何时构建人脉才不算晚（3）

    没有朋友是一件奇怪的事情，也是一件很没有面子的事情，更严重的是会被人怀疑是自己的人品问题。

    当然，我们想安静的时候，可以找一个僻静的咖啡厅用餐，但是这也只限于我们有主观愿望：想一个人独自待着。而大多数时候，我们都需要和人共进午餐或晚餐，不管陪伴我们一起用餐的这个人是爱人、亲戚还是朋友。特别是在逢年过节的时候，如果一个人用餐更会让人有冷清、凄凉的感觉。

    说到人脉，或许很多人对此概念还不太明晰。在这里我们先要提到最基本的人际交往：孔子提出了“己欲立而立人，己欲达而达人”的待人思想；而六书中的《礼》也是对于人际交往规范的界定。可以说，中国是重视社交礼仪、人际关系的文明古国，而中国人也是重视并擅长此道的。良好的人际交往是聚集人脉的必然手段。

    现在，我们所说的交际网，通俗地讲是关系网的变称，就是人脉资源的结合体。建立圈子，挖掘人脉资源，就是要扩大你的影响力。中国人讲互相抬轿子，其实就是说人脉的作用。在关键时刻，是不是有人会抬你的“轿”，会买你的账。

    事实上，人多往往就好办事。如果周围有很多能帮助你、愿意帮助你、有能力帮助你的人，事情就好办多了。拥有人脉资源对经理人来说尤其重要，谁让你还领导着几个人，还需要做一些决策，还要尽自己的职责呢？要比别人做得更出色、更成功、更有效率，你拥有能帮助你的人就要越多，你的职业竞争力无疑就越强。

    一个人在工作上，需要做的事情很多，一个企业要达到的目标也是非一个人的力量所能及，所以才需要团队合作。如果在处理这些事情时，都是单打独斗，结果可想而知。也许，事情能办好，但等办好了，最好的时机也就过去了，况且很多事情依靠自己根本就办不成。就像在酒桌上划拳，一个人能“划”吗？一个人能有兴致“划”吗？

    曾经有人做过统计，一个人一般有三分之一以上的时间要在共同的工作环境中与同事、伙伴等度过，三分之一的时间要与亲人、朋友在共同的生活环境中度过，还有三分之一的时间则是休息睡觉。可见，人们除了休息的时候，其他时候都离不开与他人的相处，也无法不被他人品评。

    只是社会上存在着各类的人，我们要学会和他们相处，才能够很好地在这个世界上生存。既然我们无法与人完全隔绝，那么我们就会希望自己能受到他人的欢迎和喜爱。没有谁希望自己被别人嫌弃，成为他人眼中“讨厌”的代名词。其实，我们想成为一个受欢迎的人，一个成功的人，不外乎是为人处世，而这些都与人脉有着密不可分的关系。可以说，生活中的很多悲剧就是由于不懂得合理处理人际关系、拓展交际圈造成的。人际关系贵在主动，人与人之间的需要是相互的，有些时候多一分主动就多一分成功的希望。

    但是，人脉也不是绝对地越多越好，在诸多人脉中对自己有帮助的才是有效的。所以，对于人脉需要进行一些合理的管理，这就需要你明确职业和事业生涯规划：准备在什么行业、什么类型的企业工作；有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业；职业事业生涯大体分为几个阶段？

    弄清职业和事业的人脉资源需求要弄清楚以下几个问题：目前的职业和事业进展得顺利吗？如果顺利，在诸多的人脉中谁能给我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么谁能给我有力的支持？他们为什么没有帮助我？为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？

    在不断使自己人脉增多时，应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不要使人脉圈子结构太复杂，导致人脉资源的有效性不高。

    还有，人脉固然多了好，但是很多时候不要过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“谄媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样，往往会让不少人感觉厌恶。

    整体上来看，人脉多当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其是这些资源的获得更多地依赖出身和运气。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识，是可以通过努力必然获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易获得有效的人脉。</p>

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