培养一种积极的心态（1）

    这个世界上有很多成功的人，而成功人士的首要标志就是他的心态。如果一个人的心态是积极的，能乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。然而，并不是每个人都拥有一种积极的心态，尤其是那些刚踏入社会就遭遇了挫折的二十几岁的年轻人，往往容易陷于消极的心态之中，困住了自己的人生发展。为了二十岁以后能够拥抱成功，我们需要培养一种积极的心态。

    如果你仔细观察、比较成功者与失败者的心态尤其是关键时刻的心态，你就会发现，不同的心态会导致人生出现惊人的不同。

    著名的推销商比尔·波特在刚刚从事推销业时，屡受挫折，但他硬是一家一家地走下去，终于成了一名走街串巷的英雄。如今的他，成了怀特金斯公司的招牌。比尔·波特说：“决定了要做的事情，要看到积极的一面，在没有实现它之前就要永远地勤奋下去。”

    比尔出生时因为难产导致大脑神经系统瘫痪，这种紊乱严重影响了比尔的说话、行走和对肢体的控制。州福利机关也将他定为“不适于被雇用的人”，专家们则说他永远不能工作了。可是比尔在妈妈的鼓励下，开始从事推销员的工作。他从来没有将自己看做是“残疾人”。虽然一开始找了好几家公司都被拒绝了，但比尔坚持了下来，最后怀特金斯公司很不情愿地接受了他。

    比尔第一次上门推销，反复犹豫了四次，才最终鼓足勇气摁响了门铃。开门的人对比尔推销的产品并不感兴趣，接着第二家，第三家……比尔的生活习惯让他始终把注意力放在寻求更强大的生存技巧上，所以即使顾客对产品不感兴趣，他也不会灰心丧气，而是一遍一遍地继续敲开其他人的家门，直到找到对产品感兴趣的顾客。3个月当中，比尔敲遍了这个地区所有的家门。他做成的每一笔交易，都是顾客帮助他填写的订单，因为比尔的手几乎拿不住笔。

    每隔几个星期，他就打印出订货顾客的清单。由于只有一个手指能用，这项简单的工作要用去他10个小时的时间。深夜，他通常将闹钟定在4点45分，以便早点儿起床开始第二天的工作。

    就这样，靠着积极乐观的人生态度，他已经走过了38个年头，他每天几乎重复着同样的路线，去从事推销工作。不论刮风还是下雨，他都背着沉重的样品包，四处奔波，那只没用的右胳膊则蜷缩在身体后面。出门14个小时后，比尔会筋疲力尽地回到家中，此时关节疼痛，而且偏头痛还时常折磨着他，但是他一点儿也不后悔。

    一年年过去了，比尔所负责地区的家门一次次地被他敲开，他的销售额也随之渐渐地增加了。最终，在第24个年头，在他上百万次敲开一扇又一扇的门之后，他成了怀特金斯公司在西部地区销售额最高的推销员，同时也是推销技巧最好的推销员。

    怀特金斯公司对比尔的勇气和杰出的业绩进行了表彰，他第一个得到了公司主席颁发的杰出贡献奖。在颁奖仪式上，怀特金斯公司的总经理告诉他的雇员们：“比尔的成功告诉我们：一个有目标的人，只要用积极的态度投入到追求目标的努力中，勤奋地工作，那么就没有什么事情是做不到的。”

    事实的确如此，生活中的失败者主要是心态、观念有问题。遇到困难时，他们只是挑选容易走的倒退之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果坠入失败的深渊。而成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。可以说，我们的社会也正是依靠这些具有积极心态的人才不断前进的。</p>

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