第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（10）

    3月7日，国民党中央又推荐蒋介石为中央政治会议主席。从此，蒋介石独揽了党政军大权，登上了权力顶峰。宋美龄成了名副其实的“第一夫人”，也实现了她的愿望。可见，高枝是相对而言的。在蒋介石拥有了很多的时候，他依然攀上了宋家的高枝。

    在小企业经营中，学会如何“背靠大树”是一个精明的商人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候，有所不为才能有所为。

    高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“背靠大树”实际上是提供给职业经理人面对未来事业的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。

    【企业人量表】你具备“成功的外表”吗？

    商人在中国的传统社会里，一向没有很高的评价，所谓“士农工商”，社会地位还不如做农的和做工的。另外，像“无商不奸”这种成语，都显示商人给人的感觉并不好。

    但是随着西风东进，加上国内十年来，以外贸为主的经济贸易给整个国家赚了不少财富，而使我国也转型成为工商社会，商人的地位就大大不同往昔了。很多人摇身一变成为“企业家”，地位与身份都高人一等。

    在这样的工商社会中，形象往往会影响人的成败，因此商海人士都逐渐重视自己的商业形象成“企业人”形象。不少在过去唯利是图、拼命赚钱的“大企业家”，也都在有钱之后努力改善自己的形象。

    不过，根据西方先进国家的经验，重视形象或表面功夫要适可而止，过与不及都对自己不利。为了了解“成功的外表”与“成功的实质”有多大的关系，专家设计了一套“企业人量表”，测验结果显示，改善形象的确有助于提高成就，但太过于重视，效果可能会适得其反。

    企业人量表

    这个企业人量表包括20个有关个人和企业形象的陈述，请仔细阅读后决定你同意或不同意的程度。答案无所谓对与错，请把代表自己态度的号码填在括号里。作答完毕后再依计分方式算出得分。

    ①——完全不同意

    ②——有点不同意

    ③——一半同意，一半不同意

    ④——有点同意

    ⑤——完全同意

    □1.有会议中，同意“谁”的话通常比你自己说什么话来得更重要。

    □2.当比你强的对手作出可议的决定时，与他敌对比没有诚意的支持来得好。

    □3.美丽、出众的另一半有助于个人的事业。

    □4.开一辆你负担不起的豪华轿车并不能给任何人留下印象。

    □5.选购衣服时，模仿公司最高主管的款式是最聪明的做法。

    □6.在办公室内陈列商业书刊和一些印刷精美的套书是个好主意。

    □7.精致的公文包和高级皮鞋具有令人惊奇的影响力。

    □8.多和上司亲近可以增加你成功的机会。

    □9.住在你的同事和上司认为合适的地方是重要的。

    □10.如果你想出头，就要少和不成功的人打交道。

    □11.做多少工作比你的外表或行为重要多了。

    □12.对你的事业而言，工作品质还不如上司的一句奖励来得重要。

    □13.当你发现老板是个网球迷时，就是你学网球的好时机了。

    □14.当你的同事有往上爬的迹象时，与其嫉妒，还不如多亲近他，多对他示好。

    □15.对公司作适当的批评，长久而言并不会不利于你。

    □16.办公桌的大小和价值是一个人成就多少的精确指标。

    □17.“苦干实干”是早已过时的口号了。

    □18.看起来健康、体态好，能使你获得较好的工作和较快的升迁机会。

    □19.只有良好的人际关系和社交手腕，你要的东西大都能到手。

    □20.佛要金装，人要衣装，男女皆然。

    计分时请注意第4、11、15题是反向计分题，也就是说，你填的答案是⑤，得1分；填④得2分，填③得3分，填②得4分，填①得5分。反向题的得分换算好后，把各题的得分加起来（其他各题，所填的号码就是得分）就是你的总分。

    得分在20～46分，很低；

    得分在47～53分，低；

    得分在54～62分，中等；

    得分在63～70分，高；

    得分在71分以上，很高。

    测试结果

    ①得分很低者

    毫不在意自己给别人什么印象，对想在商界闯荡的人而言，这种态度并不实际。得分落在此组的人，认为玩商业游戏是不重要和令人不屑的事。不过，有些人还是很成功，因为他们找到一些完全不重形象还能被人接受的领域（像作画）。但是，如果你的得分落在此组，你该知道，在更多的场合里，玩些游戏会增加自己的机会。

    ②得分低者

    颇以自己为荣，认为外表无足轻重，如果你得分落在此组，可能是你认为自己能够成功，是因为你懂什么而不是你给人什么印象，你可能是对的。如果你是个有天分的人而不在意成功的外表，那还好。相对的，如果你不是天分甚高，得分低只是反映出对传统上讲究仪表的反感，那你可能会有问题。

    ③得分中等者

    对自己的现状感到满意，但也会在意自己给人的印象。接受企业人量表测验的人当中，比较成功的人大都是这种中庸的态度。得分落在此组的人不会夸大好车的重要性，但也不贬低装扮好看的效果。“适中”是成功之道，不要太华丽，但要适度的引人注目，令人产生好感。</p>

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