利害关系是左右决定的关键。

    齐、韩、魏三国攻打秦国，侵入函谷关。秦王对楼缓说：“三国的兵力很强大，我想割让河东以求和，不知如何?”

    楼缓说：“此事关系重大，为什么不召见公子他来商榷此事呢?”

    于是秦王召见公子他来谈论此事。

    公子他说：“讲和也要后悔，不讲和也要后悔。”

    “为什么?”

    “大王割让河东之地讲和，三国虽然收兵离去，大王却必然要说：‘可惜土地了!白白把三座城送给了他们。’这是讲和的后侮。”

    “那么不讲和的后悔呢?”

    “大王如果不讲和，三国攻过函谷关，咸阳必定危险。大王一定又会说：‘可惜，我们吝惜三座城而不去讲和，结果导致国家沦丧。’这就是不讲和的后悔。”

    于是秦王说：“既然都是后侮，我宁可因为失掉三座城而后悔，也不愿使咸阳遭到危险而后悔。所以，我决定讲和。”

    秦王于是派公子他用三座城和三国讲和，三国的军队这才退出。

    公子他并没有直接做出是否讲和的结论，他只是向秦王陈述讲和与不讲和之间的利害，让秦王自己选择结果。利与害是再明显不过的事实了，人只要有理智，都能够做出正确的选择。

    大多数的情况下，求人者说服别人时，实在不用费尽心思去想种种谋略或手段，只须正确地陈述利与害就足够了。因此，这种方式实际上是最常用、最直接的说服方式。</p>

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