第七章  成功觉知：思想领先，想法取胜（12）

    而左边的小店正是利用了人心理上的“沉锚”效应，在顾客中活学活用，成就了自己的生意。因为，当小店定出这样的问话，“加一个还是加两个”时，就等于店主已经给每个客人加了一个鸡蛋。你看，这样的偶然是多么地微妙呀。它看似用的是心理学，其实还是一个人对机会的把握和用心。

    可以这样说，对一个用心的人，等待机会是偶然，创造机会是必然，因为他明白，时光飞逝，时不我待。

    十、大目标，小努力

    你从山下仰望山顶，会感觉爬到山顶遥遥无期；你不看山顶，就盯住你眼下的石头，那样的话，每一块石头的攀登都成就了你最后的胜利。

    1984年，国际马拉松邀请赛在日本东京举行，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问山田凭什么取得如此惊人的成绩时，山田就说了一句话：“凭智慧战胜对手。”

    当时许多人认为，这个偶然跑到前面的矮个子是故弄玄虚。马拉松比赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好且又有耐力就有望夺冠，爆发力和速度还都在其次，要说用智慧取胜，确实有点勉强。

    两年以后，国际马拉松邀请赛又在意大利的北部城市米兰举行，山田本一代表日本队参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈夺冠的经验。

    山田本一性情木讷，不善言表，回答的仍是上次那句话：“凭智慧战胜对手。”这回记者在报纸上再没有挖苦他，但对于他所谓的智慧仍是迷惑不解。

    10年以后，这个谜团终于解开了，山田本一在他的自传中揭秘了他的智慧：

    “每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是大树；第三个标志是一个红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力冲向第一个目标，等到达第一个目标以后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的路程，就被我分解成这么几个小目标，轻而易举地跑完了。”

    然而，山田本一并不是从一开始就懂得这个道理的，他也有过失败的尝试。在他的自传里，他告诉人们，起初他把他的目标定在40多公里以外终点线上的那面旗帜上，结果他跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，他被前面那段遥远的路程给吓倒了。

    所以，有目标并不一定就能取得胜利；而往往，有大目标，还要有小努力，你的目标才容易被攻克、被夺取。因为人很多时候不是被困难打败的，是被未来的想象打败的。这就是莎翁那句话的含义了，这位戏剧大师说：“危险不在眼下的困难，在未来的想象。”

    而大目标，因着它尚未实现的空无，给人的就是这样一种危险的想象，它似乎比眼前的困难来得更恐惧，因为眼前的困难是看得见摸得着的。人对看得见摸得着的东西反倒没有了惧怕，反正它就在你眼前了，你怕也没有用了；但对于那些看不见摸不着的东西，你心里就没底了，因此惧怕就随着没底的心境而增加了难度。

    由此可见，实现目标还真像是一场自我搏斗的心理战：大目标就像是暗中的怪兽，小努力就像是眼前的“小鬼”。想想，是怪兽容易征服，还是“小鬼”容易搞定？当然是“小鬼”啦！所以，从小努力做起，就是为大目标的实现奠定了基础，扫清了障碍。小努力做得越踏实，大目标的实现越靠谱；“小鬼们”搞得越彻底，怪兽的征服就成了顺理成章的事。

    这和爬山也很相似，你从山下仰望山顶，会感觉爬到山顶遥遥无期；你不看山顶，就盯住你眼下的石头，那样的话，每一块石头的攀登都成就了你最后的胜利。

    十一、成功要素：做你自己

    成功者跟自己走，平庸者跟别人走；成功者听从自己的召唤，平庸者跟随潮流的指引。

    关于成功，上面讲了很多，又把辞世不久的顶级成功者史蒂夫·乔布斯拿来当样板，给人的感觉，好像只有乔布斯那样的人才算成功，只有改变世界的宏图之志才算是成功者该有的理想和起点。

    是。也不是。

    就像笔者在开篇中坦言的，本篇讲的是成功觉知。不是一般意义上的成功经验，也不是一般人想要的成功秘诀。因为不管是经验还是秘诀，都可以通过学习来获得，但唯独觉知不是学来的本领，那是经过了解以后的觉醒。

    就是说，你了解了你的本性，你就会有觉醒；你听到你直觉的呼唤，你就会跟随直觉的指引。而且那种觉醒是自发的，用不着谁来教你。但如果你没有了解你的本性，你怕就很难有本质的觉醒。而对人来说，依笔者所见，只有一个唤醒本性的人，不管他从事的是什么工作，选择什么样的生活方式，他才会有一个成功的态度。而态度，较之社会意义上的成功范本，似乎更接近于成功的实质。

    也就是说，在本质上，成功的评判不应该是外在的，而是内在的；不是别人说你成功你就成功，而是你认为自己充实、快乐，那才叫成功。乔布斯的典型意义就在于，他既得到了外在的认可，也得到了内在的充实；他改变世界的理想为他赢得了世人的赞誉，他坚守自我的执着也带给他内在的充实和满足。

    然而生活中更多的成功者并不是乔布斯这样的，他们都是平凡的人，选择的是平凡的职业，过的是平凡的生活。但当你有听过他们的故事，或者你有机会与他们相处时，你就会发现，从他们心里焕发出来的对生活的热爱，以及他们对自己感兴趣的事物的喜爱，与乔布斯对计算机和音乐播放器的喜爱几乎没有差别。</p>

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