美国人是如何看待人脉这件事的（3）

    人脉对于找工作的重要性，就像肥料之于花草树木。虽然没有肥料也会开花结果，但是花会小、果会涩。如果有了超强的肥料，你就会收获数倍的更好更艳的花和更大更香的果子。调查表明，现在很大一部分的工作都是通过公司内部的人推荐招人的。许多员工根本就没有经过正式面试，就被公司录取了，就是因为他们的朋友在那公司工作，而且表现都很好，老板们就主动问他们有没有认识的人可以介绍进来。

    说到人脉，当然在美国也有某些方面与中国相似，如权贵阶层，这个阶层的人，无疑会“近水楼台先得月”——有世袭家族的人脉关系网、有优先的资源等。但是，普通人也有建立起自己的人脉圈的途径：注重校友，自己制造机会。

    校友关系与“权为本及亲情伦理，亲戚宗族”的文化不同，美国人对“校友”的认同率极高，换句话说，如果在美国相互是“校友”，亲切感就会油然而生。例如，某单位招聘员工，如果该招聘人员在一大摞简历中发现了他（她）的校友的话，他（她）绝对会把“校友”的简历抽出来作为优先考虑。

    自己给自己创造机会并抓住机会，与“私下拉关系、钱权交易”或“等着到手的机会”（例如靠父母的关系）不同，美国的年轻人崇尚的是“硬碰硬”的公开竞争。说白了就是要找机会推销自己，让别人知道自己。因此，自信心、胆量（或者说冒险精神）、选择能力、推销自己的能力就显得特别重要了。

    美国人在建立自己的人脉网时，一般还会注意以下几点：

    第一，平时注意更新朋友们和熟人们的联系信息，比如邮箱地址、家庭住址和手机号码等。有人说，各自有了家庭以后，我跟有些朋友好像也没什么可说的了，久而久之，我们就断了联系。我认为，平时不联系其实也没关系。但是如果你知道你的某个朋友或者熟人需要找工作，而你手头正有一份合适的工作可以给他的话，你能即时联系上他就可以了。我想，他也会明白你其实心里还是有他这个朋友的。当然，如果你正在找工作，你不妨给你认识的每一个人打个电话，也许刚好其中一个有合适的工作介绍给你呢。

    第二，当你有了朋友们和熟人的联系方式，每到圣诞节和新年，你可以做一份精美的带你们全家照片的明信片寄给他们。这是一个有效而且简单的跟朋友的联系方式。

    第三，要多帮助别人。不要局限在认识的几个朋友，热心一点。能帮人的时候就帮人一把，不要太功利，也不要瞧不起人。这首先是做人的准则，其次谁都有个起起伏伏的，人家现在不顺利，应该帮人一把，将来你需要的时候，人家也许能帮你一把。当然这是结果，不是目的。

    第四，多参加社交活动。社交的时候，经常有很多的活动。刚开始去的时候可能觉得有点不自在,但是等你去了几次以后，认识的人多了起来，就好了。大多数学校都有各种各样的活动。有些活动的初衷也许不是为了社交往来，但是多参与，多认识一些朋友，效果是一样的。工作了的朋友可以通过已有的朋友认识朋友的朋友，圈子就可以这样扩大起来。可以经常开类似舞会，邀请朋友和朋友的朋友来参加，这样生活也多彩一点。

    第五，可以借助有某些职业社交网络联系你的志同道合的朋友。这些职业社交网正在欧洲和美国非常火热。美国的比如，欧洲的比如，还有针对海外华人的。通过这种网络，你可以很容易地找到自己的校友、同学和同事，还可以在上面互相通信息。同时也可以认识新的朋友，拓展人脉。

    第六，要有积极的生活态度。常常面带微笑，谁都喜欢和一个高高兴兴的人交往。如果平时都对人爱理不理，突然开口要人帮忙找工作，还是会比较突兀的。

    美国人在人际交往上的方法和我们有所不同，而了解和学习这些可以帮助我们提升自己的人脉力。其实在信息爆炸的年代，像这样的事情渗透在方方面面，例如，一封每人都能收到的邮件或每人都能看到的布告中都隐藏着很多很多的信息，关键是自己能不能读懂它并抓住它；再者，灵感的闪现、智慧的火花、勤奋的行动、良好的修养等都是建立人脉的源泉。

    上面介绍了美国人增强人脉的几种实际的操作办法，了解之后在具体操作上，还需要心理上的配合。首先，自己要保持良好的心态。不要觉得求人是多么丢人的事情。要知道，能够给人机会来帮助你，人家也是很高兴的。还有，要自信地去与别人沟通。在一些party上，一定不要胆怯，要大大方方地跟人去交流。如果你觉得插不上话，你也可以保持微笑，并耐心地去倾听别人谈话，给人一个好的印象。</p>

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