如何开掘利用你的“人脉资源”？（1）

    拥有良好的人脉，才能成就一番事业，要想处理好人际关系，就要努力做好为人的本分，打造个人信誉品牌，做事更应进退有据，把握好平衡。做自己重要，做团队更重要，要将个人融于团队之中，发挥最大的效力，利用本身和他人的关系资源，再攀事业高峰。

    你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？全美人际关系专家哈维·麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”

    美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

    成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

    那些成功者肯定没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助。他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼。为什么？最关键的原因是，他们懂得如何开掘利用自己的“人脉资源”？

    有关开掘人脉圈子的几个主要途径。一般来说，打破狭小的圈子限制，走向更大的人脉圈子，是人走向发展和成功的必经之路。但是，许多人会有疑问：我们需要通过哪些途径来接触认识“关键和重要的人物”、有用的“陌生人”并维护关系呢？

    在计划经济时期，人被绑在单位中，对于普通人来说，求学和当兵是唯有的两种能够改变人生圈子平台的途径。但是进入开放社会之后，人成为社会人，人生的圈子突破呈现多元化的趋势，但基本路径其实还只是以下几种：

    第一，职业交往。

    一个人的社会交往活动无论如何丰富，但归纳起来无非是为了休闲或者事业。而对于为事业而社交的人来说，职业社交正是把握人脉最好的工作机会，比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动，等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。

    现在担任美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表的王建华，就是个因为善于“职业交际”而获得过帮助的开放型成功者。

    从旧金山大学毕业后，王建华进入斯坦福医学院旧金山医学中心工作，他在工作中很注意结交朋友，同一实验小组的同事reybanatao就和王建华成为很好的朋友。王建华因此常到rey家玩，也由此认识了rey的父亲dadobanatao——一个菲律宾裔的亿万身家的美国投资家。后来，王建华前去美国中经合集团应聘投资经理，恰好中经合的创始人刘宇环跟dadobanatao是“多年的老朋友，认识十几年了”。于是，双方在面试中谈起了各自与dadobanatao的交情，由此也产生了熟悉和信任感，并在这一共同话题的导引下谈得十分投机。2004年3月，王建华也就顺利地加入了中经合集团成为投资经理。

    通常，我们能从职业交往中能获得客户、盟友或者合作伙伴，同时也不缺乏成为私人交际的可能。

    第二，社团与活动交往。

    如果我们想扩展家庭、学校和公司以外的人脉，就应该通过参加有活动和聚会也有吸引力的社团机构，或者参加各种开放的活动来开拓人际关系。我们都知道，平常主动亲近陌生人时容易遭受拒绝，但是参与社团或者活动时，人与人的交往在“自然”的情况下就比较顺利。这时，人与人的交往互动在自然的情况下发生，也有助于建立情感和信任。

    第三，学习交往。

    现代社会，学习已经不仅仅是年轻人的事，终身学习已成为全社会的共识。善于利用学习、培训、进修、访问的机会，多交朋友，多结人缘，这也是提升自身价值，积累人脉的好办法。譬如很多白领把上mba班，当成结识企业管理人士、提升社交圈的重要办法：既可以听专家讲授的知识，也可以通过mba班扩展人脉，特别是时下流行的emba班，更是可以认识来自各行各业的同学，了解到很多有价值的信息，再加上学校历年毕业的师兄弟，这构成了一个巨大的人脉关系网。

    完美时空公司已经在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事均为清华校友，创始股东池宇峰更是清华人创业的骄傲，在教育软件和网游领域内成就辉煌。这是清华校友成功创业的典型，赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。

    同样，红杉中国基金创始合伙人张帆过去之所以能进入德丰杰工作，就是因为1999年在斯坦福大学读mba时认识了德丰杰的创始人timdarper。timdarper早年也毕业于斯坦福的电子工程系，因此，当他把企业发展的目光投向中国时，自然也会想到张帆。

    第四，party交往。

    国内聚会，一般都是定向邀请参加的封闭式聚会。在美国，流行一种“开放式聚会”。“开放式聚会”顾名思义，就是打开大门欢迎感兴趣的人来家做客，坐一坐，谈一谈。举行“开放式聚会”时，收到请帖的可以来，没收到的也可以来，主人一般是来者不拒。持续的时间，少的有一个半小时，长的甚至5~6个小时。这其实已经类似于室内活动。</p>

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