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    对 弈: 卡尔波夫与费黎宗为你点破商战迷津: 孰优孰劣

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        库阿特雷:

        很显然,间接接敌战术方式比直接接敌方式更难实施。

        费黎宗:

        确实如此,因为此种方式的目的在于反过来利用对手的力量,甚或是颠覆他,再或是反过来说,即利用对手的弱点。但若想为己方利益而了解对手的强项及弱点,就不仅要了解对手行动的所有细枝末节,而且要努力深入了解对手的战略意图。

        此外,间接接敌行动也以扰乱对手的意图为目的;或至少,此种方式因其一般施用于他人而自然很受人重视,这正好与不根据对手反应而独立实施的直接接敌行动不同。

        由此可知,间接接敌虽比直接接敌更有效,但其运作却相对迟缓。因此,如不考虑时间因素、对手可能的反应,甚或是对手的心理因素,就不能采用这种策略。和直接接敌方式一样,它虽也同是产生于某种冲动,但此中的真正动力是来自对方的冲动。

        战术起源

        库阿特雷:

        间接接敌战术方式是否也从日本人那里有所借鉴呢?

        费黎宗:

        尽管大部分的日本武术门派都是建立在这种和对手对阵时使用的间接接敌战术理论之上,我们还是可以找到其他的借鉴之源的。除了我们前边引述的贺瑞斯与古里亚斯兄弟们的例子外,大卫对巨人歌利亚之战,以及赫尔南·科尔特斯(he噉 cort巗)的攻占墨西哥之战,都提供了间接接敌战术的著名范例。同理,商界的公司之间的并购也可说是这种战术的典型运用,虽然在此种情况下采取该种战术的条件必须是能调动对手企业的财源。因此有一种灵巧的方式可以增强手中现有的财力,这就是到你已瞄准了很久的企业主的钱箱里去捞钱,这正是所谓“财政工程”的开展之处。此种方法很接近于一种间接接敌行动,因为它正是为了己方利益去利用对手一方的财源。

        但的确,间接接敌战术从日本人那里得到了根本的借鉴。在日本,武术 1 教头们一直认为武术的基本原则,应根据对手的具体特性来实施。根据所谓的单边原则,对手是进攻或反攻的主要靶子,要做的事就是制服他;而根据双边原则,对手不单纯被认做靶子,他也被认为是工具,是提高武艺的机会,并因此大大丰富了战斗的方法与艺术。如:柔道就是建立在柔与刚的对立统一之上的。这种技术主张保持充满内“”的躯体,即内在的精力保持旺盛并尽量放松的身体状态。尽量少地消耗体力,则利用对手的力量损害其自身的时刻终会到来。单边与双边两种行动原则绝不仅仅使用于特殊的战斗范围内,它们也常被日本战略家们使用在军事行动的斗智上,从封建时期到第二次世界大战都是如此。</p>

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