lesson 22  内外兼修，才能练就办公室达人（3）

    案例三：王先生是公司的业务骨干，不过性格比较内向，平时少言寡语。一直以来，王先生的办公室座右铭都是：老老实实做人，勤勤恳恳做事。因此，无论工作上遇到任何困难，王先生都会咬紧牙关努力攻克。而王先生的同事李先生为人处世的风格则恰恰相反。李先生性格外向，平时爱好和同事谈天说地，当工作上有困难时，李先生经常向周围的同事甚至领导抱怨。但是，王先生却发现，李先生无论是晋升机会还是奖金都要明显多过自己。为此，王先生十分郁闷，难道“做得多”真的不如“说得多”吗？

    在办公室中，有很多人都像王先生这样，对自己目前的工资不满意，于是认为如果我做好自己的事情，出业绩了。公司肯定会给我加薪。然而，现今的企业无论是管理制度还是运营体制都十分完善，员工所要做的就是努力做好自己的本职工作，想要独立完成一件备受瞩目、非常有建设性的事情十分不易。所以一些沉默寡言的员工想要受到领导的重视更是难上加难。而对于领导而言，自然希望及时了解员工的工作进度和工作状态。因此，“桃李不言，下自成蹊”的传统哲言在竞争激烈的现代社会已经显得有点过时了，适当的向领导汇报工作情况并非“投机取巧”，而是一种工作需要。

    现在的公司每天都想着怎么削减成本，除非你要求了，否则绝不会主动给你涨工资的。不要想着哪天会出现奇迹，如果你觉得自己有价值拿高工资，那就提出来吧，如果上司认可你，他会答应你的。

    其实，最好的办法还是与老板促膝谈“薪” ，关键还是如何谈，招数很重要! 作为员工，如果想要让老板给你加薪，那么就必须主动提出来。你不提，不管用什么招数都没用。 在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司做了什么贡献而应该提供报酬之外，最重要的应该是确定自己提出的加薪数额。你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意，关键是“超过”。鉴于你与老板之间地位不平等，这就需要勇气，事先一定要对着镜子，好好练一下这个“超过”的数额，这样见了老板就不会欲言又止，吞吞吐吐了。

    一般人请老板提工资，提的数额都不多，但是有的时候这种低数额的要求反而会对他们有害无益，提的数额越低，在老板眼里的身价也就越低，这大概是人性的怪诞之处吧!就好像有时候我们去商场买东西，标价太低，我们反而不相信了，考虑不买了。反过来，如果我们提的数额更合理而且略高一些，可能会促使老板重新考虑你的价值，也许他会想，这家伙为什么会提出这样的要求呢?是不是真的有什么过人之处我没有发现呢?也许最后你得不到要求的数额，老板也可能对你更好，比如会改变你的工作条件，考虑提升你的职位等等。

    其次，你要心里很清楚，和老板谈加薪的过程就是一场博弈，而且是最为惊心动魄的博弈，最好不要弄的两败俱伤，一拍两散，辞职走人，这是双输的结果，最好的结果当然是双赢的。 在你与老板之间形成的博弈对局中，老板会综合对你的能力和价值的了解，判断出该给你加薪的幅度，并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分，又有事实根据，可能跟老板对你的看法有出入，老板会协调一下这种不一致。但是，如果你不把这种不一致暴露出来，在加薪的对局中你就会处于下风，因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法，就迫使他重新评价你，以新的眼光看待你，最后达成有利于你的和解的可能性反而更高。

    最后，要牢牢记住一个原则-见好就收，人的总是不能满足的，建议最好一开始就不要抱太大的希望，或者将期望放低，即使老板不同意，至少也要让他改变看你的视角，重新审视你，对你多一层的了解。

    加薪谈完之后，不管你自己的薪金涨到多高，也不要得意忘形把这个事情告诉自己身边的人，这样会使一些人心理不平衡，要不就是背后告你黑状，要不就是以此事为由头也要求加薪，这两种可能任何一个发生了，都会对自己不利。所以，加薪之后，最好守口如瓶。

    后记

    本书在写作过程中，作者查询、参考了大量的相关资料，从中吸收和借鉴了许多非常有价值的观点。由于资料来源广泛，兼时间仓促，部分资料未能（正确）注明来源及联系版权拥有者，希望版权拥有者见到本声明后及时与我们联系。在此对参考引用书籍、文章、报道的作者们表示歉意与感谢。最后要感谢为这部书稿付出辛苦的编辑和工作人员。当然，还有我们的读者，正是由于你们的支持，我们才有了前进的动力，谢谢你们！

    （全本完）</p>

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