club，并且获得优秀业务员奖；获得1998年、1999年、2000年度par协作的第一名；三次获得“经营者大型保障保险部门”的全国第一，成了一个超级推销员。

    我对他如何使用时间，进行了采访，希望对大家有所帮助。

    我的时间使用术——案例研究(case study)1

    aiu保险公司优秀推销员伊藤孝之

    ——对你来说，“销售”是什么？

    伊藤：是一种自我的实现，是一个人的价值的证明。我在刚踏上社会的时候，因为学历不够而四处碰壁，所有的外资企业都不要我。然而，现在我却能一直保持良好的业绩，这并不是为了钱，而是我想要证明我活着的意义。让别人都注视你就是一个人价值最大的体现，我还想继续辉煌下去。我认为，销售也可以说是一种从无到有的过程，在推销的过程中，你能碰到很多优秀的人。

    ——连续三年成为销售冠军，取得这样的业绩，最大的原因是什么呢？

    伊藤：如果说到知识和技术，有很多人都比我强。我认为对我而言，只有通过推销才能获得和优秀的人才交往的机会。推销就是实现自我的最好的舞台。不用花本钱，每个月还能拿到工资，恐怕没有比这再好的事情了吧。

    ——那么在推销过程中，你是怎么来安排时间的呢？

    伊藤：在最开始的5分钟里，首先获得对方的3个“yes”，在这之后，再进行深入的提问。

    销售的过程可以分为3种类型，一类是“ants”，又没有“needs”的工作。在这种情况下，就要想办法让顾客先有“needs”，然后从“needs”变为“ants”和“needs”，就只能让他们先觉得有需要，或者是先觉得有必要，而不可能同时实现。

    那么怎样才能让顾客觉得有必要呢？首先要注意不安和不满的区别。举个例子来说，“保这些险就足够了吗？”这是一种不安，而“现在的这份保险在出现紧急情况时能管用吗？”这就是不满。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。