长时间潜伏——耐心的狮子（2）

    老者终于开口说话了，但他只说了一句话：在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

    二、有耐心的人，无往而不利

    美国著名培训机构la的创始人赞克在他与特朗普合著的《创》中讲述了他如何靠自己的耐心和毅力达到目标，把那些知名的人请到la的课堂上来。

    当他刚刚创办la的时候，想请纽约著名的食品店老板穆瑞·克雷恩来做一个“如何开创大食品市场”的演讲。比尔·赞克亲自去见克雷恩，但对方干脆地拒绝了他的请求。

    在回家的路上，赞克很不甘心，于是他想出了一个主意。第二天早上，赞克给一家花店打电话，告诉他们每天给克雷思送价值200美元的鲜花，同时要附上一张给克雷恩的便笺，上面写道：“请您到la讲课。”

    在20世纪80年代，200美元可以买到很多鲜花。赞克告诉花店：“每天坚持送花，直到我告诉你不送时为止。”

    一天天过去了。到了第9天的时候，赞克开始感到不安，因为他已经整整扔出去1800美元，却没有从克雷恩那儿得到一个字的回音。

    幸运的是，克雷恩的电话终于来了。“赞克，你要怎么样才能停止给我送那些该死的花？我的办公室已经没有下脚的地方了！”

    “请你给纽约人一个晚上的时间吧！”赞克回答。

    “你的脸皮可真够厚的，不过我喜欢。呵呵，我会去的。”克雷恩终于答应了。

    开课的那一天，克雷恩出人意料地带着大堆的食物来到课堂上。la的学生们一边听克雷恩的演讲，一边免费享受着美味佳肴。

    第二天，赞克收到了克雷恩送来的花，卡片上面写着：“赞克，这很有趣，但我永远不会做第二次了！”

    凭自己的耐心和毅力，赞克还邀请到《富爸爸》的作者罗伯特·清崎。开始，赞克一直给罗伯特的办公室打电话，但他和搭档莎朗·莱彻对赞克都不理不睬。赞克从报纸上看到清崎将在凤凰城演讲，马上乘机飞往凤凰城。到达演讲会场后，赞克请求在午餐的时候和清崎会面。他的女助手却说：“我也没办法，你需要预约。”

    归途中，赞克非常生气，同时也下定决心：决不轻易放弃！

    此后的一段时间，每天上午大约11点的时候，赞克都会给清崎以及莱彻打电话，并且留言。赞克一直打了3个月，没有一天间断，直到他接到莱彻的电话， “我下周会在纽约，您愿意共进午餐吗？”

    清崎接受了邀请，为la进行“仅此一次”的演讲。为了实现这个目标，赞克花了整整6个月时间。这次演讲非常成功，于是这个“一次”变成了许多次。

    在中国当代企业家中，不乏依靠自己的耐心和毅力、执著与韧劲，成就就事业的人，烟台众德集团总经理王其选就是其中的一位。当王其选在烟台市农资公司工作时，他潜心钻研、执著上进的劲头就鲜明地表现了出来。1988年，王其选从山东省供销学校毕业，分配到烟台港做化肥接岸工作，一干就是5年。“我无论做什么都要认认真真、做到最好，后来之所以从进口化肥做起来，也是那几年打下了坚实的基础——每个环节我都认真干、认真学。”王其选如是说。

    后来，王其选调到烟台市农资公司办公室工作，担任办公室副主任。通过认真学习，虚心请教，完善各项规章制度，他很快就胜任了工作。由于公司当时正在搞基建，王其选就利用业余时间自学基建知识。在一个项目的建设中，他根据自己掌握的知识，通过精心研究，使预算费用比承揽方所报的价降低了5万余元。不论面对什么样的环境，还是面对什么样的工作，王其选的钻劲和韧劲都始终如一。这也成为他日后带领自己的企业一步步做大做强，开创出一番崭新天地的关键因素。

    为了接受新的挑战，王其选转向了业务领域。刚刚开始做业务，怎么找客户是最大的问题。这一次，王其选还是靠着他的钻劲和敏锐的观察力，找到了业务上的突破口。王其选发现：由于公司作息时间的关系，客户经常要在门口等上半个小时。王其选就天天提前半小时到公司，只要发现有客户在走廊上等待，就热情地把他们请到自己的办公室，一边喝茶，一边攀谈。利用这个王其选口中的“半小时机遇”，他掌握了一大批客户资源。

    1998年8月，一个新的机遇降临到王其选身上。公司决定成立烟台市农业生产资料科技服务中心，由王其选担任总经理。为了开拓业务，王其选绷足了劲，“我走在大街上，只要一听到有人在谈论中提到化肥这两个字，都会不由自主地凑过去，加入到人家的谈话中。我公司现在的一个稳定客户就是在那时建立的。一个偶然的机会，在马路上，听一个安徽口音的先生在谈二铵，我主动走上前去与他沟通，仅仅交谈了几分钟，第二天，这位客户就与我公司签订了600吨二铵的合同。此后我们多次合作，至今我们都是合作伙伴。”王其选做事业的执著与韧劲赢得了人们的赞赏。有人戏称他为“马路天使”，那是因为他逛马路都能拉回业务来。

    王其选做事业的执著与韧劲不禁令我们想起狮子捕猎时的那份耐心与毅力。王其选推崇狮子精神，除了狮子的耐心与毅力，他非常向往狮子的英勇无畏、敢为人先。这也是王其选自己的信念。走近他，我们同样可以感受到一颗强大的“狮子心”在跳动。</p>

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