lesson 12 穷人变成富人其实不困难（4）

    老黄在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味；长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老黄想明白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。

    而正如许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样，这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老黄说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。

    随后，他在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老黄开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老黄在广州有了多间店铺，还准备搞连锁式经营，为此，还租了一间库房来放鞋。老黄在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老黄说：“现在的生活和6年前相比，有种神仙般的感觉。”

    一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老黄说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老黄一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老黄说：城里人一般从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。

    因为穷人可能来自社会各个行业的人，他们也许都和那只猴子一样因为缺少一些先天优势而不断让步或妥协，进而让自己最终进入一个更糟糕的地步。但是，从农民老黄身上，我们可以看到作为穷人的他有着自己的优势。例如：勤劳、诚实、守法、乐观、不怕辛苦等。当然，这些优势只是体现在作为农民老黄身上的。如果你来自富裕家庭，那么你的优势可能就是：有资本、接受的教育比较高、起点也比较高；如果你是一名政府官员，那么你的优势可能就是：人际关系网比较好、对社会的大环境和政府的相关政策比较清楚等；如果你是一名军人，那么你的优势可能就是：纪律性比较好、身体素质过硬、有坚强的毅力和耐力等……此时也许有人要问了，如果我是捡破烂的，那么我会有什么优势呢？其实，自己回收的废品就是自己最大的优势，如果你能运用好，同样可以为你获得无穷的财富。

    沈阳有个以收破烂为生的人，名叫王洪杯。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。假如把这些易拉罐熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是他把一个空罐剪碎，装在自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了。这是一种很珍贵的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在14000元至18000元，每个空易拉罐重18.5克，54000个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。于是，他决定回收易拉罐熔炼。

    从收易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。

    为了多收易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分。果然一周以后他回收了十几万个易拉罐，足足两吨半。

    随后，他办了一间金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，3年内，赚了270万元。他从一个“收荒匠”一跃而成为企业家，成了百万富翁。

    可见，作为不同行业的人，我们作为穷人的优势可能不同，所以我们在迈入穷人这个行列时，我们一定要清楚地认识到自己的优势在哪里，只有认清这点，我们才会避害为利，才会在通往富人的道路上走得更加顺利、通畅。</p>

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