何时构建人脉才不算晚（1）

    想成就事业，就要有成功的人际关系。美国前总统罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”如果你已深刻地“感受”到这一点，便要用极大的行动力去“执行”！人际网络背后的意义，其实比一般人所能想得到的事要深远。魏斯能在采访了280位企业总裁后写《不上，则下》一书时说：“那些企业总裁们，非常致力于发展双赢，互需关系的基础。他们每个人都有如何步步高升到金字塔顶端的精彩故事，而大多数人把他们的成功归功于身旁人的提拔。”美国作家柯达则认为：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。你如果到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”那么，我们应该多少岁去积累人脉才不算晚呢？

    常言道：30岁前比智能和专业，30岁后比人脉。说到人脉关系，现在很多人都相信它越来越重要了，而且许多人都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓。

    提到人脉关系，我们不得不提两个小故事，第一是微软总裁比尔·盖茨，在20岁的第一份合同来自ibm，而据说是因为他母亲本来是ibm董事，是她把小盖茨推荐给ibm董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性。第二个是有关埃德沃·波克的故事。埃德沃·波克小时候是一个名副其实的“苦孩子”。六岁时，他就跟着家中的长辈移民到了美国。从小在美国贫民窟长大的他，仅上过六年学。13岁时，他就辍学到一家电信公司工作。

    然而，埃德沃·波克并没有就此放弃学习，工作之余，他一直坚持努力自修。更不可思议的是，小小年纪的波克竟然非常“早熟”，他懂得了人际关系对成长和成功的重要性。波克经营人脉的做法很独特。首先，他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，他做出了一个让人意想不到的举动：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。比如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问将军是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。

    那时候的波克年仅14岁，周薪只有6美元2角5分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这非同寻常的关系改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，以至于他需要雇用六名助手帮他写传记，而这时的波克刚刚20岁。

    很快，这个与众多名人有接触的年轻人，被《家庭妇女》杂志聘为编辑，并且一做就是30年。而波克也利用他的名人人脉资源，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一，他也被称为“美国杂志界奇才”。

    现在，人脉资源的重要性广为人们提及，人们也想方设法与各种重要人物建立关系，拓展人脉。埃德沃·波克的经历让人惊叹，不过，要是换了一个中年人，这样去和名人们拉关系，恐怕效果就没那么好了，因为名人们生怕别人结交他们是“别有用心”。年纪越小的人与名人们打交道，名人们越没有这种顾虑。而且，年纪越小，前途也越无可限量，提携后辈也是众多名人所乐意的事情。所以，埃德沃·波克的经历启示我们：在种种经营人脉的举动中，年轻，是可以利用的大优势！</p>

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