十一、提案日（3）

    “请问贵姓，有预约吗？”接待员穿着非常职业，笑容更是十分亲切。

    “我姓伊，是d&o公司的，有预约的。”

    “好的。”接待员查了一下电脑资料，然后伸出手掌向前指着电梯：“请上15楼。”

    “好的，多谢！”

    上到15楼，已经有一位小姐恭候在那里，看到他们来了，一点头，微笑着说：“请问是d&o的eva吗？”

    “是的。”

    “你好，我是赵课长的秘书凯瑟琳，请跟我来。”

    凯瑟琳领着大家穿过走廊，进入了一间大会议室：“各位请稍等。”

    “好的，谢谢！”eva也把腰挺得很直，挂上恰到好处的职业笑容，普通话也不带儿化音了。jerry看到eva的变化，知道她们俩在憋着劲比拼，因为她们就是各自公司的形象代表，这其实是一场两家大公司的较量。严肃的情绪弥漫在整个办公大楼，浸入jerry的心里。

    这间会议室比较特别，正前方是投影幕，而投影幕周围，是一个巨大的环形桌子，这桌子至少可以坐50人。jerry估计客户应该坐在左边，于是让大家在右边就坐。他打开包，拿出电脑插上电源，接上投影仪后，开机，按照流程操作，有种步步惊心的忐忑。黛子几个人也全没了在公司里的嬉笑面孔，就连一向大大咧咧的刀子，也不停地把手掌在裤子上蹭来蹭去，而手心的汗却仍旧渗了出来。tina悄悄瞪了刀子一眼，刀子赶紧将手交错放在桌子上，觉得太做作，又垂在两边，却好像始终有几只小蚂蚁在上面爬。刀子的手动了动，他真想把那只该死的蚂蚁找出来，他看看其他人，终于还是忍住了。

    大家刚坐好，就有人过来给每个人倒了杯咖啡。

    不一会儿，会议室门一开，走进来几个西装革履的人。走在前边的估计就是营销部的赵课长，他约有40多岁，整齐的右分头，脸上有着一种拒人于千里之外的职业性冷漠。

    打过招呼后双方落座，接着是一番必不可少的各自人员的介绍。yosa方面，主要是营销部的赵课长及手下的几位企划人员。而eva也介绍了d&o这边的人，在大家相互交换了名片之后，凯瑟琳示意开始。

    jerry站起来走到投影幕前开始提案。

    eva、刀子、黛子、办办和tina，大家都把身体绷得紧紧的，连呼吸也变得沉重起来。

    jerry在一番简单的开场白之后直接切入主题：“我们在经过多方的市场调研后分析，yosa目前最大的问题并不是产品和品牌本身，而是来自外部的市场侵袭。高端的有苹果，提倡设计理念，并且有强大的技术支持；低端的有各种山寨机，款式新颖，价格低廉……那么夹在中间的yosa，究竟要如何甩开这两块绊脚石呢？”提案的时候提出问题，会让客户更加集中注意力，同时也更容易把客户带到你的思路中，一般这个时候客户会一边点头示意，一边思考。jerry停了一下，目光在yosa人员脸上一一扫过，yosa人员却没有丝毫表情，依旧正襟危坐、目不斜视，就像一台录音机，只负责收听。

    jerry没有收到yosa人员的回应，感觉头皮有点发硬，他还是第一次遇到这么不配合的客户。到底是日资企业！jerry告诉自己要沉住气，提案就是一场表演，首先自己要入戏，不管观众如何反应，该哭的时候哭，该笑的时候笑，直到演出结束，观众的掌声才让他如梦初醒。这是演戏的最高境界，也是提案人的最高境界。只是jerry没有等到观众的掌声，当他声情并茂地将整个提案完成时，中途的笑话、刀子几个人的机器人式行走，都没能客户脸上的表情，他们似乎在脸上抹了一层石膏，在扮演雕像。jerry感觉自己变成了舞台上无法逗笑观众的小丑，既卑微又可怜，永恒的笑脸后面，一颗眼泪划伤自尊。</p>

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