第五章 人脉是培植出来的（2）

    这时候，李野发过来一个短信，上面写着：“想不想再做一单啊，花生米。”

    陈晨瞪了李野一眼，发现他正在那里偷笑。散会后，李野跟在陈晨后面，嬉笑着说：“给你一次将功赎罪的机会，要不要啊，花生米。”

    陈晨没好气地看着李野。李野收起了笑脸说：“我可是在帮你啊，这次机会绝好，一定会让你咸鱼翻身的。”

    这时候，费晓英来电话了，陈晨就没理李野。

    听到费晓英疲惫的声音，陈晨心里的石头终于落了下来。费晓英告诉陈晨，她感觉自己面试表现不错，不过还需要时间等待最终结果。听到这里，陈晨觉得事情还有转机。这时候，他发现李野还没走，就推搡他。李野却一脸嬉笑就是不走，快要被陈晨推到门口的时候，他才说出了一句：“这次的订单拿下来，肯定能让费晓英留下来。你做不做？”

    陈晨一下子停了下来。

    第二天，陈晨和李野已经计划出了一个较为周全的方案，为了确保计划万无一失，陈晨还是反复思考了几遍。

    经过上次的惨败，陈晨对自己有了更加清醒的认识，把自己的人脉仔细地梳理一遍，想一想哪些是可以借用的朋友，哪些是能被别人借用的朋友。

    经过思考，陈晨觉得自己应该抓小放大，从最简单的人际网络开始梳理。从一个人链接到另外一个人，从另外一个人链接到其他的人，这样一层一层，逐层清理，各个击破，找出潜在的生意来。

    这样想好之后，陈晨和李野就开始给各个朋友打电话。一开始嘘寒问暖，旁敲侧击，再后来单刀直入，深入虎穴，从这个人打听到另一个人，从另一个人打听到其他的人，一直忙到晚上，到最后统计一下，两人最后竟然联系到一百多人。

    他们又从中筛选出和自己公司相关的三十多人，这三十多人是重点对象，其中部分人在本市，关系较容易打通；而另外的都是在其他地区，不容易联络，而这些人中又有个别公司实力较为雄厚的，可以算是潜在的大客户。

    陈晨和李野分工，一个主外，一个主内。一个专攻市内的客户，一个专攻市外的大客户。两人捧着电话打个不停，约吃饭、约见面、洽谈、联络感情等，忙个不停。

    而此时，费晓英正坐在办公室里，窗外天色渐渐暗了下来。秋风吹起，一阵寒意迎面扑来，可明明是关了窗户的，为什么空气里总是有丝丝的凉意？想起李商隐“空床敌素秋”的诗句，她不禁悲从中来。

    一段感情就这么结束了，她有种被掏空的感觉，总想着快些离开这个地方，不想再去面对人事纷争，感情纷扰。可是，这些往事真的会随着自己的离去而烟消云散吗？其实还有一个让她不忍走的理由，那就是陈晨。毕竟两人是青梅竹马，陈晨一直陪伴在自己身边，多年的默契使得他们已不用过多的语言来表达这种情感，没有相依偎，却相知相伴。有时候，费晓英甚至觉得陈晨比王子腾还要知晓她心思，所以她更不愿把陈晨扯进自己的感情里去。

    经过两天多的联系和筹备，陈晨和李野不仅梳理出和公司相关的几家公司，还找出几家跟他们的产业需求和最近的业务计划相关的企业。这就为他们指明了以后努力的方向。陈晨和李野连夜赶了一份报告，天亮的时候，李野伸了一个懒腰说：“知道吃了坏的花生米怎么办吗？”

    陈晨知道他又在打趣自己，就没接话。李野伸过头来故作神秘地说：“就是再接着吃一个好的。”

    果然，这次的报告很成功，李总的脸上又堆满了笑容。做完这个事情，陈晨又开始找费晓英，希望她能够再重新考虑一下，他先告诉费晓英这个好消息，费晓英果然很高兴。见费晓英笑了起来，陈晨就趁机问她面试的情况。费晓英的面试到现在还没结果，所以她就自我解嘲道：“估计是没戏了。”

    陈晨说：“其实你也不用走。”

    费晓英说：“我知道你想说什么，我也已经想好了。”

    陈晨说：“王子腾已经走了。”

    费晓英惊讶地说：“他怎么走了，怎么回事？”

    原来，陈晨和李野早上在做这个报告的时候，见李总很高兴，就提出想要组成一个小组来继续做这个工作，李总觉得这个主意可行。陈晨趁机说，想要和王子腾合作，临时组成一个资源开发组，深入发掘潜在的生意链和人脉。李总又向上级汇报了一下，上面也答应了，办公室就设在对面的楼里。

    陈晨兴奋地说：“这样你就不用天天见到王子腾了。我也可以找你吃饭，聊天嘛。”

    费晓英忽然心头一热，两行眼泪就流了下来。

    陈晨和李野为什么会抓小放大地梳理人脉？

    正如前面我们所提到的，人脉是可以不断积累和扩展的，它可以像滚雪球一样不断地增加，而每个人都应该懂得运用这一点——多认识朋友圈子里的朋友。

    陈晨因为各方面的缘故已经错失了好几个大单了，倘若长时间不能取得好成绩，他在公司的地位肯定会一落千丈，甚至能否留在公司都成问题。因此，他必须想办法去寻求新的合作，取得新成绩。这个时候他的老搭档李野帮了他的大忙。在寻求新的合作的时候，他们并不是盲目地行动，而是利用滚雪球的方式扩充自己的人脉，并进行合理的梳理后，再有的放矢地行动，从而提升了他们成功的概率。

    以前，我们只知道iq是智商，eq是情商，却忽略了nq（net quotient），即人脉商数。nq是我们经营人际关系的能力。</p>

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