第十二章  20岁，你不可不知的误区（2）

    我在纽约时，经常听到“人人都知道美元会崩盘”或是“人人都知道美联储下次降息的时候，股市会大涨”……诸如此类的讨论。不过，这些预言从来没有实现的时候。

    华尔街一位理财顾问告诉我：“投资者们相信会发生的事，99%都不会成真。对一个人来说，直觉是他聚敛财富的道路上最致命的毒药。如果你认为明天股票就会暴涨300点并因此乐得睡不着觉的话，那你很快就会变成一个沿街乞讨的叫化子！”

    做任何事都是如此，理性比直觉可靠，严密的计划总能比瞬间的灵感带来更丰厚的回报，同时还能让风险最小化。我把这位理财顾问的话记下来，经常告诉那些喜欢“自由随性的生活方式”的年轻人：不要迷恋直觉，那只是个传说。

    现在，如果你还希望找到这一辈子都不想放弃的事业的话，从现在开始，那就让自己严谨起来！

    苦劳不如功劳

    失败的销售员劳拉女士只做了3个月香水销售员就被公司扫地出门，在此之前她还做过鲜花销售员，啤酒推销员，橄榄球票兜售员……你已经想到了，上帝睡着了，从不给她好运。

    我们每个人都承认，她是所有人中最努力的一名员工，走访的客户最多，工作的时间最长，可她的单月销售业绩也是最差的：可怜的13瓶，多不吉利的数字。所以，试用期刚结束，她就离开克威尔公司，在第五大道的一家比萨店做起了店员。

    我到那家店去找她：“嗨，劳拉，我要两份比萨。”随后我就发现她兴奋极了，这竟然只是她本周卖出的第2份和第3份。“谢谢你，如果没你的光顾，今天我就会被辞退。”真是不可思议！她卖香水失败，做比萨店员也失败，那么她总结出的经验是什么？

    “你应该反思了，辛苦的劳拉，不能再这么下去！”我说，“如果你觉得自己需要多付出2倍的努力，才能跟别人的回报持平，你的付出就是没有价值的。我想一定是某些方面出了问题，比如你的工作方式。”

    事实就是这样的：劳拉的工作缺乏效率，她似乎从来不思考一下如何让自己以最少的投入获得最大的回报。就像卖香水，她每天早晨都像勤劳的农民一样“装备齐全”地到街头、社区以及一切有灵长动物存在的地方，费尽口舌讲述那些香水的美妙用处，却从来不思索一下：哪些地方才是潜在客户最多的区域，最适合自己的推销方式是什么，面对不同的人应该怎样开场？她缺乏找到并说服客户的能力。现在，比萨店员劳拉还是老样子，她总是站在一个固定的位置，努力挤出灿烂的微笑，站到腰酸背疼、四肢麻木，仅此而已，客户并没有注意她。

    没有功劳，累死也活该。因为没有功劳，就没有效益。没有利润，公司就要倒闭。无论职场还是人生，在这之前买单的都会是你。人生和市场具备同一个无情的本质，它们不相信眼泪，不相信苦劳，只相信功劳和效率！

    相信我！那些优秀的标杆型企业，奉行的选人、用人、留人和育人的标准，统统都是——功劳胜于苦劳，业绩胜于资历。不管你多么年轻，多么具有培养价值，这一条永远都不会改变！

    ge前ceo杰克?韦尔奇就一直奉行这样的理论：“不断地裁掉绩效最差的10%的员工，对公司的发展至关重要。”

    古罗马皇帝哈德良曾经碰到过这样一个问题。他手有一位将军，跟随自己长年征战。有一次，这位将军觉得他应该得到提拔，便对皇帝说：“我应该升到更重要的领导岗位，因为我的经验丰富，参加过10次重要的战役。”</p>

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