十二、较量（1）

    1.每天都是比赛日

    第二天一早，jerry就检验昨天的做稿成果，当大家笑嘻嘻地在会议室坐稳，等待jerry的称赞时，jerry却皱紧眉头盯着投影仪的画面半天没有说话。

    大家你看看我，我看看你，收起了嬉笑的脸孔。

    jerry看着电脑里面的稿子，怎么看都觉得差了些感觉，细看之下构图和颜色都没有问题，却始终让人觉得有欠缺。jerry最后发现问题是出在图片素材上，因为定稿之前的layout都是从图片库或者网站上下载的图片，定稿后才租图或拍摄，这样图片素材就对layout的成败起着决定性作用了。

    当jerry把想法说出来的时候，大家都愣住了。黛子问：“换图的话，那不是意味着要重做？今天已经星期三了，后天一早就要提案…… ”

    黛子没说完的话，大家心里都有数，要在两天时间内将所有的稿子都重做一遍，每个人的心里都打起了退堂鼓。

    tina试探着说：“要不我们再修改一下呢？争取把色调什么的再调一下，细节也再仔细修补一下？”

    jerry沉默了一会儿，这一会儿大家心里七上八下的，因为jerry的决定将意味着他们未来两天生活在什么样的状态，是悠然自得还是人仰马翻。

    jerry也知道大家在心理上很难接受重做这件事：“如果是构图和颜色的问题，我们就要修改；如果是图片素材的问题，修改是解决不了问题的，就像做衣服一样，如果是布料本身的问题，那么裁剪是解决不了问题的。”

    办办和刀子都没有发言，因为他们知道重担落在黛子和tina身上，即使同样的通宵加班，文案也是比设计师轻松很多的。

    黛子和tina都没有说话，她们的内心自然是一百个不乐意。之前做创意训练的时候这套稿子已经折磨了她们很久，好不容易后来通过，现在又要改……

    jerry看了看黛子和tina，点点头，这个关键时候，他知道他必须要为黛子和tina打开心结，“黛子，你入行有两年多了吧？”

    黛子对jerry的提问摸不着头脑，她抬头看了看jerry，缓缓点了点头。

    “你现在看你以前做的稿子是什么感觉？比如你刚入行时做的东西，比如你一年、半年前做的稿子？”

    黛子歪歪头：“刚入行时的稿子现在根本就没法看，丑死了。一年、半年前？记得不是很清楚，会好一些吧，但是每每回头看自己的东西总觉得不够好。”

    “嗯，说明你一直在进步啊。”jerry又说，“那你以往的作品中有没有一件是你特别满意的呢？”

    黛子似乎有点明白jerry的用意了，摇摇头说：“虽然每次新做一张稿子总觉得还不错，但往往过了些日子回头再看，就会觉得不够好。”

    jerry转过头：“tina也是这样吗？”

    tina不好意思地点点头，她也明白了几分，凯胜这套稿子是前段时间创意训练的时候做的，当时觉得不错，但是现在看来确实有不尽人意的地方。这个落差不是调调颜色换换字体可以改变的，而是整体的一种落后，其实她和黛子也隐约有这种感觉，但体内的惰性总是会故意隐藏这一感觉。

    “其实阻碍我们专业进步的东西是什么？往往不是能力、不是时间、不是客户、不是环境，而是一个字——懒！懒是职业的大敌，只要你懒过一次，你很难再有机会回头了。”jerry看到黛子和tina已经自我清醒了，很高兴，但他觉得还要进一步鼓励一下她们，“另外，我们假设一下，如果你是李凯胜，刚从国外回来，已经见识了国际上一流的广告，再回头来看自己的品牌，是什么样的感觉？”

    “啊，他一定觉得土得要命吧？”刀子把嘴张得很大。

    “就是，意大利那么时尚，肯定看什么都觉得好，回来肯定看什么都不顺眼。”办办配合着刀子。

    “切，好像你去过似的。” tina白了他们一眼，“崇洋媚外！”

    “什么叫崇洋媚外？这是实事求是！”

    “意大利本来就很国际化嘛，没吃过肥猪肉还没看过肥猪走路不成？”

    刀子和办办两人一起反驳tina。

    “最土就是你，还肥猪呢。” tina被他们逗笑，气氛一下子就缓和了。

    jerry趁机说：“从发达的地方回来，看事物一定会带着比较挑剔的目光，看我们的广告也一定是……”

    “处处不顺眼吧。”刀子帮jerry说出。

    “对，而且一旦他第一次觉得不好，很可能就会变成习惯性地认为不好，我们就要一直修改重做，那时候就更麻烦了。这不但决定了我们这次提案的成败，也决定了我们以后所有的提案是否顺利！我记得以前我的总监告诉我一个‘快多好’原则。”

    “‘快多好’原则？”刀子问。

    “‘快多好’原则就是我们在完成客户布置的任务时，永远要比客户预计的速度快，永远要比客户预想的内容多，永远要比客户预料的效果好，这三点合称就叫‘快多好’。”

    刀子点头：“要做到这样，会不会把我们累到吐血？”

    “是的，这就需要我们不断提升效率和专业，但有了‘快多好’，我们和客户之间的关系就会形成一个良性循环，甚至我们可以宠坏客户，从而让客户离不开我们。”

    “所以别的广告公司就没有机会了！”办办笑道。

    “是啊，这就是我们追求的目标，一个长期服务的客户。而且，维护一个客户，要比开发一个客户的代价小得多。”

    jerry又看看黛子和tina，眼看她们已经接受了自己的观点，就针对她们的insight（洞察）进一步说道：“我知道你们都想做一个上海滩最好的美指，拿无数的广告大奖。如果你们想想就会发现，其实我们每天都在进行着比赛，比如这一张普通的平面，如果你能拿出做广告奖的精神去做，那完全可以做成精品，甚至最后真的获得广告奖项。最好的美指不仅是表面的风光，还包括执行时无尽的耐心、不息的热情和从不妥协的精神，这才是一个美指所必须的品格。”</p>

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