lesson 4 信奉命由天定是穷人的牢笼（3）

    克里蒙·斯通出身贫寒，之后，他独自开了一家保险经纪社。开业第一天，他销出了54份保险，开业大吉。斯通信心十足，而后他开始在其他地区扩展，事业一天天兴旺起来，他甚至创造了一天拿下122份保单的骄人业绩！经过了4年的自我训练、自我策励，他达到了其他保险经纪人几乎是不可能达到的目标。更可喜的是，以前买了保险的人，到期又要求继续下去，不必再花力气，佣金源源而来。

    在他36岁那年，克里蒙·斯通成了一名百万富翁。他意识到该是自己组织个保险公司的时候了。他多方留意，终于找到了一个良机：宾夕法尼亚州伤损公司，一个拥有35个州的营业执照的赚钱机器，却因经营不善而亏损停业了，正标价以160万元出售。斯通对它非常感兴趣，并决定立即行动，免得机会被别人抢去。

    但是，斯通手里的现金并不多。第二天，他就前往巴尔的摩去会见商业信托公司的老板，打算从那借钱。几度交流与谈判以后，商业信托公司居然真的同意借一大笔钱给斯通，帮助斯通购买了自己旗下的宾夕法尼亚州伤损公司。

    这个拥有全美大部分地区营业执照的伤损公司，成了今天克里蒙·斯通王国的一个基础。当初的小保险公司一步一步变成了今天巨大的美国联合保险公司，现在它的经营区域不仅美国有，还伸展到了国外。

    斯通一面搞保险公司，一面搞其他赚钱的事业。有一次，一个名叫利莫那·拉文的年轻人跑来找斯通借一笔款子，声言要开个小化妆品公司。斯通和这个年轻人多次交谈后，非常认可年轻人的计划。于是斯通当场答应借款给他。

    不过斯通没有直接借钱给拉文，而是替拉文归还一笔45万元的银行贷款，条件是以此换取拉文要开的这家新公司1／4的股份。拉文创立的公司叫阿拉度—卡佛。斯通拥有的股份14年后已经价值3000万元。

    在人生的竞技场上，没有谁喜欢失败，人人都渴望成功，成为一个拥有财富的人。但是，当财富前来叩响大门的时候，你如果还在犹豫，这样就会把走到自己家门口的财富给忽视了。

    其实不管是穷人还是富人，人的一生都是由一个个选择构成的，每一个选择都决定了你的结果。正是因为人们知道自己在某种特定情况下作出判断的重要性，害怕作出错误的判断，得到错误的结果，也就滋生了犹豫的心理。

    有一个寓言讲了这样的故事：一头驴子在两垛青草之间徘徊，欲吃这一垛青草时，却发现另一垛青草更嫩更有营养，于是，驴子来回奔波，没吃上一根青草，最后饿死了。驴子之所以饿死，是因为它把大部分的精力花在考虑该吃哪一垛草上，而没有去实践吃草。也许有人认为，人比驴子聪明多了，不会犯驴子一样的错误。其实不然，很多时候，人类的选择比驴子还要笨。

    很多人面对的最简单的犹豫就是，一件事情，你可以作出两种不同的选择，但此时你不知道选哪种好；有时只有一种选择时，你还会犹豫做还是不做，这种犹豫不决的状态，常常会耽误事情的进展。有些人无法摆脱面对选择时的犹豫心理，就养成了做事拖沓的习惯，总是强迫自己、为难自己，在两者之间徘徊，结果就是选择放弃，什么都不去做，最终落得一事无成。

    穷人常常犯下的错误就是，在已经撞到自己跟前的机遇面前不是犹豫不决、患得患失，就是麻木不仁、反应迟钝，结果使得难得的机遇在自己面前一晃而过，而自己始终是一事无成，末了还怨天尤人地发些时运不济、生不逢时之类的牢骚。

    最容易受穷的人有两种，一种是寡谋而动，另一种是谋而不动。因此，我们既要学有钱人的“谋”——勤于思考、精于规划，又要学习有钱人的“动”——勇于出手、敢于开拓。

    有人说，判断一个人能否成功，看看他走路的速度和力度就知道了——速度快、力度强的人，是沉稳而又干练的人，这种人成功的几率比较大；而拖延者的脚步始终是“慢三拍”。对于成功者而言，他们需要的是“快三拍”，因为立即行动是抓住机遇的关键，也只有立即行动才能抢先抓住机遇。

    做起事业不冲动、不盲动。在条件允许的情况下，尽可能在事前细致地谋划好。一旦时机到了，动作应该比谁都快，这样才能抓住商机，成功创富。在一静一动之间，那些拥有成功潜质的人出击的是如此完美。

    的确，一次行动胜过百遍心想。成功者必是立即行动者。对于他们来讲，时间就是生命，时间就是效率，时间就是金钱，拖延一分钟就浪费一分钟，只有立即行动才能挤出比别人更多的时间。

    谁都知道机遇“稍纵即逝”，所以千万不要犹豫，因为犹豫不仅使你失去机会，还会消耗你的热情和斗志，就连古时作战的兵家策略也是“一鼓作气”，而防止“再而衰，三而竭”。是的，拖延之后再想鼓起昂扬的斗志往往是非常困难的。

    歌德曾经说过，犹豫不决的人，永远找不到最好的答案，因为机会会在你犹豫的时候失掉。所以，在你需要作出选择时，不应将各种可能的结果单纯地视为对的或错的，好的或坏的，甚至不应视为更好或更坏，只把它们看做不同的出路而已，只要自己勇敢地走下去，每一条路，都是正确的。</p>

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