第5章 商业道德：缺乏道德是商业生活中最卑劣的行径（3）

    接着，肯尼斯又将安然的核心业务由天然气扩展到电力领域，因为使用成本低廉的天然气为燃料发电，要比单纯经营天然气赚钱得多。但当时这种做法是美国政府所不允许的。肯尼斯再次动用与政府的良好关系，又一次公关成功，为实现核心业务的扩展奠定了基础。

    1994年，安然开始在德克萨斯建造并经营自己的燃气电厂，与当时的主流电厂——燃煤电厂展开竞争。由于成本低、污染小，安然的燃气电厂很快建立起竞争优势。后来，由于其他能源公司也开展此类业务，所以安然又继续开拓新业务。1997年8月，肯尼斯宣布安然将首次介入金融衍生品交易，此类交易涉及煤炭、造纸、塑料、金属和通讯设备等多个领域，极大地扩展了安然的业务范围。

    但肯尼斯永不满足。20世纪90年代中后期，他又开始实施全球化战略，先后在印度、菲律宾等地进行业务扩张，并建设了玻利维亚到巴西的天然气输送网络。同时，面对网络经济的繁荣，肯尼斯同样不甘寂寞。1999年11月，安然创建了一个基于互联网的全球商品交易平台——“安然在线”，提供包括电力和天然气以及复杂衍生品在内的1500多种交易商品。在此后不到一年的时间里，“安然在线”迅速发展成为年交易规模近2000亿美元的全球最大的电子商务平台。不得不承认，在1985年到2000年的15年中，肯尼斯创造了一个又一个商业神话，他的每一次行动都为媒体所津津乐道，他的每一个战略都成为各大商学院课堂上的经典案例。而安然的发展也犹如坐上了火箭，才十几年的时间，就取得了与通用汽车、埃克森、美孚、壳牌等百年老店平起平坐的地位。

    3.杰弗里·斯基林：试图“与天使同在”的魔术师

    随着安然的日益壮大，肯尼斯开始涉足政界，并于2001年年初把ceo的位子让给了杰弗里·斯基林。肯尼斯是美国前总统小布什的支持者，也是小布什参与总统竞选时最有实力的支持者之一，小布什在电话中经常亲昵地称他为“肯尼男孩”，他们关系之密切在美国是一件众所周知的事情。小布什入主白宫后，肯尼斯本来非常有望进入内阁，但他很快就出局了。与此形成鲜明对比的是2001年2月12日斯基林登上美国《商业周刊》封面时的情景。他身穿黑色高领毛衣，右手握着一个发光的电子球，看起来更像一位魔术师而不是ceo。安然闯进放松管制的能源市场时，斯基林曾为自己的公司辩护说：“天使与我们同在。我们取得了难以动摇的垄断地位。在我们涉足的所有生意中，我们都是做得最好的。”安然那时确实是最好的，但斯基林试图与天使在一起的希望最后却落空了。

    斯基林1954年生于美国宾夕法尼亚州的第二大城市匹兹堡，是家中的第二个孩子。他自幼聪慧过人，勤奋好学，父母深信他将来必有一番作为。高中毕业后，斯基林于德克萨斯州就读南方卫理公会大学，并于1975年获得应用科学学士学位。随后，他申请到哈佛商学院就读。当主考官问他是否聪明时，他回答说：“我的太聪明了。”尽管态度有些傲慢，不过他顺利通过了面试，并于1979年以优异的成绩拿到了mba证书。毕业后的斯基林很快就在麦肯锡咨询公司的化学和能源部门找到了工作，成为麦肯锡咨询公司有史以来年龄最小的雇员，主要任务就是为安然提供咨询服务。通过深入的业务合作，斯基林帮助安然建立了完善的期货交易系统，并最终获得了肯尼斯的赏识。1990年，肯尼斯聘请斯基林到安然担任重要职务，为他以后的事业发展奠定了基础。</p>

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