第八章 建立利益“共同体”（3）

    虽然只是别人一句无心的表扬，可陈晨听了，却高兴了很久。

    武总为什么要帮助陈晨？

    通过这几天与陈晨的打交道，武总已经发现陈晨还是有自己的才华和能力的，而且陈晨的埋头吃苦、敢于承担责任的品质都应该是武总所欣赏的。因此，这次武总想尽办法帮助陈晨，其实就在帮助陈晨的公司，而他的目的也很明确，就是想拿到好处。

    想拿到别人的好处，前提是先帮助别人，让别人心存感激，这样不仅会将好处给你，而且还会心甘情愿，而陈晨就成为了武总得到更多好处的一颗棋子。

    人际交往的前提和基础是满足人们物质和精神需求，也就是利益需求。陈晨和武总之所以能达成共识，正是因为武总和陈晨都能从中获得利益。

    二、独食吃多了就会消化不良——学会分享，关系才能牢固

    紧捂自己的资源，最终只能是越捂越少。人生如果不懂分享，就注定没有出路。

    “吃独食”是说小孩子“小气”，不愿和别人分享好吃的东西。在职场上，由于竞争激烈，同样存在着“吃独食”现象。一些人往往聪明、有才干、有创造力，但在利益驱动下，却很少愿意与别人分享自己的智慧与才能，于是就有了一个新名词——独食主义。

    有些人拿着公司的薪水，却利用公司的资源去拓展出来的市场经营自己的事业，可以说是大种“自留地”，凡涉及利益的工作部分，利用职务之便一律“独吃”。如此之“独”，长此以往，终有一天会被公司领导和同事发现，最终被扫地出门。所谓“做人要厚道”，讲的就是职业道德，不讲职业道德的人，最终会被人唾弃。

    有些人刚开始虽然是有些才能，但是却不愿意将自己的创意和才能贡献给公司，往往还在叫骂着自己怀才不遇，这样的人最终也只能被淘汰。

    那些不愿把自己的知识、经验和智慧与大家分享的人，也不可能从大家那里得到更多；那些不愿为团队贡献智慧的人，他的胸中自然没有团队，团队中自然也没有他；那些独霸团队资源的人，团队会以最快的速度将他抛弃；而那些因不愿与同事交流而编造虚假信息的人，迟早也会被团队给剔除。

    这个道理很简单，当我们不愿意和别人分享东西的时候，别人自然也不愿意和我们分享东西。

    宽大的胸怀、包容的心态，才能成就更伟大的事业。所以，我们切记，不要吃独食，因为独食吃多了不仅会消化不良，而且还会被众人唾弃！

    陈晨知道的是武总对自己说的那些话，可他不知道的是，武总在和他说这些话之后也找过王子腾。

    这件事发生在陈晨走后的第二天，其实是王子腾主动找的武总，当时武总正在打麻将，王子腾一个电话过去，说是想和武总谈生意。武总并不在意，说不是和你公司的陈晨说好了吗，已经决定和你们公司合作了。相关事宜问陈晨就可以了，正当武总要挂断电话的时候，王子腾又说了一句：“武总，你是想和公司合作还是想和我合作啊。”武总听了，觉得话里有玄机，当即就说晚上见。

    武总和王子腾如期见面，武总永远一副事不关己的姿态，说什么他都听着，可不代表他感兴趣，更不代表他不感兴趣，让人捉摸不透。所以王子腾费尽口舌，原本以为自己提到的生意武总会感兴趣，可他却不怎么理睬，王子腾有些气馁了。这时武总却说话了，他问王子腾：“你是说对方是国外知名的汽车生产公司？”

    “对，对，您的座驾就是那个公司生产的。”王子腾看武总终于有了兴趣就连忙接过话茬。

    “你是说它要生产全球限量版的配件，就是一水杯？”

    “武总，我刚才说了，不只是水杯那么简单，这家公司专注于细节，越是细节越能体现品位嘛。一个小水杯虽然不显眼，可这也是车子的一个部分。而且我也说了，这不是普通的水杯，是那种不锈钢玻璃的，特别是盖子的要求特别严格，要求杯子倒过来之后，然后再放正，盖子上一滴水都不能有。全球只生产三千个，和车子是配套的。”

    王子腾推心置腹地说：“武总，这个可是个千载难逢的机会啊，一般人我都不会告诉的，别说是亲自上门来了。你看这应该怎么办？”

    武总说：“你是说，这三千个水杯一次货，如果不合格的话，一个不要？”

    王子腾说：“这个不是时间紧迫嘛，要是每家公司都提供一个样品的话，然后再检测合格，然后再招标，那不是耽误时间吗？再说了，这个水杯是可要可不要的，一辆车怎么和水杯联系特别紧密呢。对方主要是看中了公司的实力，直接就下单提货。”

    武总还是笑着说：“这么好的事情，你怎么不和李总说呢？”

    王子腾倒是装作十分感慨的样子说：“有些情况武总你是有所不知啊，我这可是私下告诉你的，也是唯独只告诉你一个，我知道武总是慧眼识俊才，算是我孝敬你的吧。”

    武总哈哈大笑：“我还没那么老吧，还需要人孝敬了。”

    在王子腾的劝说下，武总总算是答应了签单，这件事王子腾并没有对李总说，其实他心里是另有打算的。能帮武总签到这个单子，武总的公司形象就会提升不少，自己自然而然地就能邀功。说实话，王子腾现在已经不想和陈晨斗了，特别是上次自己提前把货品送到检测中心，就是想把陈晨踩到脚下，自己能得到进一步提升。可事与愿违，不知道陈晨得到什么贵人的相助，不但没有受到责罚，反而还和武总达成了协议。这件事情让王子腾隐隐感到不安，按照自己最坏的打算是武总帮助了陈晨，可武总为什么要帮助陈晨呢？王子腾觉得武总是想把陈晨拉拢过去，如果真的是这样，那么自己在公司就毫无对手可言了。不过陈晨却一帆风顺，平步青云。于是王子腾想要借这次机会，让武总得到些好处，这样自然而然地认可自己，到时候陈晨也就没有优势可言了。</p>

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