十、抽薪（8）

    jerry：“是这样的，我想向客户展示我们公司很讲究创意，对创意的要求也很严格，所以我们可以用一种搞笑的方式来展现，比如这样，当刀子来问我，jerry你看这个创意怎么样？我就看了一下稿子，然后很生气，突然伸出拳头……”jerry做出打刀子一拳的样子，“向刀子打去，而刀子也被我打得鼻血喷溅！”

    “啊！”刀子配合jerry的动作向后倒退几步，狠狠地一甩头，抬起右手使劲擦了一下鼻子，好像他真的被jerry重拳出击打得流血，笑得黛子和tina直拍桌子。

    “接下来，还有黛子、tina、办办，都因为创意问题被我暴打，最后出现标题，我们对待创意严格得近乎无礼，d&o广告！”

    “耶，好玩好玩！”黛子、tina、办办也觉得很有趣，每个人都模拟挨打后的表情动作。

    “对了，用来打人的拳头，可以是一个拳击套，黛子帮我们弄一些红色颜料，用塑料包起来冒充鲜血藏在鼻子里。” jerry见大家都喜欢这个想法，就布置开了，时间紧任务重。

    “哦，刀子，你们的ppt写得怎么样了？” jerry突然想起来，转头问刀子。

    “都差不多了，就等黛子他们的分镜头呢。”刀子一边说，一边打开ppt让jerry过目。jerry看了几页，就发现一个问题，他略一沉思，说：“你们认为提案的主角是提案人呢？还是ppt方案？”

    “当然是方案。”刀子说。

    “为什么呢？”jerry问。

    “为什么？”刀子觉得这不是明摆着的事吗，“因为要卖给客户的，其实就是一个方案啊。”

    jerry点点头。

    这时，黛子突然说：“不对，我觉得应该是提案人……”

    jerry看着黛子，示意她继续说下去。

    黛子：“因为……方案是由提案人来讲的。”

    jerry看着刀子和黛子，又看了一下同样困惑的办办和tina：“不错，真正的主角是提案人！”

    jerry进一步解释道：“之所以这样说，是因为ppt其实一直是提案的辅助工具，观众要看的其实是提案人对这个方案的讲解和把握。可现在很多提案会上的情况却往往相反，变成了ppt越来越重要，什么提案都用ppt，有些喧宾夺主了。其实最好的提案是可以不用ppt，只用白板就搞定，当然，这对提案人的要求会更高。”

    jerry忽然压低声音：“关于提案有一个小秘密，那就是让观众喜欢上你这个提案人。如果他喜欢上了你，那你的方案就基本上可以被他接受了！”

    “这……这！那我还得使出美男计才行啊。”刀子恍然大悟。

    “你有那资本吗？”tina白了他一眼。

    “我没有你有吗？哼！”

    jerry又说：“所以方案里面的字是越少越好！刚才说了，提案的主角应该是提案人，那么当ppt方案和提案人同时出现时，将会出现一个危险，那就是ppt页面上的字数越多，对提案人的干扰也就越大。比如，我在这里讲yosa的历史，但同时，ppt上也写了，那客户就会想，我自己看就行了，凭什么让你一句一句地念给我听？所以我在讲的时候，实际上客户没有听我讲，而是自己直接看完了ppt，忽视了我这个提案人。”

    这样一说，大家都觉得理解了。

    jerry又补充道：“所以你一开始写方案时可以写很多字，但当你讲提案时，记得要把那些多余的字删掉，只留下图表、数据、关键词这些元素就好了。另外还有一种情况，如果你要把ppt发给客户，那就可以多写一些了，因为他收到ppt时，没有提案人在旁边讲解，这时就要靠ppt自己来‘讲解’方案了。”

    “啊？还有这么多技巧啊！”刀子感叹，“我明白了，我这就开始修改我的ppt方案”。刀子一边删去ppt方案上面大段的解释语言，一边觉得自己像块海绵，一直在吸收新的知识。会不会有一天撑爆了呢？他挠挠头，又晃了晃脑袋，继续埋头修改方案了。</p>

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