第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（6）

    老德米克有点发火，表示不愿意与希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为10年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权：如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，心想：世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来30万美元的未来收益和土地所有权，还有可能包括土地上的饭店。

    这笔交易就这样顺利地变成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样，希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大的。

    于是，希尔顿又找到老德米克，说：“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。

    拥有了土地使用权的希尔顿，从银行顺利地获得了30万美元贷款，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆。这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。

    就这样，希尔顿旅店在资金尚在很大缺口的情况下开工了。但当旅店建设了一半的时候，他的57美元　已经全部用光了，又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，您就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年会给您的租金最低不少于10万美元。”

    这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来了。最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿旅店，不但旅店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。

    1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生也从此开始步入辉煌时期。

    希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的宏大计划，真可谓是借用他人财富为自己创业的典范！

    他的方法其实很简单，就是找一个有实力的利益共同者，想尽一切办法把他的利益同自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现目标。

    犹太人身处异地他乡，受人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，想出人头地在常人看来简直是妄想。然而事实上，犹太人却以其不凡的智慧和机智，加上其勤勉、忍耐的性格，完成了“资本的原始累积”阶段，并且最终成了富翁，被称为“世界第一商人”，他们一个很重要的成功经验就是懂得借势。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径却有千万条，借势就是一条快捷而又省劲的途径。

    犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。

    美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他处理白宫内的事务工作，就是一位巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案，他先不看，压它三天后，把提出方案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。</p>

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