提升人脉力的一些基本规则（2）

    第二，懂得寻求帮助来扩展人脉。

    我们都是社会人，每一个人的社会人脉圈子，首先从对身边亲人的接触和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都有可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。

    软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者ermichiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，rogermichiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”

    我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。

    第三，向他人传递你的价值。

    世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时，把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。

    一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。在日常社交中，有两种心态不太可取：一是自我封闭，傲慢；二是愤青心态，以超脱自居。

    第四，之美，乐于助人，只要有机会就帮助别人。

    人都会有遇到困难的时候，只要人家求到你这里，只要不是涉及原则问题，大多数情况下应该认真帮助。有时帮助打一个电话，有时跑跑腿，有时做点事；事情办成了，自己享受助人的快乐；事情没有办成，自己也是尽力而为，对方也会谅解。切忌，满口答应，就是不行动，还不如开头就不承诺。帮助别人，需要量力而行，需要承诺的时候留有余地，不要大包大揽。

    第五，建立你的价值。

    在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

    当你用wp架好了一个空的博客，会立即去做宣传吗？我想不会有人这么做，因为建立人脉并不是搞慈善活动。

    第六，学会与人分享快乐。

    每个人都有自己的追求，人在追求得到满足的那一刹那，是非常自我心满意足的。如果这时候你去拜访，正是对方有一个满足的心情，什么都可以谈，什么都可以商量的时刻，这时候办事成功率自然就会高。但是这样的时刻不是很多，有的时候赶不上。如果知道对方的爱好，投其所好是一种比较高雅的接近方式，又不影响自己的自尊。分享快乐的同时，就无形中拉近了关系，互相成为对方的人脉资源。分享快乐的方式很多，包括对于有谈话和倾诉的人，认真投入地倾听对方谈话，就是一种分享快乐的方式。不过这一条要谨慎使用，用得不好，对于上级有巴结拍马屁之嫌，对于下级有媚下和媚俗之嫌，要适可而止。况且你也不可能有时间和精力去讨好你周围的每一个人，那样，你就完全没有了自己，成了为人脉而活着，太累了。此时应该是可遇而不可求，顺其自然。</p>

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