第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（5）

    “从绝望中寻找希望”，这是每个走进新东方的学员要心怀的信念。人只要有了信念，那离实现自己的梦想就不远了。俗话说：每个成功人士的背后都有一段辛酸的故事。的确，俞敏洪也不例外，但他一次又一次地把辛酸谱写成甘甜的乐曲。他是个凡人，也有着身处绝境的时候，寒冷的冬夜里，拎着糨糊桶在大街小巷到处张贴他的托福培训广告，到处忍受着别人对他的冷言冷语，而他最终没有放弃。因为他知道“心无界，路无限”，知道“永不放弃，乐观向上，坚持不懈，凡事终将成功”！

    我们都知道，社会不会把任何人当做自己的宠儿，真正的恩宠是靠你自己去争取的。社会本身不是一块鲜美的蛋糕，任谁都可以分得一块。它是一道道的应用题，需要你不断地激发自己的潜能，增长你的智慧去破解它，才会给你最终的答案。俞敏洪正是不断地去激发自己生命的潜能，把新东方辉煌地树立在世界的东方。俞敏洪正是在相信自己的信念里，不断在激烈的竞争环境里激发着自己的潜能。在新东方的课堂上，在新东方编辑出版的书刊里，我们每个人都一次又一次听到、看到、感受到这股带给人们的强大力量。它告诉了人们：每个人在任何困境下，皆有可能超越自己，成就自己的梦想。

    没有什么不可以做的生意，任何一种生意都是有人赚钱有人赔本，关键是要对市场行情有深刻的把握，当别人都以为某种生意不可能赚钱的时候，也许就是一个千载难逢的赚大钱的好机会。

    当然，在市场上，我们也要充分挖掘自己的潜能。人的潜能就如一潭死水，不用时风平浪静，当你充分利用它时，就可随时在脑袋里蹦出创意的火花来。

    科学家做过一个有趣的实验：他们把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，起跳高度均在其身高的100倍以上，堪称是世界上跳得最高的动物！之后，科学家在跳蚤头上罩上一个玻璃罩，再让它跳，这次跳蚤跳的没那么高了，因为有了玻璃罩，每碰到一次玻璃罩就会非常疼痛。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。接下来科学家逐渐降低了玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主动改变自己的起跳高度。最后，科学家用了一个接近桌面高度的玻璃罩，这时跳蚤已无法再跳起来了，只能是爬行。科学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，变成“爬蚤”了！

    跳蚤变成“爬蚤”，并非它已丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃罩已经不存在，它却连“再试一次”的勇气都没有。显然玻璃罩已经存在于潜意识里了，它罩在了思想上。行动的和潜能都被自己扼杀了！

    有些人因为遭受了外界太多的批评、打击和重创，于是他们以前那种奋发向上的热情和被压制和封杀，既对人生之路惶恐不安，又对碌碌不为习以为常，丧失了信心和勇气，逐渐形成了狭隘、自卑的性格以及不思进取、不敢拼搏的精神面貌。

    在人生的道路上，谁都会遇到困难和挫折，就看你能不能战胜它。战胜了，你就是英雄，就是生活的强者。从某种意义上讲，挫折是锻炼意志、增强能力的好机会，不要一遇到挫折就放弃努力，只要你不断尝试，就随时可能成功。

    美国费城有一位博学的牧师，名叫拉塞尔·康韦尔。他曾为筹措创办一所服务于贫穷学生的大学所需的150万美元奔波了5年，但收效甚微。后来他在受到一个偶然的启发后，意识到应当从挖掘自身的内部潜能开始，发挥自己的优势，满足他人的需要。在满足他人需要的同时，也满足自己建一所大学的愿望。

    在经过理智的分析、论证后，他决定利用自己做牧师的有利条件，发挥自己的才能，撰写演讲稿，引导和满足人们向善心的心理需要，通过举办演讲，用演讲赚到的钱，实现自己筹建大学的愿望。

    康韦尔经过周密考虑，选取了一个新颖角度，来阐发他的演讲主题。他在演讲中讲了这样一个故事：

    有个农夫拥有一块土地，靠着辛勤耕作，日子过得很不错。后来他听说，如果在一块地下面有金子的话，那只要随便抓一把就可以变富。于是农夫把自己的地卖了，离家出走，四处寻找有金子的地方。他走向遥远的异国他乡，但最终未能发现有金子的宝地。就这样，一晃15年过去了，最后他囊中空空，一贫如洗。一天晚上，他在异国他乡绝望地自杀了。

    在农夫自杀后不久，那个买下农夫那块地的人，在耕种土地时，意外地发现了埋在地下的金子。

    这个故事，非常发人深省：财富只属于自己去发掘的人，财富只属于依靠自己土地的人，财富只属于相信自己能力的人。

    康韦尔带着他的这个故事，从自身做起，演讲了7年。7年中，他赚了800万美元，这笔钱大大超出他建一所大学所需的数目。

    今天，这所大学矗立在美国宾夕法尼亚的费城。这就是著名学府——坦普尔大学。

    这个故事发生在一百多年前，但今天读来，依然让人久久回味——向“外”挖掘的人并不一定有什么收获，但每一个向“内”挖掘的人，他们都是走在成功的道路上，因为他们的内心就是一座金山和银矿。

    第四节 提前使用未来的钱</p>

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