第八章 建立利益“共同体”（1）

    建立利益“共同体”——人脉积累就是“求同”

    人的需求与生俱来，具有永恒性和无限丰富性，在需求的自然基础上，人们不断地追求一定的利益。人类社会可以说是在追求利益的基础上形成的，其伊始即需要面对人类个体与个体、个体与群体之间复杂的利益关系。

    如今的社会越来越现实，利益也已经变成最重要的了。正所谓天下没有免费的午餐，出行办事哪一样不需要花钱？即使是自己的人脉，我们也应该懂得定期不定期地进行一定的投资。

    一、让对方知道你的价值——体现价值，才能得到“贵人”的肯定

    别人身上的不足，可能就是你存在的价值，但前提必须让对方知道你的这个优点。

    何谓价值？路边的大树能让行者乘凉，对于行者来说，大树是有价值的；深井的甘泉能让人们解渴，对于干渴的人来说，井水是有价值的；医生为病人祛除痛苦，对于病人来说，医生是有价值的；一本好书唤醒了人的觉悟，对于读者来说，这本书是有价值的……

    这里的有价值的人，既指的是自己是一个有价值的人，又说的是相对于别人你是一个有价值的人。

    在工作中把自己的能力变为价值，关注工作效果，脚踏实地执行，用正确的方法做正确的事，注重实干，让自己不断增值。优秀员工之所以优秀，是因为他们知道怎样既迅速又准确地做好工作，第一次就把事情做到位，以最快速、最准确的方式实现自己的价值；而优秀企业之所以优秀，是因为他们拥有这样一流的员工，从而掌握了最有效率、最有价值的执行团队。

    做有价值的事，才能成为有价值的人，想想每一个成功人士：拿破仑?希尔、戴尔?卡耐基、比尔?盖茨、李嘉诚、史玉柱、宗庆后、松下幸之助……每一个人都做了有价值的事情，同样也成了有价值的人。

    其实，在人际关系当中，往往我们只有对别人有价值，才能得到对方更多的重视，虽然有些时候是利用。其实，人脉往往就是互相利用，只是有些是带着浓重的功利色彩，有些更注重于感情友谊罢了。

    因此，身在职场，我们应该经常问自己一个问题：“我是一个有价值的人吗？”

    如果我们的答案是肯定的，那么我们是幸运的，因为我们正在成为，或已经成为一个对企业对别人有价值的人了。随着我们的价值越来越明显，我们的职场之路也将会来越来越宽。自然，我们所获得的回报也将越来越多。

    倘若在一家企业中，你的情形是有你不多，无你不少，那么我们就可以大胆地断言，在职场竞争如此激烈的当下，你迟早是要被淘汰的。

    同样，在人脉当中，如果多你不多，少你不少，那么你的人脉只能越来越少，你的职业之路也只能越来越狭窄，你也将逐步地被世人所遗忘。

    因此，我们要充分地认识到自己的价值，更为重要的是要让我们的企业、我们的同事、我们的朋友认识到我们的价值所在，要树立这样的价值观念：“有价值比有能力更受欢迎”“做别人做不了的事，最能体现我们的价值”“瞎忙没有用，忙要忙在点子上”“价值往往就隐藏在问题里”“我们可以不出色，但不能没有价值”等。

    懂得这些发人深省的价值观，并努力实现自我增值。更重要的一点，让大家都知道我们是有价值的，我们是很重要的，这样才能拥有更加广阔的人脉网。

    就在去武总公司的路上，陈晨不禁又感慨万千。

    本来是和知己李野一场酒后，真言相吐，促膝相谈，牢骚漫天，发泄了心中的不快，可偏偏没有想到，竟然会引来这样的后果，陈晨不禁要用小人之心去揣测王子腾的良苦用心了。

    本来王子腾是不用那么照顾自己的，更不会主动来帮自己揽下罪责了，可偏偏今天那么巧，让他抢先一步，把不合格的产品送了出去。陈晨想，王子腾是怎么知道李总昨晚打电话安排自己今天去送产品呢？

    正想着，车子已经到了武总公司的门口，陈晨深吸一口气，下车转身进入了电梯里面。看着电梯一层层地往上升，陈晨想到自己的人生为何不是这电梯，想上几层，按一下键，就可以平步青云，站在高处，摘星揽月了。到了武总办公室，陈晨恭敬地敲门进去，开口就道歉。武总并不接话，等陈晨说完了，他让陈晨把产品放在桌上，又要来他手中拿到的产品说明，仔细地看了起来。

    陈晨注意到武总一头短发，全然不像四十岁左右的人，精神抖擞，目光如炬，特别是穿着打扮特别讲究，举手投足间都透露出非凡的潇洒和自信。陈晨想起聚会的那天晚上，自己带着目的去接近武总，脑子里想的都是如何取得他的信任，反倒忘了他的模样了，现在看起来确实不一般。正当陈晨想得入神的时候，武总抬起头，看着陈晨问：“公司产品的合格率是多少？”

    陈晨一时没反应过来，脑子迅速地想了想说出了一个大概的数字：“应该是在70%左右。”

    “这样的合格率想要拿到产品合格检测证书很难啊。”武总笑着说，并不看陈晨，而是随手翻看着说明，像是说一件和自己无关紧要的事。

    陈晨的脸刷地红了，像是自己的秘密被别人捅破了一样，一下子囧在那里。

    武总抬眼看了看他，忍不住笑了起来，反倒让陈晨更加揣测不透他的心了。这个武总阴晴不定的，到底喊我来做什么，羞辱我吗？</p>

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