增强行为目的性，不打无准备之仗

    经常看到有些人整天忙忙碌碌，到最后也没有做成什么事情。问题的关键就在于行动没有目的性，没有在行动之前作好计划，最终事倍功半。

    行为要有目的性，凡事制订计划的人就容易获得成功，有个名叫约翰·戈达德的美国人，当他15岁的时候，就把自己一生要做的事情列了一份清单，被称做“生命清单”。在这份排列有序的清单中，他给自己制定了所要攻克的127个具体目标。比如，探索尼罗河、攀登喜马拉雅山、读完莎士比亚的著作、写一本书等。在44年后，他以超人的毅力和非凡的勇气，在与命运的艰苦抗争中，终于按计划一步一步地实现了106个目标，成为一名卓有成就的电影制片人、作家和演说家。

    因此说，尽量按照自己的目标，有计划地做事，这样可以提高工作效率，快速实现目标，获得成功。

    一些人总是不停地抱怨自己的运气不佳，认为自己的不成功是因为社会环境的不公平。可是很少有人去想，一个成功的人除了会付出更多的努力外，还有着一套合理的规划和有效的工作方法，他们的工作效率通常是别人的两倍、三倍。用合理的规划将每日的工作效率提高，成功的希望就会增加。

    乔·吉拉德被誉为美国的“销售之王”。在刚刚接触推销行业的时候，乔·吉拉德就发现自己的组织能力很差。他一个月就打出了2000多个电话，平均每周40个。数量一多，工作就杂乱起来。于是，他希望找到一个办法，使他的工作井然有序，但一直没有成功。后来他认识到，要提高工作效率，就要像中国那句俗语所说的那样，磨刀不误砍柴工，必须花足够多的工夫去磨刀。

    吉拉德很快认识到自己的磨刀工作就是作计划。因此，他把所打的电话记在卡片上，这样的话，每周有四五十张卡片。接下来，根据卡片的内容安排下次的话题、要拜访的客户，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，这其中包括每天要做的事。当然，这样做的话，又琐碎又枯燥，往往需要半天的时间。因此，刚开始时，他总是做到一半就想放弃。但是坚持一段时间后，他就尝到了甜头，时间长了，成效便很显著。

    自此以后，吉拉德不再急着打电话，而是抽出一上午的时间作好工作计划，接下来就是精神饱满、**飞扬、信心十足地会见客户。因为准备充分，状态良好，他对会谈也充满信心，并相信下周会做得更好。

    事实证明，拿出足够的时间来作细致的计划，效果惊人。

    所以，要想获得成功，每次行动之前，最好是在前一天晚上做好两个工作：一是制订下一步的工作计划；二是做好总结。其实这两个工作都浪费不了多少时间，每天只需半小时，就可以让行动轻松自如。</p>

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