人脉是事业成功的助推器（1）

    为什么在你需要帮助时总是无人伸出援助之手……如果你拥有良好的人脉，这一切问题都将迎刃而解。你要明白人脉决定命脉，人脉就是财脉！人脉不是金钱，但它胜似金钱，没有它，你就很难聚敛财富。它是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。它是你创造财富的领路人，它是挖掘财富的引导者。聪明的人时时刻刻经营人脉，成功的事桩桩件件领先人脉。

    美国总统罗斯福曾说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”做事业的时候，需要涉及许多方面的问题，这个时候人脉就成为事业成功的关键。你的人脉资源越丰富，赚钱和做事业的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的事业也就成功得越快。

    常常听到有人抱怨，我也很想做一番事业，但是，我一没有强大的资金，二没有行业的优势，三没有贵人的相助，因此，我这一生就无法做成事业。实际上，这种想法是错误的。资金其实只是事业的一个条件，而且银行可以解决这个问题。技术呢?这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。

    人是决定你事业成功的关键，即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。

    以前，浙江是一个贫穷的地方，但是，这些出来打工的浙江人能够依靠广泛的人际关系开展自己的生意。“他们之所以能够知道北京、天津、广州，甚至国外市场的信息，就是通过自己的人际网络去收集的。而且大多数浙商都把人脉放在第一位，因为只有人才是成功的关键。当改革开放后，数十万温州人在全国各地推销产品时，流行的两句话就是：“先把个人化的关系搞定，再做生意。”“只要有关系，就没有关系了。”正是这种对人脉极度重视的心理，让这些温州人在下海经商方面取得了极大的成功。

    事实上，你的人脉越广，获得的信息和情报就更多更广。一个做事业的人怎样获得工作上必需的情报呢？最有效的方法是：经常看报和与人建立良好关系，而且人的情报比报纸上的情报重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。

    日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的会集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以会集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

    广泛的人脉不仅能收集消息和情报，而且可以使你了解自己的竞争对手，从而促进自己所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以加强他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。当然在了解竞争对手，相比较后，重要的是取长补短：有优势要保持，存在差距就应该追赶。

    广泛的人脉也能给你的事业带来机遇。人脉活动为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。

    京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言辞中肯、情真意切的信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美火花。

    此后，他主动走出去以火花交友。1980年，他通过火花，结识了在新华社工作的一位朋友。这位朋友和他关系很好，有一次送给他20多套火花，后来还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。</p>

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