第二章 人脉能够改变命运（7）

    陈晨想起大学做市场调查的时候，自己和李野彻夜不眠地设计调查问卷，和费晓英加班加点地分析各种数据，工作虽然很累，但是大家却都很开心。如今，那些日子随着时光渐渐地远了。不过，现在这个合作的机会不是来了吗？

    于是，陈晨找到李野，向他说明了自己的想法，李野一口就答应了。陈晨连忙又打电话给费晓英，费晓英在电话里说：“这个主意还是我想出来的呢，不过因为没有想到合适的搭档，我就没有再细想。没想到让王子腾捷足先登，找你来合作了。想起来咱们也是有过合作经验的，这次肯定没有问题。”

    挂上电话，陈晨心里豁然开朗。对于费晓英、王子腾来说，他是他们俩成功的人脉筹码，不过换个角度想一想，他们不也正是自己成功的人脉筹码吗？

    明天又会发生怎样的故事呢？让我们拭目以待吧！

    王子腾为什么会找陈晨帮忙？

    事实上，我们每个人都有可能成为他人在发展过程中的筹码，而别人也同样有可能成为我们的筹码。这里的筹码并不意味着利用，当然也包括利用。

    王子腾目前在公司的确很吃得开，因为他头脑灵活，又有关系，而且还很会察言观色，懂得人情世故。但是，他也有一个弱点，那就是专业能力不强。

    这次有关市场调查的想法是费晓英想出来的，而陈晨却是几个人中专业能力最强的，而且陈晨、费晓英、李野在上学的时候就曾做过这类市场调查，有着一定的经验。所以，王子腾若想做成这个项目，他就必须将陈晨他们也拉拢过来。

    其实，调查只是一个前提的工作而已，真正的重点还是要跟对方客户的沟通交流，这个时候王子腾就更加具有优势了。

    其实，每个人在入世之初，最先认识的朋友就是自己。通过对自我心理、能力和实力的认知和了解，我们可以清楚地了解自己的处境、角色、愿望和需求，进而推测出他人的情况。当我们将这一切情况了然于胸后，我们就不难知道，在什么情况下出什么牌了。在这一点上，王子腾就掌握得很好。

    三、听人劝吃饱饭——最有效的人脉是坦诚相言的人

    三人行必有我师，我们身边有许多可以学习的人。

    俗话说“听人劝吃饱饭”。一个人虚心听取别人的意见，接受他人的批评指正，才能让自己更加全面地认识事物。

    善于听取他人的劝告，可以让自己的日子越过越好。这是妇孺皆知的道理。然而，生活中并不是每个人都能虚怀若谷，乐于接纳别人的意见，正所谓“忠言逆耳”、“良药苦口”。

    刘邦，据野史记载，不过是小混混一个，吃喝嫖赌样样都占，比他能耐大的人多了去了，可人家就能当上皇帝。然而高喊着“王侯将相，宁有种乎”的陈胜怎么就不行？

    当刘邦大军冲进关中时，虽然他也对关中的美女垂涎三尺，想把阿房宫的财宝据为己有，但在最后关头，他还是听从了萧何的劝告，将战利品全部封存等待项羽到来。当刘邦面对项羽的“鸿门宴”不知所措时，也没有图面子以逞匹夫之勇，而对张良言听计从。项羽大军压境，刘邦需要韩信的帮助，而韩信却趁火打劫要求封王。当刘邦正要站起身大骂韩信派来的使者时，张良的一脚顿时让他清醒过来，立即答应了韩信的要求，从而解除了自己的燃眉之急。

    刘邦知道自己文不如萧何、张良，武不如韩信、项羽，只有善于听从谋臣的忠告，才能取得一番成就。</p>

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