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    人脉力: 如何开掘利用你的“人脉资源”?(1)

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        如何开掘利用你的“人脉资源”?(1)

        拥有良好的人脉,才能成就一番事业,要想处理好人际关系,就要努力做好为人的本分,打造个人信誉品牌,做事更应进退有据,把握好平衡。做自己重要,做团队更重要,要将个人融于团队之中,发挥最大的效力,利用本身和他人的关系资源,再攀事业高峰。

        你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄?是不是经常期望获得意外的支持?是不是意识到自己并不能解决一切问题?全美人际关系专家哈维·麦凯甚至直白地问这个问题:“如果凌晨两点,你急需要70万元钱,你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你?”

        美国前总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

        成功学大师卡耐基则说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”

        那些成功者肯定没有三头六臂,也同样经常需要别人的帮助。他们无论个人能力多么全面,都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是,他们却解决了这些孤军奋战的苦恼。为什么?最关键的原因是,他们懂得如何开掘利用自己的“人脉资源”?

        有关开掘人脉圈子的几个主要途径。一般来说,打破狭小的圈子限制,走向更大的人脉圈子,是人走向发展和成功的必经之路。但是,许多人会有疑问:我们需要通过哪些途径来接触认识“关键和重要的人物”、有用的“陌生人”并维护关系呢?

        在计划经济时期,人被绑在单位中,对于普通人来说,求学和当兵是唯有的两种能够改变人生圈子平台的途径。但是进入开放社会之后,人成为社会人,人生的圈子突破呈现多元化的趋势,但基本路径其实还只是以下几种:

        第一,职业交往。

        一个人的社会交往活动无论如何丰富,但归纳起来无非是为了休闲或者事业。而对于为事业而社交的人来说,职业社交正是把握人脉最好的工作机会,比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动,等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。

        现在担任美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表的王建华,就是个因为善于“职业交际”而获得过帮助的开放型成功者。

        从旧金山大学毕业后,王建华进入斯坦福医学院旧金山医学中心工作,他在工作中很注意结交朋友,同一实验小组的同事reybanatao就和王建华成为很好的朋友。王建华因此常到rey家玩,也由此认识了rey的父亲dadobanatao——一个菲律宾裔的亿万身家的美国投资家。后来,王建华前去美国中经合集团应聘投资经理,恰好中经合的创始人刘宇环跟dadobanatao是“多年的老朋友,认识十几年了”。于是,双方在面试中谈起了各自与dadobanatao的交情,由此也产生了熟悉和信任感,并在这一共同话题的导引下谈得十分投机。2004年3月,王建华也就顺利地加入了中经合集团成为投资经理。

        通常,我们能从职业交往中能获得客户、盟友或者合作伙伴,同时也不缺乏成为私人交际的可能。

        第二,社团与活动交往。

        如果我们想扩展家庭、学校和公司以外的人脉,就应该通过参加有活动和聚会也有吸引力的社团机构,或者参加各种开放的活动来开拓人际关系。我们都知道,平常主动亲近陌生人时容易遭受拒绝,但是参与社团或者活动时,人与人的交往在“自然”的情况下就比较顺利。这时,人与人的交往互动在自然的情况下发生,也有助于建立情感和信任。

        第三,学习交往。

        现代社会,学习已经不仅仅是年轻人的事,终身学习已成为全社会的共识。善于利用学习、培训、进修、访问的机会,多交朋友,多结人缘,这也是提升自身价值,积累人脉的好办法。譬如很多白领把上mba班,当成结识企业管理人士、提升社交圈的重要办法:既可以听专家讲授的知识,也可以通过mba班扩展人脉,特别是时下流行的emba班,更是可以认识来自各行各业的同学,了解到很多有价值的信息,再加上学校历年毕业的师兄弟,这构成了一个巨大的人脉关系网。

        完美时空公司已经在美国纳斯达克上市,是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事均为清华校友,创始股东池宇峰更是清华人创业的骄傲,在教育软件和网游领域内成就辉煌。这是清华校友成功创业的典型,赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们,据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。

        同样,红杉中国基金创始合伙人张帆过去之所以能进入德丰杰工作,就是因为1999年在斯坦福大学读mba时认识了德丰杰的创始人timdarper。timdarper早年也毕业于斯坦福的电子工程系,因此,当他把企业发展的目光投向中国时,自然也会想到张帆。

        第四,party交往。

        国内聚会,一般都是定向邀请参加的封闭式聚会。在美国,流行一种“开放式聚会”。“开放式聚会”顾名思义,就是打开大门欢迎感兴趣的人来家做客,坐一坐,谈一谈。举行“开放式聚会”时,收到请帖的可以来,没收到的也可以来,主人一般是来者不拒。持续的时间,少的有一个半小时,长的甚至5~6个小时。这其实已经类似于室内活动。</p>

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