十二、较量（4）

    回公司的路上，jerry心情不错，他觉得自进d&o以来形成的阴霾终于开始消散。今天李凯胜的肯定让他信心大增，终于不用再怀疑自己的能力，只要这个客户是稳定的，那么自己在d&o也可以站稳脚跟了吧。

    jerry在楼下遇到外出回来的ann，ann看了看jerry，感觉难得看到他如此开心，就问有什么喜事。jerry把今天提案的事情原原本本跟ann说了一遍，听得ann兴奋地连声叫好：“太棒了太棒了，你终于把他打败了，看他以后还嚣张！”

    “也许这次是侥幸呢，以后还要再努力才行。” jerry受ann的感染，也兴奋起来，嘴上却依然不敢放肆。

    “切，你这就假了吧！” ann现在跟jerry比较熟了，说话也略带上海人特有的撒娇意味，“打了这么个大胜仗，要请客吃饭才行哦！”

    “好啊好啊，请美女吃饭当然是求之不得。” jerry不知道为什么，跟ann在一起的时候，全没了跟其他女生在一起的局促不安。

    “哈，那我要吃大餐，两尺长的龙虾来两条……”

    两个人笑着约好了晚餐的时间，分头进了公司。

    不一会儿， ann的消息传过来：“我已经向ecd汇报了你的战果，他很开心，请你过来一下。”

    “啊？这么快？辛苦你了。”jerry没想到ann已经帮着他去“请功”了，回信感谢了ann。

    “那我总不能让人家说我是白吃啊，” ann发了一个吐舌头的表情过来，“快来吧，他一会儿就出门了。”

    jerry来到ecd门外，跟座位上的ann笑着点了点头，就敲开ecd的门。

    “jerry，不错啊！”ecd把jerry让到沙发上坐下，很开心，“听说凯胜的董事长李凯胜特别器重你啊。”

    “哪里哪里！”jerry不安地坐下，暗自揣测ann是怎样跟ecd汇报的。

    ecd站起身，在jerry对面坐下来，一边说：“jerry，这是你在d&o的第一次提案，虽然这个客户是你在橙色时接下来的客户，但是相信客户那边的情况也会有些变化，而且你在d&o学到的东西应该也都运用上了，所以我还是为你这个良好的开端感觉很开心！”

    jerry点点头，看着ecd诚恳地说：“是啊，这还要感谢您。上次您和我讲的insight（洞察）理论，我觉得十分有用。”

    ecd很高兴：“是啊，理论还只是理论，如果你能将它付诸实践，那才是最好的。”

    jerry说：“我和我们小组这几次都用到了这个方法，所以才越来越喜欢这个理论。”

    “那就好。” ecd放低了声音说，“另外呀，公司里对你的看法一直很不一致，我希望你不要在乎那么多，踏踏实实做好你的事，用行动来证明自己。”

    jerry：“我明白。”

    ecd：“对了，我叫你来还有另一件事，” ecd递给他一张新的brief，这是关于全国最大的眼镜企业万新光学的平面创意。

    “这次客户提出来，眼镜的最新趋势将是每个人不只有一副眼镜，从前大家都认为戴眼镜的人有一副眼镜就够了，但万新光学想传达给大家一个新的信息，不同时间应该戴不同的眼镜。比如上班时，戴专门防电脑辐射的‘绿适’眼镜，而经常来往于室内外的人士应该戴‘光变视’眼镜，因为这种眼镜的镜片颜色可以随着光的多少而变深变浅，再比如开车时应该戴‘偏光片’，这是为了避免太阳下的光污染……”

    ecd正讲着，突然想起一个关键词：“在我们d&o的创意体系中，还有一个词比较关键，叫做button！”

    “button？”一见又有新的东西学，jerry特别开心。

    ecd：“嗯，button的意思翻译成中文就是开关，这也就是在创意时寻找一个解决方法的关键点，有了这个关键点，你就可以开启更多的解决方案的可能。”

    jerry眼中闪着光：“这个button的说法很生动啊。”

    ecd：“是啊，d&o的沟通语言向来是比较生动的，因为d&o是最懂沟通的，所以会有一系列形象化的术语来支持这个体系，这也是你需要注意的地方。”

    jerry：“真好，我现在越来越喜欢d&o了。”

    ecd：“好，那你就把这个button理论在万新光学上面应用一下吧！”

    jerry道谢后，退出了ecd的办公室。

    3.旁观者

    “jerry，你们上次yosa的方案做得不错啊！”客户部的劳拉遇见jerry时，很赞赏地说。

    “谢谢，但是客户并没有这样觉得啊！”有同事的夸奖，jerry当然很开心。

    yosa提案获得同事们的好评，这是让jerry没想到的。刚开始，他觉得d&o的要求很高，所以可能不会有什么反响，毕竟客户那边也反应平淡，可是后来，eva把方案给几个人看过之后，大家都纷纷跑来向他表示赞赏，说这方案有了和d&o不同的气质，让人眼前一亮。

    但是令jerry纠结的是，有一个人始终没对方案给出任何评价，而这个人却是最关键的。

    这个人就是ecd。

    ecd已经遇见过他几次，按说这么重要的案子，应该给个评论以便鼓舞一下这个新来不久的下属，而且也便于下次再进行调整和改进啊，可是为什么他如此吝惜自己的肯定呢？这根本不像是ecd的风格啊？难道是自己真的做得不够好？

    后来，jerry终于解开了这个谜。

    这天晚上加班吃饭回来时，jerry看见办办正坐在电脑前上网。

    “还没去吃饭吗？”jerry问办办。

    “我已经吃过了。”办办说，“对了，jerry，我跟你说点事儿！”办办突然显得很神秘，说完就站起身。</p>

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