如何提升你的人脉竞争力?（1）

    智慧的人时时处处经营人脉，成功的事桩桩件件依靠人脉。人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。在知识经济时代，如果想要成功，就必须营造一个成功的人脉关系，为自己积累丰富的人脉资源。没有人脉，只能是一分耕耘，一分收获。若加上人脉，我们将是一分耕耘，数倍收获。好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”正如这句话所言，这是一个人脉的年代。谁都不可能成为像鲁滨孙那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的公司职员，都不能逃脱人脉的影响力。人脉即是财脉，人脉即是名脉，人脉即是命脉。那么，你该怎样提升自己的人脉竞争力呢？

    时常听周围的一些朋友说：现在干什么都靠关系。这种言谈中似乎带有抱怨的成分，不知你有没有这样抱怨过？不过，且慢！这实在是很正常的事。现实中要干出一番事业，就要提升人脉竞争力。那么，怎样去拓展人脉呢？其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效地提升人脉竞争力呢？

    首先，我们来了解一下，什么是“人脉竞争力”？我们说，相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人际网络上的优势就是人脉竞争力。一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。

    哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。结果发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是很强，关键在于“他们会采用不同的人际策略”——当一位表现平平的研究员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间；但顶尖人才却因为在平时就已经建立了丰富的资源网，一旦有事请教便立刻能得到答案。因此，这份研究报告指出，在专业技能已是必备条件的现代社会，决定胜出的关键往往在于面临难题时，人们如何以最快方式找到对的人解决问题。

    一个人具备了“自信与沟通能力”，这才是提升人脉竞争力的前提。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。那么，我们该如何具有这种能力呢？其实，就是要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。然后是学习适时赞美他人的能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。

    想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是白白地让它流失。如在外出旅行过程中，善于沟通与交流、主动与他人沟通等。

    建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的守则还有：守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心与同理心。

    第一，建立守信用的形象。

    台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。</p>

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