拥有狮子心（6）

    2007年6月，石剑创办了一家快递软件工作室，专门给快递公司提供软件设计与维护服务。刚开始时，石剑的工作室每月有七八万元的收入，可因为其他软件公司的介入，价格战随即打响，利润越来越薄。

    2008年1月，预感到行业萎缩，石剑注册成立武汉快客有限公司，开始为留学生们提供国际快递服务。由于正好赶上国内学生申请留学和国外留学生准备迎新年的高峰期，金融危机并没有给武汉快客的业务带来什么影响，相反，每个月的业务量还略有增长。但为了防范经济低迷，石剑决定发展国内事业。

    2008年8月，石剑上演了一场漂亮的“蛇吞象”好戏——以低于平常一半的价格——40万元收购了在全国拥有3000多个网点的天天快递的武昌分公司。为提高客户满意度，石剑要求所有的员工按照国际快递服务标准去服务国内客户。伴随而来的是，他每天所接收到的订单也从之前的450多个增长到1000多个。

    对中国的外贸企业而言，2008年是一个真正的冬天。张骁原来就职于浙江义乌一家外贸公司，由于金融危机他失业了。2008年10月，张骁毅然注册公司，逆势杀入外贸行业，主要做进口生意。因为他认为，金融危机对国外客商的影响远远大于国内，面对中国这个广阔的市场，急于为产品找销路的他们十分饥渴。

    张骁的第一笔业务，来自于一家经营“洋零食”的欧洲公司。这家公司代理欧洲几十个畅销的糖果、咖啡和巧克力品牌，受金融危机影响，他们急于回收资金，不仅报价比几个月前低40%，而且采取支付订金、货到付款的方式。在与对方商谈时，张骁便开始寻找下家，由于他的产品价格比国内同类批发商低了很多，货还没有到，早已被订购一空。

    有了第一笔利润作为流动资金，张骁继续挖掘这种逆向商机。每年的10月和11月，由于圣诞节将至，本是圣诞礼品出口的旺季，然而受金融危机的影响，国外的订单大幅减少，而一些对市场变化反应慢的企业却积压了大量的圣诞礼品。张骁发现这一商机后，立即把这些企业积压的圣诞礼品销往国内市场。由于国内越来越多的人都过舶来的圣诞节，这些原本应该销往国外的圣诞礼品迅速在国内被消化了。

    除了国内厂商的积压产品，张骁还把目光投向了国外厂商的滞销产品。张骁原来经常接触一些外商提供的样品，这些产品新颖独特，很受国内消费者青睐。通过销售国外厂商的滞销产品，张骁又找到了一条新财路。正是凭借着这种逆行的智慧，凭借狮子般的睿智和勇气，张骁在金融危机中不断发现着商机。就在同行们艰苦过冬的时候，他已经开始着手实施一个更大的计划——建立自己的礼品加工厂。他的信心来自于几个方面：手中有一批适合国内商家需要的产品；生产成本比金融危机前降低了一半以上；瓜分市场的竞争者数量不断减少。

    这样的信心和见地，只会来源于一颗颗强大的“狮子心”。正是因为有了这一颗颗上至国家领导人、下到普通创业者的强劲跳动的“狮子心”，我们才经受住了考验，当世界经济风雨飘摇的时候，“风景这边独好”。不论是个人、企业还是国家，未来的道路上还有很多的风险和不确定性。拥有“狮子心”，我们才能不畏险远，一路前行。</p>

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