lesson 5 对金钱的态度也决定你的贫富（2）

    当时，林楠已经跟客户订好了这批单子了，如果这批单子延期交货，或者是出现其他的问题，当时对林楠来说索赔可能就是个天文数字了。为了及时交货，经过和员工的多次实验研究，最终林楠想到一个最原始最笨拙的办法，用电极对整个罐壁进行寻找，发现那里露铁，然后把露铁点标识出来，重新进行补涂。

    一盒一盒铁罐的检测，发现漏铁点就进行补涂，这样工作虽然进度很慢，但工厂每天生产的3000盒鹌鹑蛋罐头，一年却能净赚200多万元的纯利润。林楠加工鹌鹑蛋三年，产品得到了日本市场的认可，日本客商也决定给他投资，购买先进的加工设备。而林楠此时，却要自断财路，减少鹌鹑蛋出口日本的产量，主动放弃日本市场。

    靠一个核心技术打开的市场，却要轻言放弃。在别人的质疑声中，林楠要开辟一个更大的市场。别人想不到的事情，他却能先人一步，找到了巨大的商机，他开始为欧洲客商生产水果罐头。经过几年的努力，他的产品打开了全世界30多个国家的水果罐头市场，让财富在他身边迅速聚集，靠出口一年能创造2亿多元的财富。

    然而，这些还不能让林楠满足，接下来他还要开辟另一个市场——国内市场。他让临近的地方代理商代理自己的高价水果罐头。经过近两年的市场培育和推广，林楠的高价水果罐头逐渐打开了市场。也让国内很多经销商知道了林楠的产品，纷纷主动找到他申请代理，而国内市场也为他带来了上亿的销售额。

    林楠起初也就是个普通人，但是他就是凭借着对财富和成功的渴望，凭借自身一种与众不同的性格，不但把产品卖到了全世界30多个国家，国内市场的销售额也超过了上亿。所以说要成为富人，强烈的创富是必不可少的先决条件。而林楠恰恰就是这样一位有着强烈的创富的成功者。这不是贪婪，而是志气，一种渴望成功的冲动。林楠渴望成功，渴望财富，这使他完成了由一个铁匠向一位超级富豪的脱胎换骨的蜕变。

    一个顶尖的商务代表，他最优秀的素质是要有强烈的成交；一个运动员最优秀的品质是“永争第一”的；一个优秀足球前锋最可贵的素质是强烈的射门意识。

    比如说，有一座价值亿万的花园别墅，里面风景优美，你想不想要？有人会斩钉截铁地说：“想要！”有人却对此不敢奢望。“想不想”，并不是“能不能”，想要未必能得到，但连想都不敢想，就更没戏了。“做个有钱人”最初仅仅是一个意念而已，连最初的意念都不存在，又谈何创富呢？

    潜在的富人总是敢于奢望那些平常人认为不可能获得的东西。当月收入只有几千元的你希望能成为亿万富翁的时候，或许周围的人们会向你报以冷笑，但今天的亿万富翁们起初也和你我一样身无分文，为什么他们能，你我却不能？

    所以，要敢于尝试，相信自己可以改变自己的命运。“天生我材必有用”，其实每个人都有自己独特的竞争优势，只要你能够牢牢地把握住这一点，成为有钱人离你并不远。

    人人都想成功，但是大部分人不是一定都成功。他们对成功的企图心不是那么强烈。这种人一旦遇到瓶颈，要付出代价时，就会退而求其次，或者干脆放弃。所以，你要拥有更多的财富，就必须先有强烈的财富。</p>

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