第一章 李宁：培养积极的财富心态（17）

    二十多年前，李宁是挂着106块金牌的“20世纪最佳运动员”，如今，他是上百亿身家的成功企业家。李宁的成功，每一步都离不开他制定的成功目标。现在李宁的目标是体育用品行业的巨无霸耐克，他说要在8年后能与耐克比肩而立。

    缺乏一个明确的目标，即缺少对人生的一种设计，或许正是一些人很少得到提拔和不能够赚到更多金钱的原因。几年前，美国作家盖尔·希伊出版了一部畅销书，书名叫《开拓者们》，他在撰写这部书的时候，通过一份内容十分广泛的“人生历程调查问卷”，间接地访问了六万多个各行各业的人士，他发现那些最成功和对自己生活最满意的人至少有两个共同的特点：第一，他们喜欢有更多的亲密朋友；第二，他们都致力于实现一个略高于其实际能力的目标。根据希伊的研究，这些开拓者们觉得他们的生活很有意义，而且比那些没有长远目标驱使其向前的人更会享受生活。

    我们需要根据自身的基本条件与潜力，制定一个有一定难度但经过努力又能够完成的目标。目标定得太低，就无法充分发挥个人的潜力；目标定得太高，就无法实现。用专家的话说，就是“跳起来摘苹果”。伸手可摘太容易了，遥不可及也让人失去希望，唯有跳起来能摘到苹果，则既能激发个人的能动性，又能达到目的。因此，我们在制定目标时，必须衡量自己的能力，稍微高于自己能力可做的程度，那才是恰当的目标。

    有一个中国人，他在日本、东南亚乃至美国都有自己的大楼，作为贸易商在华侨当中是屈指可数的成功者。有人向那位华侨请教如何成为财主的秘诀。那个华侨的回答是：“制定目标，然后实现它。”除此以外，没有其他捷径和妙方。这位财主确定10倍、100倍的财富增长目标，然后不惜用比别人大3倍到4倍的努力工作去实现它。

    美国的汉堡包大王前任总裁柯柏先生在他的回忆录中写道：他事业的转折点，是他觉悟到他要成为“快餐店”老板的一刹那。

    那天他刚刚被提升到市场部门里第二把交椅的职位，并成为公司的主管之一。当他开着公司给他的崭新的车子回家时，他意识到：这次升迁其实对他个人所企求的前途毫无意义。他的目标在于有一天能管理整个公司，但他目前的职位却不是公司业务的主流，他自己说：“我所见到的，不过是公司全貌的15％而已。”

    他的公司是以经营速食快餐为主，把那香喷喷的汉堡包卖给顾客。为此他毅然放弃了其他人羡慕的职位，义无反顾地去从事汉堡包的专卖经营，从头做起，学习如何打点这生意。一年以后，他被总部抽回，当上了营销部主任，没多久，他以杰出的营销才华出任常务总经理的职位，成为总经理的唯一接班人。

    一般来说，确立任何目标都需要考虑三大原则：

    1．可量度性。如果财富的目标是：“我要做个很富有的人”、“我要发达”、“我要拥有全世界”、“我要做李嘉诚”……那么我们可以肯定你很难富起来，因为你的目标是那么抽象、空泛，而这是极容易移动的目标。什么是很富有？100万？1000万？还是1万？拥有全世界是什么意思？是拥有洋楼抑或宝石，还是山河石头？像李嘉诚？像他是独身，还是像他有点秃头戴黑框眼镜？还是像他拥有八百多亿元家产？最重要的是这个目标是否有一半机会成功，如果没有一半机会成功的话，请暂时把目标降低，务求它有一半成功的机会，在日后当它成功后再来调高。</p>

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