猎头如何做好人脉积累（1）

    《韩非子·功名》：“人主之患在莫之应，故曰：一手独拍，虽疾无声。”“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”、“人心齐，泰山移”、“众人拾柴火焰高”等，说的都是一个道理，即一个人或单方面的力量再大，如果缺少他人的帮助也难成大事。在现代社会，分工越来越细，竞争亦愈演愈烈，单凭一个人的力量想取得事业上的成功几乎是空想，只有借助众人的力量，才有可能在社会的大舞台上脱颖而出。那么，作为公司猎头，你该如何积累自己的人脉呢？

    俗话说：“小才不知有缘，不懂用缘；中才才知有缘，但不善用缘；只有大才，知缘且能用缘。”能挖到“高人”的猎手靠的是什么？是其三寸不烂之舌，还是高人一等的智力？其实，二者都不是。真正的答案，是他们的人脉资源使其能够很快地捕捉到人才和结交客户。

    人脉，在开发客户方面也是不可或缺的。很多猎头对他们多年来营造的人脉引以为豪，他们对这些名单珍爱有加，视为私有信息，正是这些名单决定了招聘的成功与否。客户资源需要积累，进入“圈子”，猎手首先要和目标行业的hr们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，远远不够，还要赢得客户的信任，有了信任，才会得到客户的青睐。高级人才聚集的俱乐部、协会往往成为猎头公司的“大本营”，它将不费吹灰之力就得到很多“猎物”，并有效地利用了“猎物”资源。

    有经验的猎头公司物色人选的最佳去处，就是深入企业的高层主管们平日的社交圈、人脉圈和参与的社团等，他们出没在各种行业协会、企业家俱乐部的人群里，穿梭奔走在各种协会觥筹交错的流光溢彩中，往往可以发现不少合意的人才。

    而一个有志于长远发展的正规猎头公司，其花费在建立和维系人脉上的投入是相当大的，包括建立及维护客户和人才资源库、建立高效的信息管理系统，以及昂贵的交际费用等。

    猎头作为人才推荐的精准职业，人脉积累对于猎头的生存和发展有着重要的意义。大多数猎头认为积累人脉只是为了工作的便捷和业绩的提升，但是有人却认为：构筑人脉不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度地发挥自己能力的机会。

    人人都希望自己能有一个美好的人际关系世界，都希望能拥有多一些朋友，并与他们保持真挚的友谊。尽管每个人的交往动机都不同，对朋友的要求与期望也不尽相同，但是，心理学家告诉我们，构筑人脉最好呈现人脉螺旋形，这样在构筑人脉的同时，自身的人脉圈子和人脉层次得到不断地提升，对于自我提拔和别人对自己的认可有着很大的帮助。

    具体构筑人脉的途径是：

    第一，给自己贴上标签。

    “贴标签”就是明确规定“工作中的自己”的宣传要点，并把这个要点通俗易懂地传达给对方，给对方留下深刻印象。这个过程最重要的是自己要明确认识到自己追求的目标，自我实现的意志和志向。通过自己的不断努力打造职场中的“自我品牌”。

    第二，做出内容。

    这里所说的“内容”是指提高标签可信度的实际业绩。很多猎头朋友在实际的工作中往往重视技巧而忽略实实在在地努力，其实能够在实际工作中获得巨大业绩的员工都是在认真埋头苦干中获取的，而且也会使自己在工作中获取大家的信任，反反复复地努力最终形成自己独特的标签。与实际的成果及成绩的优劣相比，大多数人更欣赏一个人不逃避的姿态和化失败为动力的能力。

    第三，扩展朋友圈。

    人人都希望别人能够承认自己的价值，希望别人能够接纳自己、喜欢自己。出于这个目的，我们在社会交往中往往更注意自己的表现，注意吸引别人的注意力，期待别人首先接纳自己。这种从单方面出发考虑问题的方式本无可厚非，可是它却实实在在地影响了我们的交往。

    社会心理学家通过大量的研究发现，人际关系的基础是人与人之间的相互重视、相互支持。任何人都不会无缘无故地接纳我们、喜欢我们。别人喜欢我们往往是建立在我们喜欢他们、承认他们价值的前提下的。人际交往中的喜欢与厌恶、接近与疏远都是相互的。喜欢和接近我们的人，我们才喜欢与接近他们；疏远我们的人，我们也会疏远他们。只有那种真心接纳、喜欢我们的人，我们才会接纳和喜欢他们，愿意同他们建立和维持良好的人际关系，这就是人际交往中的互动原则。

    在扩展朋友的时候我们应该对自己扩展的朋友圈进行选择，我们建立的是一个朋友之间能够相互提高，共同成长的群体。通过朋友圈不断地完善自己的标签和内容，并且在不断地交流中锻炼认知和思考的能力。我们通过朋友圈不仅仅可以增加我们的人脉，更重要的是能从别人的交流中学习到有用的经验。

    第四，散播自己的信息。

    当朋友不断增加，并且形成扩展人脉的核心团体的时候，下一步就要努力地把自己的标签内容流传出去，让更多的人认识你，也是为了候选人能够在第一时间就想起你。要想获得合适的人脉，这种口口相传是绝对不能少的。俗话说得好，丰碑不如口碑。这就要求我们在实际行动中，处处要注意自己的形象，不要使自己努力营造的标签受损。现在网络的发达宣传自己的方式更加多样化，博客是一种方便快捷的方法。</p>

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