库阿特雷：

    说到底，即使是在直接接敌战术中，折中也依然是一切问题的关键。各方都得在自己的“交易逻辑”范围内，依据各自的实力来向对方提出建议。

    费黎宗：

    可经常是，当某方的行动进行得如火如荼之际，他们很难充分意识到自己正在消耗实力。因此一个谈判者的首要任务就无可置疑地是时刻掌握主动权。

    让我们回想一下上过的物理课：若想从低轨道进入高轨道，一个电子需获取能量。反之，若想从高轨道回到低轨道，电子则需释放掉能量。在谈判中的情形也是如此。当其中一方要求一种折中方案时，会先降低最初的标准，然后宣布已做好让步准备；他的这种立场的转变常常伴随着一种能量的释放，这点也正是对方应该注意发现并随之做出相应调整的。

    卡尔波夫：

    我觉得不论是对一个象棋选手还是一个谈判人员，他们的个人精力都常常被高估，因为行动之后比在行动之中更容易出现疲乏。在行动时，人们的精神集中在所做的事上，所以不会感觉到累，当然疲倦还是在暗中消耗着你。

    库阿特雷：

    怎样在一场比赛之初最佳地管理并利用其拥有的精力财富呢？

    卡尔波夫：

    这倒是个答案因人而异的重要问题。

    当你面临一场比赛并要经受考验时，你脑子里应该备有某种方案。这个方案的要点涉及你打算如何使用你的个人精力，因为人的精力都是有限的。

    所有的冠军们都努力把自己的精力消耗均匀地分布于比赛的全过程期间，使自己在比赛初期不要太虚弱，在比赛中期保持良好状态，在比赛末期不要精疲力竭。

    常遇到的问题是，你会面临这种困局，即你没能抓住出现了的机会，所以导致了你事先未做准备的后果；或是你可能输掉一盘你本来可以赢的棋，只不过因为你冒了些未深思熟虑的风险。所以你开始着急，也因而大量消耗体力，你开始控制不住自己并陷入了一种不正常的体力状态。

    象棋选手们在经历了这种高压的局面以后，都会开始感到这种实实在在的体力与心理上的问题，就如同谈判人员把他们的精力花费在和对手探讨不太可能达成的协议上一样；如此则睡不好觉，或干脆睡不着觉，最糟时甚至会出现“崩溃”。

    此后似乎就需要服用各种药来控制了，直率地说这是我最为反对的事情。我这一生中，只有一次是靠吃一片安眠药帮助入睡的，那就是在1978年，我当时是和科尔奇诺依对阵，比赛持续了103天后已进入到尾声。最后两夜时，我已经精疲力竭，以至于累得无法入睡。我的陪护医生建议我吃两片安眠药，我只吃了一片，果然就睡着了。可第二天起来头就疼，所以尽管我连续睡了8小时，我仍觉得很难受，显然我的状态很难令我集中精神应付随后的特别艰难的一天。所以在这次不幸的尝试之后，我决定永远都不服用药物了，哪怕是睁着眼熬一通宵也罢。

    后来，我偶然找到一种对恢复体力很有效的法子，并从那以后至今一直都使用这个法子。那次经验是1998年我和阿南德比赛时体会到的。1 当时已进行到冠军争夺赛的尾声了，而我在决胜阶段仅以一分领先。我当时处于守势，但我守得挺严。不幸的是，当我明白我的这种防守可以使我扭转整个局势时，精神就一下子松懈下来，结果马上下错一步棋并输掉了这一局。

    我还剩下两局棋要下，由于心理上承受着严酷的失败的影响，所以我失眠了。那时我来了个主意去冲淋浴，而且轮流变换水温：先是很烫的水，然后是很凉的水，再换成很烫，并继续换下去……我立刻就觉得舒服多了，所以浴后马上就入睡了。第二天一早，我又重复使用这种方法，结果我发现这种变换水温的淋浴方法可使我精神振奋并持续几个小时。</p>

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