内向的人，是不是真的很难建立自己的人脉（1）

    内向人士建立人脉过程中必知的十大秘诀：①准备。花点时间提前准备一下，比如参加活动的目的在于什么，最佳的三个开场白问题是什么。练习一下继续对话以及结束对话的方法；②可以在活动开始后再去；③记得一定要带自己的名片；④把大多数时间花在倾听上；⑤不要最后一个离场，可以稍稍提早些离场；⑥如果在活动中根本一个都不认识，那就找那些跟你一样单处的人，自我介绍并把自己已经准备的问题问出来；⑦关注你与之交谈的人，如果实在想观览一下全局，请放在谈话的间隙去做；⑧至少把握住一个值得继续后续交际的机会；⑨到场后扫视一下全局，拿杯饮料，放松一下；⑩要有条理，把重要的信息记录下来，并构建一个自己的联系人档案。21世纪获得成功的机会第一来自与他人的交际，如果你迈不出这一步，就意味着你将会失去下一次的推荐、下一次加薪抑或下一次的晋升。这同时也可以作为一条对内向性格人的心理暗示。

    人熟为宝，人脉对于人生和事业都太重要，但很多内向的人会担心，“我人微言轻，无经验，又不善于表达，人脉不就是互相帮忙吗？我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢?”其实是误解。

    说起内向性格的人，我们先谈谈他们的优势。他们不需要哗众取宠，不需要不停地握手取悦对方，不需要滔滔不绝地谈论自己，因为事实上，交际的目的只在于认识新的朋友，建立新的关系，所以其目的在于了解什么是你对面的这个人最关心的，而你又能提供何种帮助。在这种情况下，一个聆听者（内向的人更容易胜任这种角色）更能恰如其分地体现出他的优势。

    在此，提供帮助并不是叫你去兜售你的服务，你应该全方位地去寻找能够帮助到对方的途径，从而扮演好你的支援角色。你能提供给他们有价值的建议么？你能帮他们联系到可助他们一臂之力的人吗？所以在这个过程中，询问应该多于叙述，可以把问题更具体化，更容易实施。以下的几个问题可以在适当的场合试试：

    你为什么会参加此次活动？到目前为止，你最喜欢此次会议中的哪项议题？你在工作上最近有什么新的进展？你在工作中能取得的最大乐趣是什么？工作中最大的挑战是什么？

    只问不说是一个很好的社交方法，而且在日常交流中也能起到很重要的作用，比如在巩固现有的友情上，所以，假如你是一个内向的人，又不善言辞，那就多多地去想想如何做个好听众吧。

    当然，在做好听众的同时，我们还总结了一些好的沟通方法和建议给内向的人：

    遇到王子之前，你要吻很多青蛙。一开始时你可能要盲目地选择参加社交活动。你可能会在一个不喜欢的场合痛苦地待上一个小时，但是从中可以学到哪些活动需要参加，哪些活动需要跳过。最终，你会找到一些你喜爱的人和活动。

    不要花太多时间。如果你把自己累坏了，你就再也不想去建立人际网络了。制定一个上限，一个月只参加一至两个活动。关系的建立需要很长时间，所以与少一点的圈子保持长期的关系比参加很多圈子却只能保持短暂关系好。

    人际网络是一项投资而不是浪费。想想你是否能够打一两个电话就找到你想要的东西。如果你有良好的人际网络，你应该就可以。通过投资时间建立人际网络，你在需要搞定事情的时候就可以节省时间。拥有良好人际网络的人不用耗费时间向不认识的人随机群发电邮、购买线索或行业名单、或者从上百的简历中挑出合适的应聘者。做出选择吧，你想现在花点时间呢还是以后再补？</p>

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