第十八章  20岁，做事还要做人2（4）

    富商万万没有想到，一句普通的话竟能使一个自卑的人树立了无比强大的自尊，从而改变了一生。他本来穷困潦倒，自以为一无是处。但这句话让他看到了自己的优势和价值，使人生走向了另一条路。

    你有什么感想？是叹息命运的多变，还是感慨那位富商的善良，或者是对那个摆书摊的年轻人产生某种“翻身做主人”的敬意？这一切，不过是“尊重”的力量。你怎么看一个人，那人可能就会因你而改变。你看到他是优秀的，他就是优秀的；你认为他是失败的、不值得同情的，他可能就成为你的“蔑视”之剑的受害者，从此真的便沉沦堕落下去。

    尊重和爱心，常会产生意想不到的力量，既改变别人，也改变你自己。尊重别人，会为你带来超值回报。展示自己内心的“丑陋”，却只会由你自己吞吃恶果。

    有一年我在青岛的街头看到一位乞丐，她大约五十多岁，样子十分可怜，端着一个破茶缸在公交站牌下乞讨。我走过去，表情严肃地掏出10元人民币。相比她的境遇，这些钱简直杯水车薪，但足以让她度过能够吃饱饭的一天。她非常感谢地看我一眼，但绝不是因为这10元钱超出她的期待，而是我的动作。我把钱轻轻地塞进了她的口袋，而不是茶缸。这是我对她表示的最起码的尊重。虽然她只是一个乞丐，但她宁肯寻求人们的施舍，也不去偷不去抢，这就是值得我们去尊重的最基本的人性尊严。

    让我感到失望的是，我站在旁边观察了半小时，站牌下挤满了人——大部分是二、三十岁左右的年轻男女。只有两个男孩掏出钱，神情庄重地放进了她的茶缸。其他的来来往往的上百个人，他们的脸上写满了冷漠。

    这就是99%的人无法遇到“贵人”的原因，自私而又势利，眼睛只盯着那些比自己“强”的人，而对现在的“弱势”群体充满岐视。他们不知道，强与弱是可以互相转化的，每个人的命运都在随着接连不断的人生选择发生着起伏和变化，谁也不知道明天的自己是穷是富，会变成什么样子。

    问题的答案与方法已经出来了：你准备为自己扎一张人脉大网吗？那请拿出最大的热心，去对待你身边的人，熟人，陌生人，萍水相逢的人。在这个世界上，除了那些不可救药的蠢才，每一个认真努力的人都有着无穷的潜力，都有值得你学习的地方。他们只是需要一个机会，甚至一个尊重的目光！

    没有天生的敌人，只有还未发现的朋友

    “给对手留条生路，就是给你自己留条后路。”对于这个道理，我的好朋友兼合伙人之一的蒙塔?姆波亚先生体会得非常深刻。他几乎每天都把这句话挂在嘴边，唠叨不停地告诉那些年轻的营销与公关人员怎样跟客户打交道。

    姆波亚是我在香水公司工作时结识的朋友，那时他为了康涅狄格州昆宁佩克大学的一位美女，正跟情敌进行一场硝烟弥漫的战争。姆波亚获胜了，他抱得美人归，但付出的代价是永远失去了“情敌”的友情——他们本来是最好的哥们，有着共同的理想，曾约好一同到华尔街谋条出路，做证券分析师，或者基金经理人。

    全是因为一句狠话。“我真想杀死你！不要指望我会原谅你，小丑！”姆波亚胜利了，却仍然对他说，“快离我远点，我永远不想再看到你！”没有给他留下任何自尊。这彻底伤了对方的心，5年的友情就此灰飞烟灭，不可能有回头路。他们就像敌人一样背道而驰，互相不再准备碰面。那年起，我成功说服了姆波亚，到旧金山跟我一起尝试与当地的传媒合作，先是替克威尔公司推销香水，接着开始了另起炉灶的准备工作。</p>

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