lesson 14 不当穷人就要避免你的劣性（3）

    吉米在硅谷工作30多年，几乎见证了硅谷的发展全程。在那里，it是个发展速度很快、风险和回报都很高的一个行业。有人问他怎样才能在那里取得成功，他说：“在硅谷，没有永远领先的方法，只有不断地摸索，学习给自己增值，否则你就必然会被淘汰。硅谷中每一个成功的公司也都不是遵循谁的模式足迹，而是自己摸索，不断发展，因此，每一个公司或个人要想在硅谷生存下去，就必须不断地思考创新，提供有价值的服务，进行自我增值。在这个高风险的行业中，即使像已经成功的微软、ibm，它们也不敢懈怠，因为它们知道，如果停滞不前，可能就要被淘汰。”

    这就是生活的真相，穷人们总是日复一日地在职场上重复着工作，从来没有危机感；穷人学习的目的是为了饭碗，因此他们被动、消极、盲目、不懂思考、人云亦云，埋怨社会环境造成其贫穷，满足现状而不思进取。而富人们则无时不感到潜在的危机，他们知道要想保持成功的状态，就要不断地努力，不断地进步；富人重视“自我增值”，他们学习的目的是为了致富，因此他们主动、积极、热情，乐于探究事物的本质，勤于思考，不断提升自我价值，因为他们知道，只有自我能力的投资是可以无限升值而且无风险的。

    作为新世纪的穷人只有正视自己的劣性，并且真正落实上面那些摆脱自己劣性的法则，才能让你真正摆脱现状的束缚，逐步成为人人向往并尊重的富人。我们每个人都不怕自己是个穷人，怕就怕没有人给我们一些成为富人的建议，既然你已经知道了上面这些好的建议，那么你还等什么呢？赶快为早日变成一位富人而努力吧！

    自己赚到第一桶金比别人提供更重要

    一桶金，自然不同于一勺金、一碗金。有了这一桶金，你可以在事业上再上一个台阶，赚来一座金山，跻身超级富豪之列；有了这一桶金，你也可以就此躺下，安享一生，无后顾之忧。如果说，一勺金，你只需多流些汗就能挣到；一碗金，流汗加上劳心也不难获得；一桶金呢？你就需要具备一些素质、学习一些技巧、创造一些机会，特别是张扬一种精神……

    才清晨七时，吕金刚就同往常一样开始了新一天的忙碌。人如其名，吕金刚从来都是最早上班、最晚离开的，这也是他的乐趣，“只要没事做，我就会非常难受。”于是，短短10余年之间，一个传奇就此诞生：当年仅带着70元出来闯荡的穷小子，摇身变成了身家亿万的富豪……

    华徽国际股份董事长、四川徽记食品产业有限公司董事长、成都华隆食品产业有限公司董事长……现在顶在吕金刚头上的名衔足以让人羡慕，但在1990年时，他只是一个来自宜宾南溪、仅带着70元钱的17岁穷小子。此后5年间，没钱也没人脉支持的吕金刚干过厨师、当过送货司机、做过业务员……尽管工作岗位都不甚理想，但凭着一股不服输的劲，他坚持了下来，并积累了人生的“第一桶金”：大量食品企业和零售企业的宝贵资源以及丰富的相关营销经验。

    利用“第一桶金”，吕金刚东拼西凑了几万元钱，于1996年投资成立了成都华隆食品公司，开始走向食品代理之路。创业之初，公司只有可怜的5个人，业务发展很长时间都无起色，但吕金刚却出人意料地干了一件“傻事”：用占到总资金10%多的3800元，买了一台打卡机——而当时，打卡机在很多大公司都还没有普及。吕金刚说，这是提醒自己要努力工作，而打卡机也见证了他近乎疯狂的努力：从公司成立到现在，吕金刚都是最早上班、最晚离开的。

    吕金刚的努力收到了巨大回报，到2000年，华隆食品成功代理国内外几十个知名品牌，并在川内构建了商超、社区便利店流通100%覆盖率的销售网络，雄霸一方。

    “产品开发、销售的成败与否，关键取决于市场，我绝不会做没有市场的产品和生意。”吕金刚很勇猛，是商战中忘我奋战的斗士，但熟悉他的人都知道，这位年轻老总骨子里饱含的其实是睿智和胆识。

    2001年，吕金刚代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他详细地看了这种瓜子的生产工艺后恍然大悟：原来瓜子并非“炒”的，而是用中草药做辅料，经过泡、蒸、煮、晒等生产工艺“煮”制而成。于是吕金刚涌现出了一个念头：何不把工艺搬到成都，自己也生产出一款“煮”瓜子呢？

    这一想法并没有赢得周围人的支持，但2001年8月，吕金刚还是注资500万元成立了徽记食品有限公司，同时还高薪聘请徽派瓜子的原班人马，为自己精心取名打造的瓜子做生产指导。

    然而，两个招牌的发展并非一帆风顺，特别是在2002年到2003年间，“徽记”的发展壮大遭遇了严重的资金短缺，奔走于各银行之间的吕金刚很长时间没找到解决办法。怎么办？他决定用自己的信誉来搏一把。

    吕金刚亮出了自己的人格魅力：把包括房产在内的所有财产都拿出来作为风险担保，并签承诺终身偿还，“这是把我的个人前途都搭进去了。”他的做法赢得了众多银行的信任，成功取得资金后，“徽记”再次实现跨越，“华隆”和“徽记”双双资产过亿。“这是‘徽记’8年来，我承受压力最大的一次，可承担压力本身就是管理者必须经历的过程，我如果连这一关都过不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。

    我们常常听到各种人发财致富的故事，也看到周围有人不断成功，但自己去干，却远不是别人那样潇洒。我们还常常羡慕老板们的气派和颐指气使，殊不知，这种“众人之上”的位置不是谁都可以坐的。

    生意人的情感多是从实用的角度出发，其本质是六亲不认的，所以自古就有“亲兄弟，明算账”、“生意场上无父子”的说法。无商不奸，商人的奸也是逼出来的。人在严酷的环境中，最强烈的本能就是生存；商人在激烈的竞争中，唯一的选择就是赢利。生意首先是一门科学，科学需要的是理智，如果一个人在生意的问题上让感情战胜理智，他绝对不是个合格的生意人。但这并不意味着生意人就是“冷血动物”，实际上他们在生活中的情商并不亚于他们的智商。

    商人之道包含着三个方面的内容:一是经营之道；二是用人之道；三是为人之道。经营之道是任何一个生意人的基本功，实际上是他的经济头脑和运作能力。用人之道则是管理的核心，用人有时比亲自上阵还伤神，诸葛亮就这样活活累死的，他一生都在调兵遣将，而刘备一生最大的成功就在于用好了诸葛亮。当老板很苦，尤其是创业之初，他所付出的劳动量远远超过任何一位员工，资本的原始积累是由血汗凝结而成的，大多数人要具有能当老板的基本财力，必须一手一脚奋斗多年。就算是有特别的运气和暴发的机会，要想成为真正的老板通过经营使这些财富增值，也不是轻而易举的事。因为要管理好企业，自己首先要必须是行家，而要成为行家，必须得亲自去干，在实践中学习。事实上大多数老板选择的项目都是自己熟悉的老本行，一个厨师有可能成为出色的饭店经理，但让他去开个店或者办个纺织厂可能就很难。

    正是通过吕金刚的成功事例，我们知道在他获得第一桶金的过程中让他学会了许多在商场竞争中的实战经验。当然，也正是由于这些实实在在的经验，让他有信心一步一步不断地发展和扩大自己的产业，进而最终形成一个“可以持续不断获得财富，而且别人很难超越的模式”，最终让自己成为了一个名副其实的富人。相反，如果吕金刚的第一桶金不是通过自己的辛苦和努力赚来的，那么他的企业就不会不断发展壮大，就不会总结出那么多的商业理论，我想他有这种成就的概率也会大大降低！一言以蔽之，第一桶金是穷人改变命运的救命草，而经过自己努力获得的第一桶金更是穷人变成富人的催化剂。所以，自己赚到第一桶金比别人提供更重要。</p>

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