第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（8）

    20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他为主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。

    当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元；他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅卖出8套西装，而对门却卖出800套。

    山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。

    跟在别人后面跑，就只能吃别人的剩饭；要想胜人一筹，就要另辟蹊径，有着与众不同的思维模式。

    《孙子兵法》中讲道：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。”言下之意，就是要我们观念灵活一些，思路宽广一些，面对复杂、多变的市场，能随机应变。在市场竞争中取胜不全靠正面的硬拼，要学会理性思考，讲究策略与创新。根据客观环境因地制宜，就地取材加以综合利用，从而达到预想的经营效果。做生意最忌跟风，跟风必败。行之有效地变换经营思路，走自己独创的新路，获得成功就在情理之中。

    另辟蹊径，就是要换思路想问题，就是在已有的道路面前，另外开辟一条新道路，抢占致富路上的第二落点。

    电视台邀请了一位商界奇才做访谈节目，大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑，说：“还是请教大家一个问题吧，某地发现了金矿，人们一窝蜂地涌去，然而一条大河挡住了必经之道。如果是你，会怎么办？”

    有人说绕道去，有人说游过去。但他却微笑不语。良久，他说：“为什么非得去淘金？为什么不买一条船开展营运？”

    大家愕然，他却说：“那样的情况下，即使把渡客们宰得只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊！”

    从普遍的需求中，找到独到的商机；不盲目跟风，而去抢占第二落点，同样是成功致富之道。

    下面这个真实的故事，更贴切地证明了上面那位商界奇才的过人之处。

    “加州发现金矿了！”

    19世纪中叶，这个消息像长了翅膀一样迅速传遍了美国各地。很多美国人都认为这是一个千载难逢的发财良机，于是纷纷打点行囊，匆匆奔赴美国加州。

    一个17岁的小农夫也加入了这支庞大的淘金队伍，他的名字叫菲利浦·亚默尔。谁都知道，淘金梦是美丽迷人的，但人人都想以此发财，就使得越来越多的人蜂拥而至。于是乎，加州的每一寸土地仿佛在一夜间就都被淘金者光顾了，在这种情况下，金子自然是越来越难淘，很多人甚至连金子是什么样子都没见过。

    当亚默尔历尽艰辛赶到加州时，不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候异常干燥，几乎找不到水源，许多淘金人不但没有圆其致富梦，反而丧身此地。

    经过一段时间的辛勤努力，小亚默尔和大多数人一样，非但没有发现什么金子，反而几乎被饥渴夺去了生命。

    一天，筋疲力尽的亚默尔望着空空的水袋，喉头里像是着了火。人们对缺水的抱怨不绝于耳，这声音比对金子的诅咒更甚。

    亚默尔就突发奇想：看来淘金子是不太现实了，要是在这里卖水肯定能大捞一把！</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。