在中国，你必须挖掘人脉关系（2）

    用钱扩展自己的人脉有时候也是不可避免的，但是除了钱之外，还有其他的方法可以让你的人脉扩散开。有人说，人脉极像如今的流感，这句话很形象。流感本是在一个小地方传播，但是由于人的关系，人流动的现状，现在已经扩散到全球十几个国家和地区。而现今的商业也好，官场也罢，包括老百姓都极有可能在人脉关系上创造新的神话。实际上有些做网销的，也是在不停地创造新的人脉关系体系。他们用网络这个平台去搭建新的人脉，而网络可以直通四面八方，现在有很多人每天都活跃在网络上，他们从事的行业不同，他们掌握的人脉也多不同，你可以通过认识他们中的一个人，进而认识到更多的人，这样自己可扩展的范围就变大了。

    错综复杂关系学，交错纵横人脉网，通天彻地情联络，一步登天人为先。加入一些公益组织、交际圈，对于自己的人脉也有帮助。

    周氏王朝国际控股有限公司总裁周松波就说：“发现人才的渠道比较多，企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告，还有找猎头人士。但最好的方法是经过一些朋友，或者经过一些协会，找情况比较了解的人。”

    华平创投公司总经理孙强也认为，投资对象最好在自己的交际圈子中选择，因为你对他知根知底，能够信任。“这就像产品一样，一般来讲，最好的企业都是通过熟人的介绍，而不是靠广告去发现，因为广告往往掺杂很多水分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。”

    中国人一辈子都在讲“关系”，对于一个中国人来说，从出生到死亡，一生中要动用无数次的“关系”。每一个人都生存于社会之中，没有人能够独立于世界之外，因此，每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长，这张关系网不断地得到编织和完善。人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了老板和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、同乡、合作伙伴等人际关系。可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们的人脉资源，是我们的一笔巨额无形资产。人脉广的人总是成为众人羡慕的对象，在焦头烂额之际，一个电话、一声招呼就能化解所面临的危机，解决自己力所不及的问题。俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”如果没有广阔的人脉，难免到处碰壁。

    在家事上关系人脉很重要，在个人的事上它就更举足轻重了。红顶商人胡雪岩就是凭借聪明的头脑，善于经营人脉，在晚清混乱的局势中站稳脚跟，圆通有术，左右逢源，进退自如，最终创下商界传奇。这一切正是他拥有很强人脉力，懂得圆而通的为人处世本领，善于积累人脉资源的结果。如果没有四通八达的人脉资源，那么他也不会有这么大的成就。一个人能否成功，与他所经营的人脉关系网有密切的关系。“不要期望一个人付出100％的能力去帮助你，要善于结交更多的朋友，让100个人在关键时刻各付出1％的能力去帮助你。”人脉广，意味着机会多，所以为了获得更多的机会，我们有必要营造和维系好自己的人脉。</p>

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