天下无难事，人人都能成为人脉交际的高手（2）

    已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”

    只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。

    认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子。除非你本身已经是个很高端的人物。比如，学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士；有一定积蓄和工作经验者，可以多多参与有顶尖人士加入的会议和论坛。

    第五，要会维护好人际关系网络。

    如何把接触的圈子中人转化为人脉资源？如何将圈子的人脉资源转化为事业资源？这里，最关键的是维护好人际关系网络。在这里，我们有如下建议：

    ①保持忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美这位朋友而不是批评这位朋友。

    ②特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，比如在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职。当然，在别人困境的时候，你也不要忘记给一句几乎没有任何成本的祝福和鼓励。

    ③保持沟通和会面渠道的畅通。与同行每个月在聚会上碰面，这种内部聚会会有不少免费的内部消息；保持与朋友能够见面和交流的渠道，你会发现感情因此不褪色，当然，当别人有信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。

    让你的人脉来为成功铺路

    现在，常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人相助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人脉，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？

    社会是由多变化的、多层次的无数的人际关系组成的立体网络结构，每个人都是这一网络结构中的“结”，同上下左右、四面八方、形形色色、各种各样的人发生着关系。没有丰富的阅历，没有练达的处世经验，没有机敏的应变能力，没有能屈能伸、开合适度的豁达胸怀，就难于在社会上活动自如，来去自由。

    在这个竞争激烈的社会，有的人做起事来左右逢源，要风得风，要雨得雨；而有的人却处处碰壁，举目四顾一片茫然。两种不同的际遇，很大程度上是由自己的人脉所决定的。世界上众多才华横溢的人之所以怀才不遇，关键在于他们并不具备经营人脉的能力。因为幸运其实是设计出来的。看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。

    战国时候，齐国的孟尝君喜欢广纳“食客”，招纳各种闲人逸士，号称食客三千。他对这些食客以礼相待，并尽量提供机会让那些有才能的人各尽其能，就算是暂时没有表现的门客，孟尝君也提供食宿，把他们“养”起来，仍视之为宾客。

    有一次，孟尝君率领众宾客出使秦国。当时在位的秦昭王将他留下，想让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。不久，秦国大臣们劝秦昭王说：“留下孟尝君对秦国是非常不利的，他出身王族，在齐国有封地，有家人，怎么会真心为秦国办事呢？”秦昭王觉得有理，遂改变了主意，把孟尝君和他的手下人软禁起来，只等找个借口杀掉。

    秦昭王有个最受宠爱的妃子，只要妃子说一，秦昭王绝不说二。孟尝君派人向她求助。妃子答应了，条件是用齐国那件天下无双的白狐裘做报酬。这可让孟尝君为难了，因为刚到秦国，他便把这件白狐裘献给了秦昭王。就在这时候，有一个门客说：“我能把白狐裘找来！”他说完就走了。

    原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先摸清情况，知道秦昭王特别喜爱那件白狐裘，一时舍不得穿，放在宫中的精品储藏室里。这个人便借着月光，逃过巡逻人的眼睛，轻易地钻进储藏室把白狐裘偷出来。

    由此可见，人们在追求事业成功的过程中，人脉起着至关重要的作用。在今天的商业社会里，人脉就是机会，人脉就是前途，人脉就是财富。随着全球网络的极速发展，整个世界日益成为一个脉络丰富的地球村，人与人之间的联系也随之更加密切。我们的学习、工作、生活、娱乐都紧密地与别人联系起来，整个世界已经形成一个有机脉络。你与别人之间的脉络越丰富，你的事业就越发达。因此，能成就大业者，除了要有一定的业务知识，最为关键的还是要创建有利于自己发展的人脉关系。

    有位名人曾说过：“在我所认识的全世界成功者中，他们最重要的特征就在于创造人脉和维护人脉。人生最大的财富就是人脉，因为它可以开启所需能力的每一道门，让一个人不断地获得财富和贡献社会。”是的，成功与人脉就是如此密不可分。

    在这个竞争激烈的社会，要风得风、要雨得雨的人懂得人脉的重要性，并因此而积极经营自己的人脉；而处处碰壁，举目四顾的人则忽视人脉的重要性，并因此让自己变得孤立无援。是要做前者，还是要做后者，相信聪明的你一定能做出正确的选择。

    一个人的力量是有限的，如果能获得周围朋友的帮助，那么办成一件事情就会变得相对容易一些。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的社会里，面对激烈的竞争，一个人要想赢得成功，就必须得时刻注意积累人脉，因为有广阔的人脉才会有广阔的未来。

    （全本完）</p>

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