第四章 建立个人形象识别系统（10）

    费晓英回头对他粲然一笑说：“当然记得。”说完，两人会意地笑了。

    王总为什么要给陈晨介绍更多的客户？

    其实，很多时候，人脉就是朋友之间相互介绍认识而扩大的。尤其在职场中，许多的合作客户都是通过一些活动或朋友，甚至是朋友的朋友介绍认识的。

    王总现在已经和陈晨达成了合作意向，并且对陈晨也非常赏识，他给陈晨介绍那些客户，不仅对陈晨有利，对王总的那些客户朋友也有利，这样双方都对他有感激之情。

    再说，现在两人合作，一方的实力更强了，那么取得的利益也将更大。因此，王总也很希望陈晨这边能够强大起来，这样对他自己来说也是有利的。

    陈晨这方面呢，他能联系到更多的合作伙伴了，但这些合作伙伴大都是王总介绍的，他对王总怀有感激之情，有好的合作项目自然会首先考虑王总这边，而这也正是王总所要达到的目的。

    陈晨和王总之间的交往体现了人际交往中的互利原则。互利是人际交往最基本的动机。互利既包括物质层面，也包括精神层面。我们所提的互利是积极正面的，合理合法且合乎道德规范的互惠互利。王总将陈晨介绍给其他朋友是利己利人的动机，而陈晨正是受利于互利原则，借机打响了自己的知名度。

    四、吹牛其实是上税的——过度自信会丧失唾手可得的机会

    有句老话说：“吹牛不上税。”说的是吹牛皮说大话可以不负责任。然而，很多时候，许多人正是因为吹牛而弄得自己里外不是人。

    说到吹牛，战国时赵国的方士可谓“牛神”。据记载，此人“吹牛功”可谓空前绝后，例如有人问他年龄多大，他说他儿时看过伏羲画八卦，女娲补天他递过石子，大禹治水他曾端酒慰问。一次，赵王坠马伤了筋骨，御医说须千年之血敷于患处才能治好。这千年之血当然只有那方士有了，武士把方士带到赵王跟前，他吓得跪地求饶：“家中老母刚做五百岁大寿，小人能活几岁？”看看，死到临头了，他还不忘吹牛呢。

    为什么一些人总爱吹牛呢？难道他们认为，别人傻到连牛皮话都听不出来吗？其实，吹牛者并未低估听者的智商，只是他们已沉醉在沾沾自喜的情绪中。在吹牛的那一刻，一切冷静的思考都会被吹牛者的幻想所俘虏，使得听者不禁哑然失笑，吹牛者也会在一片惊诧之中越发亢奋，以至于难以自拔。

    任何人都希望自己看起来比真实的自己更伟大些，这是一种想取悦别人的心态。所以，一般人讲话时，多少都会有些吹嘘或说谎的成分。吹牛，不外乎是自我表现欲太强，是想要让自己看来比实际好的虚荣心理作祟。

    吹牛者大多喜欢自我欣赏。当他们大吹特吹的时候，会产生一种由衷的愉悦感。在吹牛过程中，他们飘飘欲仙，牛皮也越吹越起劲。

    有的人是为了让人感到意外而吹牛。当他们看到旁听者双目圆睁，频频问“真的吗”时，他就心满意足了。这类吹牛者不是表现欲太强，就是不甘寂寞。为了惹人注意，他们随意夸大事实，也不管别人如何看他。他们觉得，只要能引起周围人的注意，费点口舌又算得了什么！如果男人只是在生活琐事中吹吹牛倒也无伤大雅，只是给女性观众增添了一些难得的笑料。

    但是在社会交往中，如果人们总是吹牛，夸大事实，这不免会失掉别人的信任，丧失很多机会。现实生活中，很多人吹牛都会出现这种情况，到最后不仅把自己弄得尴尬无比，有些甚至还会给自己和他人造成一定的损失。由此我们要明白，吹牛是要上税的。</p>

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