第四章 建立个人形象识别系统（7）

    在人际交往中，我们在遇到挫折时，能够不消极悲观，从自身寻找遇挫的原因，并积极地去协调沟通，修正错误，改善自己在别人印象中的形象，以增进彼此进一步的交流。这才是正确处理人际关系的上策。

    三、让更多的人知道你——扩散名气，才好办事

    社交的本质就是不断利用各种资源帮助他人成功。与他人共享我们的知识和资源、时间和精力、朋友和关系，不仅能为他人提供价值，同时也能提高我们自己的价值，最终扩大我们的交际圈子。

    如今，许许多多的人都在网络上经营店铺，但是店铺做好之后，最大的问题就是需要大量的浏览量，只有浏览店铺的人越多，店铺的名气才能越大，店铺的生意才能做得越好。

    因此，在经营店铺时，大家首先遇到的问题就是如何提高自己店铺的浏览量。一个新开张的店铺，名不见经传，当然不会有人来逛。这时就需要我们想方设法把这个店铺广而告之，让大家都知道。

    如何将店铺广而告之呢？特色的营销手段可谓是一个好办法，能有效提升店铺的知名度，让大家都知道这个店铺。其实人也一样，要想提高自己的知名度，就要运用有效的方法将自己推销出去。

    因此，在平时的生活或职场中，每个人都应力求让更多的人认识自己、知道自己。也就是说，我们要懂得自我营销，搭建自己更加广泛的人际关系网。

    在日常生活和职场中，我们想要拥有更宽广的发展环境，就得具备更宽广的人脉资源网。然而，每个人的能力和精力都是有限的，不可能一下子联系到那么多人，尤其是深入交往。这个时候就需要让别人来知道我们，因为对方肯定也是带着一定目的来寻找我们的。而只有对方知道、并了解到双方有合作的可能性之后，才会跟我们联系、交往。这在无形当中，也为他们扩展了发展的道路。

    人际交往的过程实际上就是彼此传播信息、沟通知识和经验、交流思想和情感的过程。每个人对客观世界的认识、兴趣、经验和体会等，往往在交流中会自觉或不自觉地流露出来，并传递给周围的人。通过人际交往，我们可以学习和模仿他人的优点，不断补充和更新知识，同时又可以展示自己的才华和优点，得到别人的尊重和认可。

    在盘点自己的人脉前，我们先要冷静地问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用也说明你不具有价值。你越有用，你就越容易建立坚强的人脉。因此，我们要努力让自己变得更有价值，这才是我们扩充人脉的最大筹码。

    世界第一的推销员乔?杰拉德在台湾演讲时曾撒出了三千张名片。他说：“各位，这就是我成为世界第一推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。这位伟大的推销员仅用了一句话就推广了自己的工作。他告诉人们三个信息：一是我是世界排名第一的推销员（他的价值）；二是你们可以通过我的名片来认识我；三是要想让自己广为人知，最好的方法就是广发名片。

    我们要学习乔?杰拉德这种在适当时机广泛宣传自己价值的行为，从而快速打开自己在公众中的知名度，建立更宽的人脉网。

    其实，在交往中我们还应该注意到我们的朋友的价值，并且将这些价值有机地联系起来，从而传递出更多的价值。

    如果我们只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉产生的价值是有限的；但是，如果我们能成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么所有人都会乐意跟我们交往，从而为我们带来更多的机会，巩固和扩大我们的人脉。</p>

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