lesson 17 要成为富人要么创新，要么创业（2）

    在朋友们的建议下，网站由刚开始功能单一的测试版迅速增加了许多热门功能选项，包括游戏下载、视频上传。当然还有青少年热门话题的在线调查等，比如，如何和暗恋的帅哥搭讪，哪个学长长得最帅、哪种分手的方式最酷，等等。

    如今网站已经拥有1000多万注册会员，月访问量高达15亿人次，所雇员工多达70人。目前，该网站成为继myspace、facebook之后全美第三大社交网站，并且在全美校园少男少女中人气排行第一。其服务对象主要为13～22岁的青少年。

    据估算如今市场价值数亿美元，每年仅广告收入就达1000万美元。虽然投资商纷至沓来，可是库克并不为所动。她说：“很多人开出了天价，可是我们现在无意出售。经营网站让我其乐无穷。”

    而作为“80后”的李想来说，他的创业经历可谓是一个传奇。在上初中的时候，他就对电脑产生了浓厚的兴趣。初中三年，他看了三年电脑方面的书。读高一的时候，他花8000元自己动手diy了一台电脑。高二，他开始给各电子类杂志写文章，编辑开出千字300元的稿费标准，每月光稿费就1000多元。

    后来可以上网了，他就做了自己的个人网站。那时候，他每天早晨4点钟起床为网站做更新。先买来最新产品，使用完后把体验写出来，然后再把东西卖掉。商家都很愿意把产品给他，因为他们知道，他们的产品经过李想体验介绍后很快便会脱销。就这样，口口相传，李想的网站点击率不断提高，每天有三四万人浏览，于是后来就有互联网公司前来投放广告，1999年李想赚了10万元。

    2000年高中毕业的李想放弃升学，用那十万元成立了泡泡网公司并开始运营。不久，泡泡网就已经发展成为拥有100多员工的公司。2001年下半年，从石家庄来到北京，开始“正式的商业运作”。2005年，从it产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站。该网站年营收近2000万元，利润1000万元。那一年，他才24岁，创业6年。2006年5月，年仅25岁的李想晋升“中国十大创业新锐”榜单，成为榜单上最年轻，同时也是“80后”群体首次进入该榜单的创业者。

    现在，李想创办的泡泡网已是第三大中文it专业网站。而他的身家也从最初几千元的进账到后来的上亿元，最令人敬佩的是这个身价转变的时间不到十年。

    面对创业艰难可能更多人不去反思这些年轻的人为何会创业成功，相反，他们更多的是抱怨社会，抱怨不公，抱怨没机会……

    他们还会举出一大堆的理由：什么富人是多少代人的财富积下来的，而穷人是多少穷思想积下的，这可比吗？还有富人做十次只要一次成功，就可以长年成功下去，穷人搞砸了就没得吃饭家伙了，可比吗？最后，富人用资本购买到许多人才和机会，而穷人拿什么去换这些？

    回过头来，我们再看看“90后”的代表美国少女凯瑟琳·库克和“80年代”的李想，他们又有多少富人的优势呢？他们在成功前，不也是一些穷得只剩下青春和爱好的年轻人吗？所以，作为一名穷人，你必须放弃任何借口和理由，并敢于拿出自己的勇气，去放手一搏，无论你的创新或创业过程是否顺利，但是我们为你有这种为成为富人而不断努力的精神所感动，这个过程是值得任何人称赞的，也是值得任何人学习的，更是所有穷人成为富人的必经之路……

    学习成功经验对你也有大帮助

    每个富有的人都有着贫穷的过去，穷并不可怕，可怕的是不知道怎样致富。李嘉诚说，致富要靠德。李兆基说：“小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。”船王包玉刚说：“想赚钱，稳定就是一切。”富人致富总有独到的理由。他跟你想的不一样，所以他成了富人，而你依然贫穷。很多人脑袋里都是金钱的影子，马云却说：“真正想赚钱，就要把钱看轻。”2008年金融危机席卷全球，各大企业减产裁员，“汽车狂人”李书福逆流而上，扩大生产规模，要在金融“冬天”里大干特干；有人可以“以小搏大”，上演“小蚂蚁”扳倒“大象”的好戏；有人可以变废为宝，在废品和牛蹄里挖出百万财富。

    富人的致富不是秘密，不过是有不同的眼光、思路和想法，这就是富人的经验，也是致富的秘诀。人们常说，一千个人眼里有一千个哈姆雷特。富人眼里，即使金钱有一千种颜色，也只有一种面孔。穷人则会被它迷惑，分不清哪个真哪个假，就此失去赚钱良机。富人花钱，钱早晚会回到自己腰包里，穷人花钱只是鼓富人的钱包。如果列举穷人与富人的差距，可能有成百上千条，最重要的一条是缺乏赚钱的经验。

    富人走过的路，实际上就是一个人从穷变富的道路，向富人学习实在是致富的一个捷径。正如中国民营企业，当初史玉柱从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时。三株的吴炳新、爱多的胡志标、羽田区焯池、哈磁的郭立文等，都是从史玉柱处偷师学艺，有的还加以发扬光大。

    史玉柱的这套以广告为中心的营销哲学，至今在国内仍有一定市场和一定实用价值，尤其是对那些单项产品产出利润不高，需要依靠大量以确保产品的优点来销售的更是如此。如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等，功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。

    从史玉柱处“偷招”，成全了中国一大批民营企业家，此外，穷人开始学习他的同胞。比如爱多的总裁胡志标，当年请成龙做广告的时候，可以说是倾家荡产，但是他敢于这样做，因为他从史玉柱身上看到，这样做的利润是多么的大。果然，爱多与成龙的合作让爱多的销售量猛增，从而让胡志标大赚了一笔。

    人们往往会感到奇怪，有的人说，这种事别人已经做过了，再跟着学可能不好，但是中国的现状是国家大，不同地区的发展是不一样的。所以你完全可以在一个地方学了经验然后到其他地方照样做。

    现在台湾、香港商人之所以在内地发展良好，一个原因就是他们的地区经济比内地发达，很多企业、事业的经验和办法都是内地的必经之路，他们已经通过这些阶段，所以自然知道如何未雨绸缪，走在别人前面。所以作为穷人的你，一定不要错过任何向富人学习的机会啊！</p>

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