第一章 李宁：培养积极的财富心态（15）

    不知大家是否听过这样一个小故事：有三个人同时被关进了监狱，他们要在监狱里度过三年的时光。监狱长许给他们三个人每人一个愿望。美国人爱抽雪茄，他要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，他的嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，背上背着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第四个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我愿送您一辆劳斯莱斯！”

    所以，这些企业家之所以伟大，首先一定是因为他们选择了伟大的事业！全部的人都想致富，非常多渠道也都介绍着各种各样的致富项目。但是，在如此众多的致富项目面前，该如何去择取则非常有必要动一番脑筋。

    选择行业，在这里有两个标准：

    其一，一定要选择朝阳行业。因为只有朝阳行业，才有足够的成长空间，给创业者提供最充分的施展余地。这样的道理好像大家都知道，都知道少数人了解的才是“商机”，才是机会！但是当一个只有少数人了解的事业机会摆在面前的时候，很多人并不见得有眼光和行动力去抓住。那么，什么是朝阳行业呢？有两个判断标准：人才刚刚开始进入、法律出台规范市场。

    其二，一定要选择尚未饱和的行业。因为只有尚未饱和的行业，竞争才不会那么激烈，才能给缺乏经验和资金的后来者更多机会。

    即根据市面机能选择项目。市面机能是由供求变化决定的，当某种产品供不应求时，其价格就上涨，利润就增大；反之，不仅没有利润，成本也能不一样程度地赔进去。如某一人因其产品新颖，市场少，远远不能满足好奇者的需求，因此其产品出售价格昂贵，连初期追随他的人也能一举致富。可要是全国大多数人都做这个项目，它就能非常快地过了成长期、成熟期进入衰退期，这个项目就能铺天盖地涌向市面，其市面价格就能下降，最后追随者们绝对不能获利，而且还能血本无归。

    过去商人们常说：“本大利大。”但如今，本钱大并不一定能保证赚大钱。假如你观念和行动落伍，不能先知先觉，在行业已经饱和后才进入，那么，亿万金钱可能在几年、几个月甚至一夜之间化为乌有。思路不对，方向不对，投资越多，亏损越大。经商创业就一定要在有水的地方打井。有经验的掘井人，在掘井之前总是先要仔细地查看四周的地形地貌，然后选准一个最合适的开掘点。只有找对了地点，才能花最少的力气与时间掘出一口水源充足、水质甘甜的井。有一句话叫“看对池塘钓大鱼”，说的就是这个道理。所以，亲爱的朋友，任何时候我们都不要忘了为自己挖一口值得一挖的井。如果没水，再挖也是枉费心机。

    创业成功的第三个关键是：杠杆原理，借力使力，学会利用已有的系统和复制成功的经验与模式。阿基米德说：“给我一个支点，我能撬起地球。”几千年前，荀子说：“登高而招，臂非加长也，而见者远。顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里。假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”其寓意是，成功的人一定是善于利用工具，学会借力使力，抓住机遇，乘势而上的人。初创业者，学会利用已有的成熟系统，学会复制成功的经验与模式非常重要。因为它可以助你一臂之力，成为你成功的助推器。</p>

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