构建人脉的秘诀是什么（3）

    只要你从主观上愿意把自己打造成“沟通高手”，只要你运用这些秘诀不断训练、磨炼，你的心理素质就会渐渐发生改变，你待人接物的习惯也会变得更有亲和力。当你更加喜欢群体、更加真诚地关心他人时，自然也会变得“人见人爱”。这时的你还发愁没有“足够”的人脉吗？

    我们不难看出，人脉可以定夺个人与事业的江山；人脉可以增强自己事业的合纵连横；人脉可以截长补短、互通有无；人脉可以养兵千日，用于一时；人脉可以见贤思齐，见不贤而内自省……人脉可以铸就“振臂一挥，应者云集”的“大成”人生。所以，我们应该知道构建人脉网的秘诀，我们也应该为了构建好这张网而不断进步。

    人的一生中必须建立的人脉关系有哪些？

    关系是能力，人脉是财富，人情是学问，交际是艺术。斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，15％来自知识，85％来自人际关系。这是一个令人震惊的结论，同时，也是一个让人清醒的结论。这让我们明白，为什么世界上有那么多才华横溢的人郁郁不得志，为什么我们周围有那么多怀才不遇的抱怨者。事实上，这都是因为缺少人脉。人脉的力量绝对超乎你的想象。每个人一生下来，就形成了一张属于自己的人际地图。而且，随着人的成长，这张地图将不断得到编织和完善。可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际地图之中，这张能够无限扩大的人际地图就是我们的人脉资源，也是我们的一笔巨额无形资产。那么，在我们一生中究竟要建立哪些人脉关系呢？

    “脉客”是如今很流行的一个词，人们译为“人脉经营”。善于经营人脉、使用人脉的人就是脉客。现代社会，人脉对于我们每个人的重要性越来越凸显了。有关专家指出，一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。

    每个人的人脉关系是不一样的，但下面的这10种人是你的人脉关系中必须有的，因为他直接关系到你的人生和事业品质。你的人脉网中有这10种人，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快。

    第一，能够提供难以取得之门票的人。

    你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场足球联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办?最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的球票联络人，请他给你留4张票。

    事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。你几乎可以在最后一分钟买到票。

    第二，旅行社的人。

    对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400美元的票价，你可能300美元买到，别人可能200美元买到。为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢?

    第三，职业介绍所、人才市场或猎头公司的人。

    除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。</p>

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