戴尔未来最大的竞争对手之一就是近期横空出世的“新联想”，透过戴尔的执行力分析，我们由此看过去，读者们肯定也非常关心“新联想”的未来走势，“新联想”的执行力到底怎样呢？下文我们对此展开深度的剖析。

    联想收购ibm pc业务群全部资产的惊天并购，到底是正确的战略，还是错误的选择？对此，笔者的答案是，不同利益方（两间公司的股东、员工、客户、供应商，竞争对手，政府，媒体等），不同时间段（短期、长期），不同层面（战略层面，执行层面），对此次并购事件得出的结论都将是不同的。对于联想收购ibm pc业务，市场上的声音很多，要想不被这些不同的声音搞糊涂，就要学会从不同的角度来看问题。那么，更重要的一点，这个战略决定既然已经做出了，已经公之于众，那么战略本身是否正确就已不重要了，更重要的就是“执行”了。

    战略本身是否正确，不同利益方会得出不同的结论；但客观地讲，一旦有这样一个机会摆在你面前，“虽然有巨大的风险，但可以成为一个世界级的企业”，多数人都会选择往前走。很重要的一点，今后这种中国企业携中国巨大的内需市场收购跨国公司质量一般的资产/业务，或者是成熟期/衰退期的国外公司，这种模式将成为中国企业国际化的重要模式之一。其实，这些国外公司早就想出卖这些非优质资产了（转到利润更高的行业或细分市场上），只是一直苦于没有合适的买家肯出合适的报价。这类国际非优质资产的买家注定将来很大部分会来自中国大陆，因为只有他们才有着类似的业务，拥有着庞大的、潜力最大的中国市场而且持续增长，因此，这类业务的未来优势将集中在中国，而且他们迫切地希望走向全球赢得更大的荣誉与规模优势，从这个角度讲，这种战略模式有其历史必然性。但是，这个战略模式能否执行成功，还在各个企业的执行能力和运气了。台湾宏基电脑是采用自己走出去的战略，全球化搞了十年，在美国交了10亿美金的学费；于是，有人说，与其如此，还不如直接合并一家国际性公司，以支持联想的收购战略。其实，无论是采用收购战略，还是自己走出去的战略，都可能失败，也都有可能成功。由此，联想收购ibm pc的战略问题很难说对与错了，既然已经发生了，就应该转到“并购执行”的问题了。

    联想是一个在“执行”方面极为优秀的公司，对其熟悉的领域，有着极强的执行力。但这几年中，联想收购或合资了汉普、中望、新东方、aol等一大堆公司，但收获甚少，多次强势并购几乎都以失败告终了。此次并购，联想更是进入到一个几乎完全陌生的国际化新领域，对其执行力绝对是个巨大的考验。

    并购执行是一个比较难的课题，有其很多的独特之处。并购需要对并购双方进行相当的“重组”，要进行频繁地、大力度地“加减乘除”，充分发挥双方的互补作用，将重叠部分选择最优的，将不符合公司策略的部分出售甚至是停止，这期间将对双方人员的既得利益产生巨大的调整；因此，在合并执行过程中，如何克服巨大的困难，达到合并目标，确实是一个巨大的考验。联想正在面对这样的巨大考验，而且联想、ibm此次合并的特点：“蛇吞象”、中国企业收购代表美国文化的ibm pc、不成熟的企业收购成熟的企业、联想对国际市场知之甚少国际化人才有极为缺乏等等，这些都极大地增加了联想此次合并的执行困难。

    客观的讲，联想对此次并购的准备并不充分，表现在管理水平仍然不够高（虽然在中国企业里不错，但是这几年由于业务的多元化分散精力，基础管理水平有些停步不前了，至少是进步不大）；更表现在国际化人才的缺乏，之前，联想的海外团队只有100多人，和ibm的10000人比较，差距立显。联想国际化的基础，不如华为，甚至也不如tcl。联想在国际上没有布局，没有棋子，没有子弟兵，没有经验，暂时只能听别人的。由于与ibm差距太大，无论在品牌、客户基础，还是国际化的人才队伍方面，这使得联想现阶段不得不选择以ibm原班人马为核心，这既是不得以之计，也是短期内保持稳定的唯一选择。但是，这也给未来的深度整合埋下了很多的隐患。

    通常，合并中最困难的就是“文化的整合”，此次联想收购ibm更是如此。首先是“政治层面或者是意识形态层面的文化”问题，很多欧美人，无论是客户、还是员工，在他们心目中，联想仍是一个中国政府的企业，而这样的企业是不可接受的，他们担心工资变成了人民币，担心很多很多，这与被一个美国或者欧洲企业收购是不一样的，人们确实有许多担忧。其次，“经济层面或者叫业务层面”的文化问题，这个文化选择的问题是核心的挑战。ibm的文化是创新，由此带来高成本、高投入，这是不适宜低利润率的pc业务的，戴尔的文化是低成本、高效率，联想的文化也是如此。联想、戴尔的文化是适合pc业务的文化选择，这从两者的市场成就可以看到，而ibm的创新文化是适合软件与服务等高增值业务的，但不适合已经属于制造业的pc业务。无论你是否接受，这就是现实。因此，如果按联想的模式走，在pc业务上是行得通的，而按ibm的模式走，在pc行业是行不通的，依然会很吃力而没有什么好的结果。但问题是，“ibmer”做总裁，他的风格会似乎更多是ibm的模式。而且比较挑战的是，经济层面的文化问题会与政治层面的文化问题相互交叉、纠缠，使得问题更加复杂化、更有争议。文化整合，是新联想必须面对的执行难题。</p>

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